木門經(jīng)銷商陷入困境利潤(rùn)微薄 需找準(zhǔn)贏利點(diǎn)提高績(jī)效

    木門經(jīng)銷商靠什么賺錢木門行業(yè)紛紛擾擾，終端門店之爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化階段，擴(kuò)大門店面積，豐富產(chǎn)品品類，加大促銷活動(dòng)力度，訓(xùn)練銷售人員等，所有的這些行為歸根到底只有一個(gè)目的，那就是想盡千方百計(jì)提高門店的銷售額和銷售利潤(rùn)?？墒?，單一的門店競(jìng)爭(zhēng)形式不但抬高了顧客的購(gòu)買期望，更讓經(jīng)銷商老板們的經(jīng)營(yíng)成本直線上升，銷售利潤(rùn)越來(lái)越薄。之所以會(huì)出現(xiàn)這種局面，是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)大部分人都在簡(jiǎn)單地復(fù)制別人的成功，看一個(gè)人開店賺錢了，自己馬上就復(fù)制一個(gè)這樣的店，單純地依靠產(chǎn)品價(jià)格差來(lái)賺取利潤(rùn)，這樣的經(jīng)營(yíng)理念遲早會(huì)被淹沒(méi)在洶涌的市場(chǎng)紅海之中。

    創(chuàng)新能力差 跟風(fēng)嚴(yán)重

    產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題已經(jīng)成為了各行各業(yè)的通病，那么同樣的經(jīng)營(yíng)模式同質(zhì)化也是如此。許多木門經(jīng)銷商在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說(shuō)大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角，在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)過(guò)程最終讓經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。

    木門行業(yè)經(jīng)銷商往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來(lái)提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商，于是，相當(dāng)多的木門經(jīng)銷商總是在不斷地督促?gòu)S家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷商都采取低價(jià)的策略，使原本良好的市場(chǎng)秩序遭受毀滅性的打擊。

    僅僅靠單點(diǎn)單業(yè)務(wù)支撐

    靠以往的產(chǎn)品賺錢的方式，靠大路貨來(lái)帶賺錢產(chǎn)品的做法隨著分銷商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多走著走著就走到半空中掛住了，是通路做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn)，盈利猶如烈陽(yáng)下的水塘漸漸枯竭。靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡(jiǎn)單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

    成本變高 利潤(rùn)嚴(yán)重縮水

    木門經(jīng)銷商基本上都是租用商場(chǎng)的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來(lái)越大，很多店鋪一個(gè)月的利潤(rùn)都不夠房租了，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購(gòu)，必須給到足夠吸引力的薪水。

    活動(dòng)越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無(wú)形中把經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間給攤薄了。天天賣特價(jià)，有利潤(rùn)的賣不動(dòng)，價(jià)格越賣越低，貨量是起來(lái)了，但是成本直線上升，利潤(rùn)越來(lái)越少，經(jīng)銷商越來(lái)越操心，只見(jiàn)辛苦不見(jiàn)錢。

    木門經(jīng)銷商現(xiàn)在發(fā)展越來(lái)越艱難，必須找準(zhǔn)贏利點(diǎn)，做到成本跟績(jī)效兩手一起抓才能緩和目前的窘境。想打一場(chǎng)完美的翻身仗，不能脫離企業(yè)單獨(dú)干，個(gè)人的力量是有限的，需借鑒企業(yè)的優(yōu)秀案例，向管理要績(jī)效，從創(chuàng)新求發(fā)展。

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