木門(mén)市場(chǎng)接近飽和 三四線城市大有可為

    當(dāng)前，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)正處于企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時(shí)期，不確定因素仍然較多。今年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)15.0%，其中，農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)始終快于城市，成為拉動(dòng)消費(fèi)需求、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一支“生力軍”。農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)取得歷史性突破，得益于“家電下鄉(xiāng)”、“汽車(chē)摩托車(chē)下鄉(xiāng)”等惠農(nóng)政策的實(shí)施，財(cái)政通過(guò)直接補(bǔ)貼農(nóng)村消費(fèi)者的方式促進(jìn)擴(kuò)大消費(fèi)，取得了良好的政策效果。

    在國(guó)內(nèi)木門(mén)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，多數(shù)品牌企業(yè)都將一二級(jí)城市作為市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)，而從去年開(kāi)始，企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)在一二線城市木門(mén)市場(chǎng)，面臨著消費(fèi)力需求不足的困境。大部分木門(mén)企業(yè)反映今年上半年的銷(xiāo)售額同比去年有約10%的下降。有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家開(kāi)始尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)、尋找新興市場(chǎng)，因此，三四級(jí)市場(chǎng)正在日益受到木門(mén)企業(yè)的重視。

    巨大潛力是木門(mén)發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

    按照通常的木門(mén)市場(chǎng)劃分，北京、上海和廣州等超大城市是一級(jí)市場(chǎng)，省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)地級(jí)城市可稱(chēng)為二級(jí)市場(chǎng)，其他地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級(jí)市場(chǎng)則為三級(jí)市場(chǎng)，其他縣級(jí)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)為四級(jí)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有地級(jí)市約600個(gè)，縣級(jí)市約2800個(gè)，有不少于5萬(wàn)個(gè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在城市化進(jìn)程及內(nèi)需戰(zhàn)略拉動(dòng)下，三四級(jí)市場(chǎng)的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力。

    越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)正在把三四級(jí)市場(chǎng)當(dāng)作戰(zhàn)略性增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)，由于三四級(jí)市場(chǎng)正處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到三四級(jí)市場(chǎng)的知名品牌并不多，所以競(jìng)爭(zhēng)整體來(lái)說(shuō)相對(duì)較弱，對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)將會(huì)具有明顯的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    開(kāi)拓三四級(jí)木門(mén)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)

    面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)很多木門(mén)企業(yè)，尤其是一線品牌來(lái)說(shuō)，仍然面臨著很多的挑戰(zhàn)。

    由于三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平、居民購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，因此，習(xí)慣于一二級(jí)市場(chǎng)廝殺的一線品牌會(huì)有所疑慮，甚至一些木門(mén)企業(yè)認(rèn)為進(jìn)入三級(jí)四級(jí)市場(chǎng)會(huì)降低自己品牌價(jià)值，變得低端。因此，能否針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、推出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。

    在渠道建設(shè)上，由于三四級(jí)市場(chǎng)在全國(guó)呈點(diǎn)狀分散分布，單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)容量小，且層次參差不一，管理幅度大、難度高，對(duì)一線品牌來(lái)說(shuō)，就需要變換經(jīng)營(yíng)思路，建立區(qū)域滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的深度營(yíng)銷(xiāo)體系，建立標(biāo)桿市場(chǎng)、以點(diǎn)帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。同時(shí)，加強(qiáng)木門(mén)區(qū)域品牌的推廣也是非常重要的。此外，三四級(jí)木門(mén)市場(chǎng)的物流配送、售后服務(wù)都因?yàn)閰^(qū)域分散而可能導(dǎo)致更高的成本與質(zhì)量的下降。

    經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)二十年的大發(fā)展之后，行業(yè)將會(huì)面臨大整合，這是一種必然。而木門(mén)行業(yè)到目前為止，大整合還是剛剛起動(dòng)，大整合的開(kāi)局將從三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓開(kāi)啟。盡管求索之路困難重重，木門(mén)行業(yè)仍需抓住機(jī)會(huì)迎難而上!

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