渠道下沉，家具企業(yè)切不可盲目

    目前，一二線大城市木家具品牌擁擠，市場容量不斷擴(kuò)充，消費(fèi)者對家具產(chǎn)品的選擇增多，家具企業(yè)在大城市的生存壓力增大。但隨著對外開放政策的不斷深入，三四線城市獲得了迅速的發(fā)展，在此情形下，不少家具企業(yè)不約而同將目光投向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

    現(xiàn)如今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級居民收入增長迅速，生活達(dá)到小康水平已經(jīng)不再是新鮮事兒，對家居以及生活水平的要求也越來越高，質(zhì)量差、環(huán)保性能差的產(chǎn)品已經(jīng)完全無法滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活需求，許多在大城市工作的外出務(wù)工人口在年底返鄉(xiāng)之前都會房屋重新修繕，以追求舒適的居住環(huán)境，家中煥然一新，使得他們返鄉(xiāng)時也會“面上有光”。這就直接增加了三四線地區(qū)對家具質(zhì)量以及數(shù)量的需求。

    因此，那些原本將經(jīng)營主力放在一二線市場的家具企業(yè)，紛紛開展渠道下沉的方式，搶占三四線城市的市場。其實(shí)近年來，在家具流通領(lǐng)域，渠道下沉已經(jīng)成為了一個高頻詞匯。不僅僅是家具品牌，更是有不少知名家具大賣場，在最近幾年里渠道下沉表現(xiàn)的同樣明顯。

    不可否認(rèn)的是，家具企業(yè)渠道下沉之后，受市場和所在地的影響，一定不如剛開始在一二線城市發(fā)展時順利、迅速。但是發(fā)展速度放緩，穩(wěn)中求進(jìn)，家具企業(yè)仍舊有利可圖。聰明的企業(yè)懂得放長線、釣大魚，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當(dāng)自己的品牌在三四線城市真正立穩(wěn)腳跟之時，經(jīng)濟(jì)利益將會源源不斷地涌入家具企業(yè)的腰包。

    然而在當(dāng)下，家具等家居建材企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對家居行業(yè)虎視眈眈的外來“入侵者”，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下，家具企業(yè)若不顧自身實(shí)力，盲目擴(kuò)張，以求擴(kuò)大自己的市場份額的話，將面臨巨大的風(fēng)險。

    中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，在當(dāng)今的家具市場，家具企業(yè)采取渠道下沉的方式擴(kuò)大市場份額是一條可走之路，但家具企業(yè)一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況，量力而行，切不可盲目擴(kuò)張。

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