木門企業(yè)需做好終端盈利店

    所謂終端，即產(chǎn)品銷售渠道的末端，就是產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者手中的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。對(duì)于木門企業(yè)，如果建好每一個(gè)終端店面，運(yùn)作好每一個(gè)店，讓每一個(gè)店成為最有效盈利店，那么企業(yè)的每一個(gè)店就發(fā)生了根本性變化，不僅盈利店變成了品牌店，店所在的市場(chǎng)也變成了企業(yè)品牌推廣及根據(jù)地市場(chǎng)，于是，企業(yè)所覆蓋的區(qū)域店面就不斷連成線，連成面，終端就不怒自威，品牌就不建自立!那么怎樣才能真正打造好企業(yè)的終端盈利店?

    盈利店不同于傳統(tǒng)的專賣店，對(duì)于木門企業(yè)來說，傳統(tǒng)的專賣店更多是企業(yè)在渠道上的拓展。企業(yè)把產(chǎn)品發(fā)到經(jīng)銷商手上基本上就算完事，終端經(jīng)營(yíng)、管理及推廣更多取決于渠道經(jīng)銷商的力度和在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)人脈關(guān)系，而以利潤(rùn)為中心的經(jīng)銷商來說，在一定程度上是不可能把專賣店上升到銷售產(chǎn)品和推廣企業(yè)品牌讓消費(fèi)者心智認(rèn)知的高度。而僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品在終端進(jìn)行和消費(fèi)者交換的場(chǎng)所，未來的主流消費(fèi)群體及購(gòu)買方式已經(jīng)不僅是需求這個(gè)了。他們已經(jīng)不再是為了買一套木門產(chǎn)品了，而是在追求一種生活方式和體驗(yàn)一種購(gòu)買情感!再者，盈利店不是指企業(yè)或者經(jīng)銷商單方面贏利，而是指在任何一次交易中，發(fā)生在以產(chǎn)品為媒介的社會(huì)多方角色贏利的店，特別要讓消費(fèi)者贏利。一個(gè)“值”字讓消費(fèi)者購(gòu)買的是產(chǎn)品，贏得的是品牌情感及個(gè)性服務(wù)體驗(yàn)。

    要打造好木門企業(yè)的終端盈利店，主要是從以下四個(gè)方面著手：

    一、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)

    對(duì)市場(chǎng)充分的認(rèn)識(shí)和未來木門發(fā)展趨勢(shì)及消費(fèi)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上研發(fā)出最適合企業(yè)也最適合前期競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，同時(shí)，更要保證在木門企業(yè)和渠道銷售商共同探討的基礎(chǔ)上不斷調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品，以及深耕和提升現(xiàn)有產(chǎn)品。不斷的保持與市場(chǎng)同步的產(chǎn)品創(chuàng)新力是終端盈利店的最核心要素。

    二、品牌驅(qū)動(dòng)

    首先，木門企業(yè)要與渠道銷售商找到共同發(fā)展的平衡點(diǎn)，對(duì)終端盈利店在認(rèn)識(shí)上要從銷售產(chǎn)品提升到銷售生活方式上來。同時(shí)，更要把品牌所主張的生活方式貫穿到所有的銷售及推廣環(huán)節(jié)當(dāng)中。也只有銷售不一樣的符合市場(chǎng)的生活方式，在終端同質(zhì)產(chǎn)品嚴(yán)峻的今天，你才有可能具備和保持屬于自己的核心訴求及產(chǎn)品的溢價(jià)能力。對(duì)于對(duì)產(chǎn)品解讀非專業(yè)的消費(fèi)者來說，一樣的產(chǎn)品，買的是不一樣的文化。

    三、包裝驅(qū)動(dòng)

    這里所說的包裝是個(gè)大包裝概念，而非傳統(tǒng)意義上的設(shè)計(jì)一個(gè)店。盈利店的包裝要站在品牌主張的基礎(chǔ)上從研發(fā)產(chǎn)品到銷售服務(wù)等全程上進(jìn)行梳理策劃，找到包裝點(diǎn)，讓其視覺化立足于終端店內(nèi)。對(duì)產(chǎn)品及工藝要找到文化訴求點(diǎn)，對(duì)材料及結(jié)構(gòu)要找到人性化訴求點(diǎn)，對(duì)品牌核心價(jià)值要找到生活方式的訴求點(diǎn)，對(duì)服務(wù)及店內(nèi)體驗(yàn)要找到情感訴求點(diǎn)，對(duì)同行及競(jìng)爭(zhēng)要找到差異傳播訴求點(diǎn)等，這一切目的是要讓盈利店成為集銷售、展示、體驗(yàn)、互動(dòng)、傳播等一體化的場(chǎng)所。以此為基礎(chǔ)，在空間硬裝設(shè)計(jì)上照顧產(chǎn)品、在軟裝搭配上照顧消費(fèi)文化，同時(shí)，輔以形、色、聲、味、態(tài)的美學(xué)系統(tǒng)，從而全面進(jìn)入消費(fèi)者的心智，感染與打動(dòng)。

    四、服務(wù)驅(qū)動(dòng)

    木門行業(yè)一談到服務(wù)，更多的還是停留在售后服務(wù)，而售后服務(wù)是一種企業(yè)、商家在賣出產(chǎn)品以后必須跟進(jìn)和解決的一項(xiàng)工作任務(wù)，是成不了產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢(shì)的立足點(diǎn)。如果一個(gè)企業(yè)或者商家把一項(xiàng)屬于職責(zé)所在的基本工作當(dāng)成一種競(jìng)爭(zhēng)力來看待，那么也差不多玩完了。對(duì)于盈利店的服務(wù)，從企業(yè)、店長(zhǎng)到居家顧問或者導(dǎo)購(gòu)員要有更深刻和充分的認(rèn)知，從招攬客戶到上門回訪必須標(biāo)準(zhǔn)化、人性化、情感化。我們?nèi)巳硕际窍M(fèi)者，大部分體驗(yàn)過五星尊貴、4S體驗(yàn)、航空享受等服務(wù)，難道你住一晚上酒店房費(fèi)、一張飛機(jī)票還貴過買你的木門?一套高端木門還尊貴不了一輛入門級(jí)車的服務(wù)?

    對(duì)于木門企業(yè)來說，一旦在終端店內(nèi)能遵循上述四塊切實(shí)落地，你就可以把它形成一套屬于自己的標(biāo)準(zhǔn)，一種模式去建設(shè)好分布在企業(yè)戰(zhàn)域范圍內(nèi)的每一個(gè)店，你的品牌就已經(jīng)開始生長(zhǎng)。由于很多木門企業(yè)對(duì)品牌的不屑、不愿與不敢，最終將走向代工工廠。木門企業(yè)需做好終端盈利店打造屬于自己的品牌店！

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