木門經(jīng)銷商遇三難題 企業(yè)該如何助力破解

    雖然時下o2o之類的電商模式非常火熱，礙于木門產(chǎn)品本身特性，目前還是以經(jīng)銷商為主。經(jīng)銷商產(chǎn)品賣得好，企業(yè)獲利多。經(jīng)銷商頻繁跳槽對于企業(yè)而言無疑是不利的。是什么導(dǎo)致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行，企業(yè)又該怎么解決，都是值得深思的一個問題。

    一、木門門店打造很重要

    店面是木門營銷的基礎(chǔ)和核心。通常生意不好，店面問題居多。店面常見的問題有：位置偏僻，客流量少;面積太小，展示產(chǎn)品少;裝修過時，留不住客;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué);產(chǎn)品應(yīng)用不合理;店面設(shè)計功能缺失等。因此，木門經(jīng)銷商要審視以上的問題，結(jié)合自身的實際情況，做出相應(yīng)的改善。

    二、門店應(yīng)多渠道共享

    木門經(jīng)銷商在企業(yè)的支持與鼓勵下，把店面裝好了，也付出了幾十上百萬元的投入?？墒峭屡c愿違，大的投入換來的收益與期望差距太大。這個時候，木門經(jīng)銷商需要把重心工作要轉(zhuǎn)移到渠道上來。店面資源只有多渠道共享，資源的利用率才高。木門經(jīng)銷商可以充分利用零售渠道、小區(qū)渠道、工程渠道、設(shè)計師渠道、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購渠道等，來達(dá)到宣傳品牌，擴(kuò)展業(yè)務(wù)的作用。

    三、團(tuán)隊建設(shè)不可忽視

    無論是店面的管理，還是渠道的拓展都需要團(tuán)隊支撐，企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)是木門經(jīng)銷商的必修課。在企業(yè)所有的資源中，人力資源是最富有彈性的。人力資源應(yīng)用合理，可以把員工的周邊附屬資源都吸納到為企業(yè)服務(wù)中來，如員工的社會關(guān)系與社會資源可加以使用。如果人力資源管理不好，內(nèi)耗起來也可以把企業(yè)資源透支干凈。所以，團(tuán)隊管理應(yīng)該是木門企業(yè)管理的重點。

    總之，店面、渠道與團(tuán)隊打造是木門經(jīng)銷商經(jīng)營的重中之重，不一定能做到面面俱到，但一定要根據(jù)公司不同的發(fā)展階段，打造相匹配的店面、渠道與團(tuán)隊。經(jīng)營有時候就像打牌，不是抓到優(yōu)質(zhì)資源就能贏，而是講究資源之間互相匹配，只有這樣，贏的機會才大。

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