碎片化時代來臨 家具企業(yè)營銷要多元化

    在互聯(lián)網(wǎng)時代電商的快速發(fā)展讓不少企業(yè)都受益匪淺，因此家具企業(yè)也開始了向電商進軍。但是在碎片化時代，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能適用了，一定要進行渠道革新，讓營銷朝著多元化發(fā)展才會讓企業(yè)在激烈的家具市場中處于不敗之地。

    把握好機遇構(gòu)建渠道

    現(xiàn)如今營銷模式已經(jīng)開始多元化發(fā)展，家具企業(yè)需把握好機遇構(gòu)建渠道，才能為以后的發(fā)展鋪好路，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。國內(nèi)家具行業(yè)領導企業(yè)往往不僅僅是品牌運作高手，而且都是渠道運作的高手。每個成功品牌都都告訴我們，各企業(yè)都是根據(jù)自身的產(chǎn)品特性及運營特點而采取的針對性的渠道模式。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。

    洞悉消費者主動出擊

    伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，家具消費者進入了個性化時代，從而帶來了“碎片化”市場——大眾市場被打碎，市場需要重新分化組合。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，預示著家具經(jīng)銷商需要去重新審視市場環(huán)境，重新洞察消費者、定義消費者，只有轉(zhuǎn)“坐”為“行”，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷才能使家具經(jīng)銷商柳暗花明。

    提供良好口碑與服務

    公司要積極發(fā)揮店面同家具客戶大量接觸的優(yōu)勢，使店面成為市場了解、客戶信息收集的一個主陣地。需重點加強對特定人群、客戶群的收集工作，為營銷工作提供基礎，收集客戶評價，促進工作提升。家具企業(yè)要發(fā)揮服務功能，運用多種方法加深客戶對家具品牌的良好印象，為行商營銷提供良好的口碑和服務支撐，包括建設直營店、分銷店等精品服務點。

    家具企業(yè)建立和掌控渠道擁有三大好處：銷售通路控制能力、與最終消費者的有效接觸、品牌專署。對企業(yè)而言，獲得并掌握渠道資源，就意味著掌握了產(chǎn)品銷售的通路，意味企業(yè)有了一定的定價權，和相對穩(wěn)固的消費群體。

    因此，面對時代的變化家具企業(yè)也應作出改變，讓營銷方式多樣化，抓住消費心理才能真正抓住市場，獲得商機。

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