【三杉】遇見最美的事業(yè) 塑造最美的自己
詩圣杜甫在逃亡巴蜀之地時，在《成都府》一詩中忘了抱怨蜀道難，而被巴蜀風(fēng)情所驚奇，大聲驚嘆道：“我行山川異，忽在天一方。但見新人民，未卜見故鄉(xiāng)”。四川有著天府之國的美譽，更有著勤勞勇敢、不懼困難、勇往直前的樸實人民，三杉地板的經(jīng)銷商龐啟芳繼承了巴蜀文化的堅毅不拔、勤勞果敢，在地板市場上如魚得水。
人類社會“住”永不過時
在龐啟芳看來，木地板的市場空間是比較大的，而她的理由似乎立論充分，無可辯駁?？v觀全中國的人口數(shù)量高達(dá)14億，而且每一分鐘都有新生命不斷降臨，只要地球還適合于人類生存，有關(guān)生存的最基本的需求——吃、穿、住、行就永不過時！
在這四項基本需求中，“住”是人類最為關(guān)注的。有關(guān)于“住”的話題就難免牽扯到家庭、家居、家裝用品……而且現(xiàn)代人對“住”已經(jīng)不滿足于“遮風(fēng)擋雨”的樸素要求，更傾向于品質(zhì)、享受、實用的高要求。木地板就是尊享品質(zhì)生活的絕佳代表，它腳感舒適、天然環(huán)保，更重要的是它能夠彰顯主人獨到的生活品味。
很多人說，木地板的**競爭對手是瓷磚，龐啟芳卻認(rèn)為瓷磚能夠很好得襯托出木地板的優(yōu)勢。木地板安裝簡便、裝修效果高端大氣上檔次，與瓷磚冷冰冰的觸感不同，地板質(zhì)地溫和，能夠調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度。如今，木地板正在不斷地沖擊瓷磚市場，已經(jīng)占據(jù)了很大一部分的地面裝飾材料市場，其發(fā)展前景無可限量。
以“降壓”方式甄選品牌
地板行業(yè)作為建材行業(yè)的一個重要分支在國內(nèi)發(fā)展已有30余年的歷史，是一個發(fā)展相對成熟的傳統(tǒng)行業(yè)，由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻底與及技術(shù)含量不高，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期催生了大批的地板企業(yè)，據(jù)公開資料顯示，國內(nèi)現(xiàn)有注冊的地板企業(yè)就有5000多家，知名地板品牌也有上千家之多。
她坦言說，之所以能夠一眼相中三杉地板，是因為她到三杉地板工廠實地考察，親身體驗。她看到了三杉地板的產(chǎn)品花色很豐富，更為重要的是公司在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面有著極其嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，能夠給與經(jīng)銷商極大的售后保障。
2014年并不是進(jìn)入地板行業(yè)的**時機，當(dāng)時的市場環(huán)境令很多經(jīng)銷商舉步維艱。龐啟芳也考慮到了現(xiàn)實的困境，在選擇地板品牌時采用了“降壓”的方式，恰巧三杉地板正是這樣一個與經(jīng)銷商共進(jìn)退的品牌。
三杉地板的所有產(chǎn)品都有做庫存，采用訂單式發(fā)貨大大減輕了地板經(jīng)銷商的壓力。三杉還為經(jīng)銷商提供競爭力強的產(chǎn)品，通過各種幫扶政策協(xié)助專賣店走上正軌。龐啟芳永遠(yuǎn)也忘不了三杉地板對自己的扶持，她感嘆道：“在市場不明朗的情況下，跟著一個為經(jīng)銷商考慮的品牌走，是十分明智的！”
達(dá)州的地板市場有“錢”途
就龐啟芳所在的達(dá)州地區(qū)而言，雖然建材賣場不斷增加、入駐品牌日趨增多，人均消費水平有所下滑，但是裝修方面，很多消費者都不會節(jié)省的。目前，中檔高的強化地板及高檔實木地板的市場地位穩(wěn)如泰山。
談及對目前地板前景的看法，龐啟芳分析了兩點：首先市場整體處于低迷狀態(tài)，但是政府對樓市出臺的新政策對房地產(chǎn)有推動作用。因為現(xiàn)在購房者由投資炒房變成剛性需求，這樣對建材行業(yè)也是有促進(jìn)作用的，整體在往利好方向發(fā)展。其次受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊較大，但是對于傳統(tǒng)家居行業(yè)影響沒有快消品那么大，家居建材最終會走向O2O模式，迎合消費者購物方式的改變，同時也可以將服務(wù)做得更好。
多年的經(jīng)營，龐啟芳始終秉持著產(chǎn)品質(zhì)量為生存之本、口碑服務(wù)為升值之力，做到誠信經(jīng)營、童叟無欺。
促銷風(fēng)靡市場8月繼續(xù)
“不促不銷”的尷尬境地，讓多數(shù)經(jīng)銷商很“難過”，相比單店活動，龐啟芳更樂意做品牌聯(lián)盟，不僅能為消費者提供一站式的服務(wù)，更能夠促進(jìn)終端互動。在她專賣店開業(yè)時就參與了市場的聯(lián)盟活動，成為當(dāng)場活動簽單量**的品牌。憑借十余年的建材從業(yè)經(jīng)驗，龐啟芳與她的團(tuán)隊深知消費者的心理，深諳品質(zhì)與服務(wù)的重要性，順利打**場勝仗！
成功離不開地板品牌本身的知名度、產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，以及廠家對活動的大力支持，關(guān)于支持龐啟芳談到了一點就是廠家對經(jīng)銷商經(jīng)營技能的培訓(xùn)，幫助終端打造團(tuán)隊。當(dāng)然也離不開有效的營銷渠道，互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都是一個自媒體，他們正是通過這一途徑，讓目標(biāo)顧客及更多的人了解到了這個活動的信息。
而在火熱的8月，三杉地板已經(jīng)策劃了一期“半價最強音，萬人瘋搶惠”的大型優(yōu)惠活動。屆時不止有豐富的高檔禮品可以搶，有機會領(lǐng)取“買一平米送一平米”的半折優(yōu)惠，還有家電可以搶，更有10萬元紅包免費拿。心動不如行動！
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