家具開啟獨立店模式 尋找高端市場突破口

    電商來勢洶洶，實體店的出路在哪里?當眾多品牌亂了陣腳，一味與網上比拼價格的時候，一些品牌則在加強實體店的面積，完善產品系列，增加服務功能，提升體驗感，與網上單純銷售商品的模式拉開差距。在原有的中博家具中心名店街一店難求的情況下，各大家居賣場也紛紛嘗試獨立店模式“穿墻破洞”，打破賣場的“禁錮”，力求找到高端市場的突破口。

    現(xiàn)象：大力扶持獨立店，大投入期待大產出

    剛剛過去的周末，歐凱龍的18周年慶熱鬧舉行。與眾多促銷活動一起亮相的，還有剛剛裝飾一新的5大品牌獨立店。在歐凱龍東區(qū)旗艦店，除了原有的美克美家、精制FINE、NATUZZ、SIMMONS、亞振五個獨立店外，萊克星頓、環(huán)美、大風范、巴里巴特、賴氏5個品牌以統(tǒng)一的規(guī)模營造出一條品牌街。

    5大品牌，基本以歐美高端家具為主，其中，萊克星頓作為世界**奢侈家居品牌之一，是全球很多知名酒店、度假村以及明星的選擇。而環(huán)美家具、巴里巴特家具、大風范家具不管是美式還是歐式，都以手工制作的精心雕琢，大氣古典的風格，賞心悅目的藝術沉淀，雕刻、鑲嵌、鍍金、漆藝等精湛工藝，凸顯出不凡的出身。

    對于此次大手筆，歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉表示，如此大規(guī)模的獨立店布局，在全國都非常罕見，對于每個品牌來說，一個店面的投入大概在500萬~800萬，短期來看，是一個非常冒險的舉動，但長期來看，品牌的核心競爭力一定是產品，只有優(yōu)質的產品、完美的設計、完善的服務，才能吸引客戶的關注。對于賣場，也希望通過系列大品牌獨立店，拉升客流檔次，提升品牌形象。

    體驗：高端大氣上檔次，體驗感增加吸引力

    走近東區(qū)歐凱龍旗艦店，南面百米長街，放眼望去，5家品牌店一字排開，10多米高的外立面，被整裝成一個個高端大氣上檔次的門臉，氣勢頗為震撼。每個店面都安裝了獨立電梯，方便消費者。據介紹，每個品牌的面積都1500~2000平方米，讓每個品牌有更多的空間展示產品。賴氏家具王大軍表示，品牌各個產品系列在這里都有展示，除了經典新中式實木產品，近兩年流行的小美式全系列的展示，讓消費者看到不一樣的賴氏。

    記者在各大品牌店內也看到，與賣場內店面**的差別，還體現(xiàn)在內部軟裝方面，吊頂、造型、護墻板等裝飾元素，甚至燈光和色彩都進行了統(tǒng)一設計，營造出空間感，家具的擺設不只是售賣，更按照風格、功能等，讓觀者全面了解產品的搭配。

    一同參觀的設計師趙連贏表示，原來很多高端項目都是到廣東等地選家具配套，現(xiàn)在看來，中原也有很多好家具，特別是一些國際大品牌的引入，給本土設計師提供了便利。

    說法：從售賣產品到引導一種生活方式

    對于大手筆投入的獨立店模式，作為連接高端消費的設計師又如何看呢?大河設計合作設計公司董建環(huán)境藝術設計事務所設計總監(jiān)董建認為，重金投入之后的經營也應有所突破，如銷售人員不僅要懂銷售技巧，更要掌握色彩搭配、比例關系協(xié)調、空間大小高度的把控以及花藝等生活美學的基本知識，提升視覺沖擊力，店內的陳設、細節(jié)處理都需要引領生活方式，去感動客戶。設計師王政強亦表示認同，他表示，銷售員要成為顧客置家的幫手，懂設計、懂空間、懂藝術。萊克星頓代理商凱麗家居營銷總經理楊宏閣介紹，目前公司專門成立了設計部，為一線銷售服務，滿足客戶需求，做好設計師的幫手。

    設計師趙連贏認為，一個好設計，需要產品來實現(xiàn)，設計師需要多了解產品動向，才能恰當地應用到作品中。需要強調的是，奢華不應只是產品的表象，更應是一種生活方式的體現(xiàn)。大河設計合作設計公司筑詳設計公司設計總監(jiān)孟祥凱也強調，綠色，是真正的奢華。

    大河設計合作設計公司西元繪空間設計有限公司設計總監(jiān)王本立給出建議，現(xiàn)在高端客戶中流行的歐美風格，大多來自于中國人對五星級酒店舒適感的追求，但很多家居店由于氛圍的營造不到位，客戶很難感受到舒適，這就要求家居店面的配套一定要到位，讓客戶充分體驗其中的價值感。

    除了東區(qū)歐凱龍旗艦店，目前鄭州東區(qū)比較集中的獨立店區(qū)域還有：中博家具中心沿鄭汴路、未來路一線，涵蓋了紅蘋果、賴氏、華日、全友、摩力克、皇朝德美、南方家私、飛翔辦公、高盛家居等品牌;未來路商城路附近，是紅木家具獨立店集中的區(qū)域，集中了顏氏紅木、天賜一木、連天紅等品牌;鄭汴路靠近東建材附近，有合美暖通、瓦薩齊等暖通產品體驗店;原來的五洲精品陶瓷城，現(xiàn)在改名叫商都裝飾文化創(chuàng)意產業(yè)園，會集了馬可波羅、簡一、蒙娜麗莎、冠軍、威爾斯、芒果、強輝、L&D等眾多瓷磚品牌獨立店。

    還有哪里有獨立店?獨立店優(yōu)勢

    獨立店皆選址講究，多位于繁華地段，毗鄰商業(yè)區(qū)，且交通方便。此外，經營良好的獨立店無一不是產品豐富，擁有的產品系列、門類齊全，產品線完整。而且風格準確、設計考究，定為中高端和高端。

    此外，獨立店的另一競爭優(yōu)勢在于，面積大，能夠完整地展示企業(yè)產品，不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受，更擁有醒目的品牌形象，能體現(xiàn)品牌的檔次。真正獨立于賣場之外的獨立店，既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題。

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