地面營(yíng)銷走下坡路 衣柜企業(yè)借互聯(lián)網(wǎng)騰飛

    作為傳統(tǒng)制造業(yè)，衣柜企業(yè)的銷售渠道也一直以傳統(tǒng)的地面營(yíng)銷為主。然而，在日新月異的大環(huán)境下，企業(yè)若沒有跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，不說被淘汰，但必然會(huì)落后于那些緊跟市場(chǎng)動(dòng)向的企業(yè)。因此，在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展之際，衣柜企業(yè)應(yīng)借力騰飛。

    傳統(tǒng)地面銷售不景氣

    目前感到壓力沉重的主要是從事傳統(tǒng)衣柜生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，這些企業(yè)既沒有涉及定制衣柜業(yè)務(wù)，又沒有涉足網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，仍然以傳統(tǒng)的地面營(yíng)銷為主要營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，實(shí)力強(qiáng)大，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用逐步走高。而與此同時(shí)，市場(chǎng)份額受到定制衣柜、網(wǎng)絡(luò)銷售衣柜的擠壓，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷被蠶食，日子越來越不好過。

    據(jù)5月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)5月銷售額為933.2億元，同比下降14.51%。1-5月累計(jì)銷售額為4062億元，同比下降4.82%。實(shí)體賣場(chǎng)銷售總量下降，競(jìng)爭(zhēng)主體壓力巨大。當(dāng)然一些知名衣柜企業(yè)的業(yè)績(jī)良好，出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，但是這不能說明實(shí)體賣場(chǎng)的總的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在增長(zhǎng)。相反，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式在漸漸地走下坡路，這是不容忽視的現(xiàn)實(shí)。

    衣柜企業(yè)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)銷售

    網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于衣柜業(yè)的沖擊是不可回避的。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，今年上半年，全國網(wǎng)上零售額16459億元，同比增長(zhǎng)39.1%。網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于一心想擺脫困境的傳統(tǒng)衣柜銷售商簡(jiǎn)直就是一片藍(lán)海。但是網(wǎng)絡(luò)銷售也有其種種困難：消費(fèi)者無法體驗(yàn)，難以成交;安裝困難;運(yùn)輸環(huán)節(jié)容易造成損壞;售后服務(wù)難以保證。

    網(wǎng)絡(luò)銷售的種種問題，讓很多衣柜企業(yè)對(duì)其知難而退。但如果網(wǎng)絡(luò)銷售是未來一個(gè)主要銷售模式的話，解決困難，迎難而上將成為很多從業(yè)者無奈的選擇，而任何困難其實(shí)都是有辦法克服的。稚嫩而朝氣蓬勃的網(wǎng)絡(luò)銷售正在日益成為一股強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)力量，網(wǎng)絡(luò)銷售是無法回避的。當(dāng)下，有一些習(xí)慣于傳統(tǒng)模式的衣柜企業(yè)，正在進(jìn)行大規(guī)模的線上線下銷售的整合，力圖在不損失線下業(yè)績(jī)的同時(shí)，完成對(duì)網(wǎng)上銷售的開拓。這些都是積極、有為、有前瞻性的企業(yè)做出的正確抉擇。

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