掌控渠道建設(shè) 為木門企業(yè)發(fā)展鋪好路

    隨著木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，電商的快速發(fā)展讓木門企業(yè)不得不進(jìn)行渠道革新。相關(guān)專家指出，掌握渠道建設(shè)是未來(lái)營(yíng)銷戰(zhàn)略不可缺少的一部分，可以為未來(lái)發(fā)展鋪好路，但是渠道建設(shè)需要掌握三個(gè)原則。我們一起來(lái)看下。

    根據(jù)市場(chǎng)采取靈活渠道模式

    國(guó)內(nèi)木門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)往往不僅僅是品牌運(yùn)作高手，而且都是渠道運(yùn)作的高手。每個(gè)成功品牌都都告訴我們，各企業(yè)都是根據(jù)自身的產(chǎn)品特性及運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)而采取的針對(duì)性的渠道模式。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對(duì)特定市場(chǎng)會(huì)采取靈活的渠道模式。

    掌握渠道資源產(chǎn)品銷售通路

    從某種程度來(lái)說(shuō),“渠道為王”不但是有道理，而且簡(jiǎn)直就是真理，不僅僅是在木門行業(yè)，即使是全球品牌價(jià)值**的可口可樂(lè)，其在渠道的投入簡(jiǎn)直可以用不計(jì)成本來(lái)形容，可口可樂(lè)的產(chǎn)品充斥在城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落。

    選擇大于努力，當(dāng)犯了方向性的錯(cuò)誤后，企業(yè)可能將投入數(shù)倍的代價(jià)來(lái)挽回?fù)p失。最近經(jīng)常聽到有企業(yè)說(shuō)，以前在國(guó)內(nèi)做得不錯(cuò)，但后來(lái)去做外貿(mào)了，結(jié)果國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商都不做了，渠道也死掉了?，F(xiàn)在外貿(mào)不好做了，想做國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)情況和以前大不一樣了。而原本弱小的對(duì)手，這幾年在國(guó)內(nèi)竟然做得成了大公司了。其實(shí)分析起來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)做外銷的方式存在三大軟肋：

    1、缺乏對(duì)渠道的控制力：沒(méi)有控制力必然受置對(duì)方。于人，必然失去定價(jià)權(quán)，必然依賴于給你下定單的人，而不是實(shí)際消費(fèi)者。

    2、缺少與消費(fèi)者的有效直接接觸：對(duì)一般性商品而言，缺乏與消費(fèi)者的接觸意味著定價(jià)權(quán)的喪失，必然淪為純粹的加工車間，利潤(rùn)稀薄，即使龐大但發(fā)展的后勁不足。來(lái)自美國(guó)學(xué)者的調(diào)查顯示，“每銷售一臺(tái)iPhone，臺(tái)灣僅能分到0.5%的利潤(rùn)，iPad為2%，美國(guó)卻能分到58.5%和30%的利潤(rùn)?！?

    3、沒(méi)有品牌專署權(quán)：市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終是對(duì)消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)，而消費(fèi)者對(duì)商品的選擇是建立在終端產(chǎn)品的品牌認(rèn)知上，而不是對(duì)產(chǎn)品制造企業(yè)的認(rèn)知。沒(méi)有專署品牌，企業(yè)只能專心地做生產(chǎn)商，生存的命脈只能交給擁有渠道的品牌運(yùn)營(yíng)商，除非能做到壟斷性的經(jīng)營(yíng)。

    通過(guò)以上三個(gè)問(wèn)題的分析，我們很容易理解，建立和掌控渠道擁有三大好處：銷售通路控制能力、與最終消費(fèi)者的有效接觸、品牌專署。對(duì)企業(yè)而言，獲得并掌握渠道資源，就意味著掌握了產(chǎn)品銷售的通路，意味企業(yè)有了一定的定價(jià)權(quán)，和相對(duì)穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

    總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今營(yíng)銷模式已經(jīng)開始多元化發(fā)展，木門企業(yè)需把握好機(jī)遇構(gòu)建渠道，才能為以后的發(fā)展鋪好路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。