MDF電子商務(wù)龍頭企業(yè)——寧國(guó)東南木業(yè)

    2008年，受美國(guó)次貸危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，各行各業(yè)市場(chǎng)低迷，各企業(yè)猶如困獸之斗，都在尋求業(yè)務(wù)發(fā)展的突破口。為了提高銷售量，減輕運(yùn)營(yíng)壓力，MDF行業(yè)競(jìng)相壓價(jià)，打起了價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，更是嚴(yán)重阻礙了MDF事業(yè)的健康發(fā)展。所謂“治世出能臣，亂世出英雄”，在如此的行業(yè)背景之下，東南木業(yè)率先崛起，毅然組建MDF中國(guó)**個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，只身探索密度板電子商務(wù)領(lǐng)域，以自身的三條生產(chǎn)線產(chǎn)品為基礎(chǔ)，攜手20多家品牌人造板企業(yè)，致力于新型裝飾材料的研發(fā)、推廣與運(yùn)用，提出以傳統(tǒng)銷售為點(diǎn)、互補(bǔ)聯(lián)盟為線、電子商務(wù)為面的全新運(yùn)營(yíng)模式，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聯(lián)盟MDF品牌企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，規(guī)范市場(chǎng)，銳意創(chuàng)新，短短半年時(shí)間，就取得了階段性突破，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與江浙等地區(qū)客戶簽訂訂單，實(shí)現(xiàn)了銷售額的巨大突破。2012年，企業(yè)各部門分工更明確，專業(yè)性更強(qiáng)，組建內(nèi)貿(mào)部、外貿(mào)部、運(yùn)營(yíng)部、企劃部等，取得自主出口權(quán)，邁出MDF電子商務(wù)全球化的**步。截止2014年，東南木業(yè)共完成國(guó)內(nèi)56條先進(jìn)MDF生產(chǎn)線的互補(bǔ)聯(lián)盟，做到密度板材品種上的無(wú)縫覆蓋，并與中東、非洲、俄羅斯、法國(guó)、西班牙、新西蘭、加拿大等地區(qū)或國(guó)家達(dá)成戰(zhàn)略合作及實(shí)時(shí)貿(mào)易，成為全球MDF行業(yè)**、最專業(yè)的產(chǎn)銷集約化電子商務(wù)公司！七年磨一劍，如今東南木業(yè)作為MDF行業(yè)電子商務(wù)的標(biāo)桿，成為競(jìng)相模仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象，這更為東南堅(jiān)定前行的腳步提供了不竭的動(dòng)力和信心！作為行業(yè)標(biāo)桿，東南木業(yè)有責(zé)任也有信心在未來(lái)的道路上繼續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，實(shí)現(xiàn)東南使命：為全球提供最合適的密度板材！

    7年的MDF電子商務(wù)探索和發(fā)展過程中，東南木業(yè)克服了一系列的挑戰(zhàn)和不利因素。MDF做電子商務(wù)面臨以下三個(gè)**的不利因素：首先，密度板材為大宗貨物，最小尺寸為1220*2440mm，對(duì)物流公司要求很高，針對(duì)不同區(qū)域的客戶，物流壓力大，如何選取**的物流公司對(duì)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)考驗(yàn)；其次，MDF用戶群的年齡特點(diǎn)決定了該行業(yè)最初的電商開展十分艱難，他們的平均年齡在50歲左右，對(duì)MDF行業(yè)電子商務(wù)不認(rèn)可也看不清、看不懂，他們對(duì)實(shí)體店的銷售更有依賴性，在最初的合作中，他們往往都會(huì)要求來(lái)東南木業(yè)實(shí)地看廠房、看產(chǎn)品，通過一段時(shí)間的合作加之東南木業(yè)在推介方面所做的努力之后，這部分客戶已經(jīng)對(duì)MDF電商有了重新的認(rèn)識(shí)甚至有了依賴，觀念上有了大大的改觀；最后，MDF生產(chǎn)線自身也有一個(gè)特點(diǎn)，即每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品品種單一，在用材和規(guī)格方面都很受局限，這為客戶的選購(gòu)造成了障礙，并不能滿足客戶對(duì)產(chǎn)品多樣性的需求，尤其是外貿(mào)客戶，他們往往需要聯(lián)系多家生產(chǎn)線，才可能完成一次采購(gòu)，這是對(duì)人力成本和時(shí)間成本的極大浪費(fèi)，嚴(yán)重違背了電商起源的初衷，所以，發(fā)展MDF電子商務(wù)，首先要依次解決以上三個(gè)不利因素。經(jīng)過不斷地摸索和實(shí)踐，東南木業(yè)總結(jié)出幾點(diǎn)MDF行業(yè)做電商的必要條件：**，在MDF行業(yè)必須要有相當(dāng)雄厚的沉淀，比如技術(shù)、人脈等；第二，自身資金實(shí)力必須相當(dāng)雄厚，電子商務(wù)專業(yè)平臺(tái)及團(tuán)隊(duì)的搭建、推廣與維護(hù)前期投入就需要3-5年時(shí)間，對(duì)于聯(lián)盟單位，全部是現(xiàn)金提前預(yù)付，聯(lián)盟的廠家越多，需要支援或運(yùn)轉(zhuǎn)的資金流就越大，這是一個(gè)龐大的現(xiàn)金流量，據(jù)統(tǒng)計(jì)，達(dá)100條生產(chǎn)線預(yù)計(jì)需要1億的資金流；第三，需要有覆蓋全國(guó)或全球的網(wǎng)絡(luò)銷售和物流渠道。目前，許多生產(chǎn)線都面臨實(shí)體銷售市場(chǎng)的壓價(jià)、壓款，他們?cè)谧跃韧緩街?，選擇效仿東南木業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，但他們忽視了：MDF電子商務(wù)不等于開淘寶店！以上提到的不利因素和必要條件，并非一朝一夕就能解決或者具備的。目前，甚至有許多企業(yè)冒充或冒用東南木業(yè)的企業(yè)名稱，盜用東南木業(yè)電商平臺(tái)的產(chǎn)品圖片和參數(shù)描述，對(duì)此類現(xiàn)象，東南木業(yè)將予以堅(jiān)決打擊，必要時(shí)候?qū)⒃V諸法律手段維護(hù)企業(yè)權(quán)益。

    七年時(shí)間，東南木業(yè)用驕人的業(yè)績(jī)和有影響力的口碑向同行乃至其他行業(yè)合作伙伴證明了自己的實(shí)力；七年時(shí)間，東南木業(yè)認(rèn)真甄選了56條產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的生產(chǎn)線作為永久聯(lián)盟合作單位，以東南木業(yè)為核心，實(shí)現(xiàn)B2B電商模式，每月的mdf銷售總量在60-100萬(wàn)立方米，為聯(lián)盟生產(chǎn)單位提供了大批生產(chǎn)訂單，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)和售價(jià)負(fù)責(zé)，聯(lián)盟單位則對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠共贏，完美解決了MDF電商發(fā)展中單一生產(chǎn)線難以滿足客戶多樣化需求的制約性瓶頸；七年時(shí)間，東南木業(yè)利用自身超強(qiáng)的物流網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)雷達(dá)掃描式地生產(chǎn)或出貨，輻射范圍遍布全國(guó)各地，東到長(zhǎng)三角，南至粵閩，西接新藏，北達(dá)黑吉遼，大幅度降低了物流成本，實(shí)現(xiàn)了客戶、生產(chǎn)、銷售三方共贏。據(jù)官方行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2014年6月以來(lái)，97.5%的MDF生產(chǎn)線均處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，31%的生產(chǎn)線不可避免地被卷入負(fù)債經(jīng)營(yíng)加虧損經(jīng)營(yíng)的泥潭，被價(jià)格戰(zhàn)、資金流拖垮乃至于倒閉者不計(jì)其數(shù)。與如此慘烈的數(shù)據(jù)相對(duì)的，卻是東南木業(yè)線上線下聯(lián)盟的56條生產(chǎn)線企業(yè)盈利神話般的逆襲！由于在訂單和售價(jià)上有雙重保障，聯(lián)盟單位鮮少感覺到銷售的壓力，其每月的銷售額呈現(xiàn)梯級(jí)遞增的趨勢(shì)。如此兩極分化的局面，讓很多企業(yè)向東南木業(yè)拋出了求救信號(hào)，紛紛要求加入東南木業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟，僅2015年3月-7月之間，全國(guó)就有95條生產(chǎn)線來(lái)人或來(lái)電，希望成為聯(lián)盟單位。如今，東南木業(yè)正一方面提升MDF電子商務(wù)的影響、拓寬銷售渠道，另一方面也積極歡迎產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異、產(chǎn)量穩(wěn)定的生產(chǎn)線的加入！

    如今，東南木業(yè)已經(jīng)發(fā)展一支專業(yè)的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，并將入駐**座5A級(jí)純商務(wù)寫字樓——寧國(guó)東南木業(yè)電子商務(wù)大廈，坐落于寧國(guó)風(fēng)景最秀麗、視野最開闊的地段。登頂大廈**層——23、24層，東南木業(yè)的客戶和員工可享受全市**觀景平臺(tái)，在辦公室就可以坐擁寧國(guó)的繁華與綺麗，俯瞰全市。辦公面積達(dá)21600㎡，分中國(guó)站（內(nèi)貿(mào)）和國(guó)際站（外貿(mào)），打造全國(guó)乃至全球最專業(yè)、最**、最名副其實(shí)的電子商務(wù)辦公環(huán)境，同時(shí)頂層設(shè)有直升機(jī)停機(jī)坪，將實(shí)現(xiàn)與江浙滬機(jī)場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)站的直接對(duì)接，接送國(guó)內(nèi)外高端客戶，這將成為東南木業(yè)獨(dú)一無(wú)二的品牌名片，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)MDF電子商務(wù)與國(guó)際化接軌，走高端商務(wù)路線，擴(kuò)大品牌影響力。

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