抓牢木門經(jīng)銷商需對(duì)癥下藥 找準(zhǔn)發(fā)展痛點(diǎn)

    經(jīng)銷商對(duì)于木門企業(yè)的作用舉足輕重，經(jīng)銷商相當(dāng)于沖鋒陷陣的先鋒隊(duì)，為木門企業(yè)開拓市場(chǎng)是必不可少的。但是如今木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大品牌的經(jīng)銷商紛紛跳槽，那么這種問題的頻發(fā)勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)作。對(duì)木門經(jīng)銷商而言，有盈利點(diǎn)才是最重要的，企業(yè)想要抓牢經(jīng)銷商，就需要找準(zhǔn)發(fā)展痛點(diǎn)，才能對(duì)癥下藥。

    痛點(diǎn)一：店面是核心

    店面是木門營銷的基礎(chǔ)也是核心。通常生意不好，店面問題居多。店面常見的問題有：位置偏僻，客流量少;面積太小，展示產(chǎn)品少;裝修過時(shí)，留不住客;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué);產(chǎn)品應(yīng)用不合理；店面設(shè)計(jì)功能缺失等。

    痛點(diǎn)二：渠道是重心

    有些客戶在廠家的支持與鼓勵(lì)下，好不容易狠下心把店面裝好了，這可是幾十上百萬元的投入呀。原以為這樣可以松一口氣了，生意應(yīng)該自然會(huì)好。可是左等右等，客戶是比以前多了，成交率也高了，但是沒有想象的那么多。這么大的投入換來這樣的收益與期望差距太大。這個(gè)時(shí)候我們的重心工作要轉(zhuǎn)移到渠道了。店面資源只有多渠道共享，資源的利用率才高。木門主要的渠道有：零售渠道、小區(qū)渠道、工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、泥水工渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購渠道等。

    痛點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)打造是難點(diǎn)

    無論是店面的管理，還是渠道的拓展需要團(tuán)隊(duì)支撐。只要你成立企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是必修課。在企業(yè)所有的資源中，人力資源是最富有彈性的。人力資源應(yīng)用合理，可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為企業(yè)服務(wù)中來，如員工的社會(huì)關(guān)系與社會(huì)資源可廉價(jià)使用。如果人力資源管理不好，內(nèi)耗起來也可以把企業(yè)資源透支干凈。所以團(tuán)隊(duì)管理一直是企業(yè)管理的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

    總之，店面、渠道與團(tuán)隊(duì)打造是木門經(jīng)銷商經(jīng)營的重中之重，但一定要根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，打造相匹配的店面、渠道與團(tuán)隊(duì)。這樣才能更容易取得成功。

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