下沉三四線城市市場 木門企業(yè)應(yīng)抓住團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品

    木門行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)日益成熟了，一二線城市市場也開始趨向飽和，因此眾多企業(yè)都紛紛開始選擇渠道下沉，將木門投放到了三四線城市市場當(dāng)中來。但是下沉渠道木門企業(yè)要根據(jù)市場的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整戰(zhàn)略，抓住團(tuán)隊(duì)建設(shè)與產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)，才能穩(wěn)占市場。

    組建專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)

    木門品牌想要“下鄉(xiāng)”卓有成效，離不開一只強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，有了團(tuán)隊(duì)才能拓寬、服務(wù)渠道、推廣品牌。拓寬渠道需要品牌提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)地考察挑選經(jīng)銷商作為載體，才能更好下鄉(xiāng)。如果沒有團(tuán)隊(duì)花時間、精力去了解三四級市場和經(jīng)銷商的實(shí)際情況，木門品牌下鄉(xiāng)渠道這一塊很難打開。

    在找到“支撐點(diǎn)”后，木門下鄉(xiāng)最難的是推廣。三四級城市消費(fèi)者對品牌知名度認(rèn)識相對較低，加上市場分散，很難找到目標(biāo)客戶，這需要一只專門的團(tuán)隊(duì)去做。開業(yè)促銷、廣告投放、活動造勢、爆破組織等都尚能在三四級城市起到效果，營銷團(tuán)隊(duì)在經(jīng)銷商開業(yè)前后都需要加大推廣力度，并引導(dǎo)經(jīng)銷商開展。

    再者，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)后，下沉針對性強(qiáng)，能給予經(jīng)銷商更多的幫扶政策。在后期銷售中，還需團(tuán)隊(duì)提供督導(dǎo)，后續(xù)服務(wù)中的現(xiàn)狀跟蹤、反饋。這一系列都需要一支團(tuán)隊(duì)去做。

    保障產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)

    除了團(tuán)隊(duì)需要組建外，在下沉前企業(yè)對自身產(chǎn)品也需琢磨一番。木門“下鄉(xiāng)”，產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)至關(guān)重要，必須對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從產(chǎn)品款式、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品的陳列等方面入手。在調(diào)整前必須做好把關(guān)工作，南方和北方市場都不相同，三四級市場對產(chǎn)品的要求也不同，必須進(jìn)行調(diào)研，選取最適合的產(chǎn)品下沉。從普遍看，款式簡單、大方，色彩避免過于個性化的產(chǎn)品，在三四級市場普遍適用。目前有部分嘗試下沉的企業(yè)選擇針對三四級市場出新品，也是基于產(chǎn)品款式調(diào)整的需要。

    很多一些木門品牌的產(chǎn)品價格都相對高昂，這是很多三四級市場經(jīng)銷商不敢貿(mào)然加盟的原因，但廠家不能因?yàn)槿募壥袌鲑u不動高價就給較低的出廠價，這就違背了全國統(tǒng)一價格的要求，所以如何調(diào)整價格，也是廠家需要注意的問題。

    一線品牌都有很嚴(yán)格的擺場面積要求和陳列要求，但到了三級市場這個要求必然需要適當(dāng)放寬，大部分經(jīng)銷商的店面都是小門店的形式，面積小，陳列面積不足，大可在這種情況下微調(diào)，或者建議經(jīng)銷商借助銷售工具，引導(dǎo)消費(fèi)者在線上觀看產(chǎn)品展示效果等，以解決擺場不足的問題。

    總的來說，木門企業(yè)在擴(kuò)展渠道時一定要根據(jù)市場需求進(jìn)行戰(zhàn)略布局，因地制宜才能取得最終勝利。

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