木門“下鄉(xiāng)”需熱身準備 產(chǎn)品調(diào)整至關重要

    現(xiàn)在的木門的企業(yè)都在琢磨著渠道下沉，但在下沉之前得先將自身的產(chǎn)品研究一番。一些一線品牌都走高端路線，如奢華歐美風，或者潮流時尚風，又或功能多樣，這樣的產(chǎn)品在三四線城市很難打開大的銷量。首先，這部分產(chǎn)品價格太高，消費者根本消費不起，再者產(chǎn)品過于復雜多變，消費者難以接受，多數(shù)三四級市場的消費喜歡簡單耐用價格便宜的木門產(chǎn)品。

    “木門下鄉(xiāng)”，產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)至關重要，必須對產(chǎn)品進行調(diào)整，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的陳列等方面入手。

    產(chǎn)品款式

    在調(diào)整前必須做好把關工作，南方和北方市場都不相同，三四級市場對產(chǎn)品的要求也不同，必須進行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡單、大方，色彩避免過于個性化的產(chǎn)品，在三四級市場普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對三四級市場出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。

    產(chǎn)品價格

    很多一些木門品牌的產(chǎn)品價格都相對高昂，這是很多三四級市場經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因為三四級市場賣不動高價就給較低的出廠價，這就違背了全國統(tǒng)一價格的要求，所以如何調(diào)整價格，也是廠家目前最頭痛所在。就此，部分廠家不得不在高端品類中再開中低端品類產(chǎn)品，以調(diào)整價格，但這個做法很冒險。

    產(chǎn)品陳列

    一線品牌都有很嚴格的擺場面積要求和陳列要求，但到了三級市場這個要求必然需要適當放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助ipad等銷售工具，引導消費者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，已解決擺場不足的問題。

    “木門下鄉(xiāng)”并非易事，單產(chǎn)品就有諸多學問。有人說，木門這類傳統(tǒng)行業(yè)的人要學會互聯(lián)網(wǎng)思維，必須從承認自己什么都不懂開始，拓展三四級城市也一樣。一二線城市的大部分在三四級城市適用，但部分則需要量身定制，在沒有做好熱身準備前，切莫貿(mào)然下沉。

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