木門經(jīng)銷商加盟有門道 成功需掌握七要素

    木門經(jīng)銷商加盟代理經(jīng)營好了是賺錢，但也有可能面臨虧損。要想做一名成功的經(jīng)銷商不是一件容易的事，但是代理口碑比較好的木門品牌，經(jīng)營成功率要高得多，因?yàn)榭诒谩⒅容^高、產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，則產(chǎn)品比較好賣，市場開拓難度相應(yīng)地小一些。如何做一名成功的經(jīng)銷商，在這里一些專業(yè)人士和成功經(jīng)銷商總結(jié)了7條經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助到每一位木門經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者。

    1、選擇知名度高的木門品牌

    調(diào)研顯示，木門市場的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時(shí)，都會(huì)選擇一些品牌知名度高、口碑好的木門品牌，而一些實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計(jì)師，也傾向于同品牌木門合作。

    在這樣的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某木門品牌之前，有必要比較廠家的品牌實(shí)力和信譽(yù)、在行業(yè)里的地位等等，同時(shí)了解廠家的生產(chǎn)基地、擁有的專利技術(shù)、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況等。

    2、選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的木門品牌

    在加盟代理某家木門品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)是最關(guān)鍵的。一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會(huì)擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會(huì)有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時(shí)間越久，消費(fèi)者就會(huì)積累得越多，影響力越大。

    幾乎所有的專業(yè)人士都會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。比如3A環(huán)保漆某經(jīng)銷商告訴筆者，他在加盟3A環(huán)保漆之前，對(duì)3A環(huán)保漆現(xiàn)在采用的一些技術(shù)、設(shè)備等，都進(jìn)行了考察整理。

    3、選擇代理口碑好的木門品牌

    成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)透露，在選擇代理品牌時(shí)，一定要做足用戶口碑調(diào)查的工作，也即多問一些業(yè)主、設(shè)計(jì)師的評(píng)價(jià)，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評(píng)價(jià)。凡是口碑很好的木門品牌，在銷路上一般是不愁的。

    4、能得到廠家的扶持

    一般來講，廠家都會(huì)為經(jīng)銷商提供一些廣告、促銷資料、特價(jià)產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持，自然，這種扶持越多，對(duì)經(jīng)銷商的幫助也會(huì)越大。在選擇代理品牌時(shí)，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。

    5、廠家新產(chǎn)品上市速度快

    還有一件值得關(guān)注的事情是，廠家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝木門的情況，有實(shí)力的品牌一般都在每兩年內(nèi)推出一款產(chǎn)品。在選擇代理品牌時(shí)，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近三年中推出了多少新產(chǎn)品。

    6、廠家的定價(jià)

    木門產(chǎn)品定價(jià)的高低，會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場認(rèn)知，定價(jià)可以相對(duì)高一些;如果品位定位中低端，則價(jià)格應(yīng)該相對(duì)低一些。這樣才符合市場規(guī)律。在代理某木門品牌時(shí)，需要分析該廠家的產(chǎn)品定價(jià)是否符合市場需要。

    7、經(jīng)銷利潤

    還有最重要的一點(diǎn)，代理某木門品牌時(shí)，需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是可以產(chǎn)生的利潤，比如賣出每桶木門可以賺到多少利潤，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時(shí)間里去評(píng)估可能實(shí)現(xiàn)的利潤。

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