家具建材企業(yè)品牌推廣選擇分化發(fā)展道路

    隨著品牌意識(shí)的深入人心，在裝修買家具時(shí)，消費(fèi)者，尤其是理念超前的年輕消費(fèi)群體，會(huì)優(yōu)先考慮品牌家具，因?yàn)槠湓O(shè)計(jì)更考究、環(huán)保工藝有保障、售后服務(wù)更周到等等，剛性需求上漲，品牌家具在消費(fèi)者心里占有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)和好感。在行業(yè)整合期，家具建材企業(yè)在品牌推廣方面選擇了分化發(fā)展的道路，尋求新賣點(diǎn)。

    走進(jìn)購(gòu)物中心主動(dòng)尋找客源

    奧體中心萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)里開(kāi)著一家專門以定制家具為主的維意定制家具，在中街恒隆廣場(chǎng)、金融中心購(gòu)物廣場(chǎng)、大悅城也陸續(xù)開(kāi)了幾家家居用品店，在以服飾餐飲娛樂(lè)為主的購(gòu)物中心里，格外顯眼。

    “在購(gòu)物中心開(kāi)店，看中的就是這里的人氣，尤其是年輕人比重大，他們可能沒(méi)有非常明確的買家具目的，只要買衣服或吃美食逛商場(chǎng)時(shí)，路過(guò)我們的店、進(jìn)來(lái)溜達(dá)一圈、跟我們的導(dǎo)購(gòu)聊幾句，就能增加我們品牌的認(rèn)知度，為品牌積累潛在客戶，給未來(lái)帶來(lái)商機(jī)!”維意定制家具的工作人員說(shuō)。

    業(yè)內(nèi)人士分析，把店開(kāi)在人流密集的購(gòu)物中心，算是一種精明的策略，逛街的消費(fèi)者每次走過(guò)的時(shí)候，都會(huì)對(duì)門店風(fēng)格、品牌名稱留下印象，品牌形象留在人們心里，商機(jī)也就在這其中慢慢累積，但購(gòu)物中心的人流量也影響著產(chǎn)品的銷售，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

    整體家居發(fā)展勢(shì)頭明顯

    在買家具的時(shí)候，為了風(fēng)格統(tǒng)一，免去東奔西走的麻煩，消費(fèi)者會(huì)盡量在一家品牌店購(gòu)買成套家具，如客廳的沙發(fā)、茶幾、電視柜算作一套，臥室的床、衣柜、斗櫥、梳妝臺(tái)算一套等等。“多買幾樣一般還能多給點(diǎn)折扣，更劃算”，消費(fèi)者王女士的經(jīng)驗(yàn)很多人也是屢試不爽。

    如今，很多知名品牌都從單一品類向家居一體化趨勢(shì)發(fā)展，從板式、實(shí)木、兒童到歐式家居、家紡、飾品逐漸全品類覆蓋，滿足消費(fèi)者的多重需求，“品類齊全可覆蓋更廣的消費(fèi)群體，以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)為先導(dǎo)，就能夠搶占更大的市場(chǎng)份額?！蹦称放曝?fù)責(zé)人如是說(shuō)。

    整體家居全品類覆蓋的勢(shì)頭強(qiáng)勁，為消費(fèi)者提供方便，也增強(qiáng)了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)內(nèi)人士提醒：“原本以單一品類產(chǎn)品培養(yǎng)了成熟的市場(chǎng)，在向整體家居發(fā)展時(shí)應(yīng)不遺余力在產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)上下功夫，讓新品類產(chǎn)品在品牌形象和口碑方面起到錦上添花的作用?！?

    全屋定制市場(chǎng)備受熱捧

    目前的消費(fèi)趨勢(shì)之下，個(gè)性化需求越來(lái)越被重視，因此全屋定制家具發(fā)展迅速，很多家具企業(yè)也開(kāi)始介入這一領(lǐng)域。定制成潮流，不僅大品牌做定制，九路市場(chǎng)的小門店也都聲稱可以定制。然而定制對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的要求更高，包括設(shè)計(jì)師要經(jīng)驗(yàn)豐富、工廠生產(chǎn)設(shè)備投入要更加智能化、定制需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)控制、材料環(huán)保是否達(dá)標(biāo)、五金件使用是否合格等。

    真正的全屋定制是在工廠有正規(guī)的生產(chǎn)設(shè)備，工藝、環(huán)保才有保障，只需要在裝修現(xiàn)場(chǎng)安裝，有效利用消費(fèi)者的裝修時(shí)間，可以說(shuō)定制的優(yōu)劣更能檢驗(yàn)一個(gè)品牌的好壞。

    對(duì)于家居建材行業(yè)來(lái)講，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該沉下心來(lái)做產(chǎn)品、鉆研設(shè)計(jì)、“文火”培養(yǎng)品牌，塑造品牌形象時(shí)，要有的放矢地去創(chuàng)新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的發(fā)展思路，找到最合適的發(fā)展道路，才是最終的目的。
 

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