招商工作開展如火如荼 地板企業(yè)求“質(zhì)”還是求“量”？

    目前，隨著地板行業(yè)的日趨飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，行業(yè)內(nèi)兩極分化現(xiàn)象愈發(fā)明顯。在這個(gè)過程中，中小地板企業(yè)面臨的壓力愈來愈額大，而大品牌在競(jìng)爭(zhēng)上更具優(yōu)勢(shì)。在搶占市場(chǎng)份額和緩解市場(chǎng)壓力方面，招商則成為企業(yè)發(fā)展的主流方向之一。作為一個(gè)能解決眾多地板企業(yè)發(fā)展問題的形勢(shì)，企業(yè)招商的地位也逐漸凸顯出來。
 

　　招商工作成為地板企業(yè)主要發(fā)展方向之一
 

　　在當(dāng)下的地板市場(chǎng)上，市場(chǎng)下行趨勢(shì)明顯，經(jīng)銷商對(duì)品牌和專賣店的擴(kuò)張，態(tài)度也相當(dāng)謹(jǐn)慎。以一二類城市為例，價(jià)格戰(zhàn)口水戰(zhàn)促銷戰(zhàn)繼續(xù)火熱，經(jīng)銷商進(jìn)入了一個(gè)怪圈，在利潤不斷下滑的情況下，終端經(jīng)營的投入不斷在加強(qiáng)，在此過程中，銷售卻沒有多大的增長，甚至于沒有增長，所以經(jīng)銷商的盈利能力從根本上是受損的。
 

　　目前，一線、二線城市的物業(yè)在不斷擴(kuò)張，可以說嚴(yán)重過剩，但這種勢(shì)頭并沒有因?yàn)檫^剩而停止，所以經(jīng)銷商自然會(huì)產(chǎn)生迷惘，不知道何去何從。一類經(jīng)銷商看產(chǎn)品的供求關(guān)系，市場(chǎng)空白的就做，二類的經(jīng)銷商看產(chǎn)品的**感覺，靠的是個(gè)人的感性的判斷，而企業(yè)通過各種數(shù)據(jù)和優(yōu)惠政策來說服這類經(jīng)銷商。還有的就是隨機(jī)性的經(jīng)銷商，有時(shí)候自己都不清楚自己的選擇，只是一時(shí)興起的選擇。
 

　　地板企業(yè)需注重對(duì)經(jīng)銷商的扶持
 

　　對(duì)于地板企業(yè)來說，增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利能力方面是每個(gè)地板企業(yè)需要做的工作，企業(yè)能和經(jīng)銷商有很好地互動(dòng)，把企業(yè)一些好的想法在終端真正落地，轉(zhuǎn)化為價(jià)值，增強(qiáng)專賣店的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是每一個(gè)企業(yè)長年累月循序漸進(jìn)去做的工作，這將幫助地板企業(yè)和經(jīng)銷商共同成長。
 

　　系統(tǒng)地打造經(jīng)銷商忠誠度是一個(gè)很大的命題，經(jīng)銷商和企業(yè)是水和舟的關(guān)系，"水能載舟，亦能覆舟"，和經(jīng)銷商建立信任度需要從各個(gè)方面發(fā)力?，F(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新速度快，生命周期短，所以地板企業(yè)的研發(fā)能力一定要跟上，第二品牌的宣傳推廣也要跟上，第三，培養(yǎng)經(jīng)銷商忠誠度是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，針對(duì)不同的問題需要有不同的辦法去解決，既要有制度化，也要有人性化。所有的這些也取決于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的完備與否，需要有大量的人力的投入，周期也要很長。
 

　　因此，對(duì)于地板企業(yè)而言，一味地增加經(jīng)銷商的數(shù)量而不注重經(jīng)銷商的培植其實(shí)是不理性的。在當(dāng)下的市場(chǎng)上，唯有將經(jīng)銷商的成活率提升，地板企業(yè)才能真正將市場(chǎng)份額的占有率擴(kuò)大，也只有注重對(duì)經(jīng)銷商的扶持，地板企業(yè)緩解市場(chǎng)壓力的相關(guān)工作才能得到有效進(jìn)行。

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