解析：從股市看木門經(jīng)銷商如何在逆境中反轉(zhuǎn)

    前陣子股市大跌無論是在空間還是朋友圈都是各種刷屏，很多人選擇炒股而不是腳踏實(shí)地賺錢，是抱有一種投機(jī)取巧的情況。但是對于木門經(jīng)銷商來說，穩(wěn)固扎實(shí)的基礎(chǔ)才是推動(dòng)發(fā)展的根本動(dòng)力，才有可能在逆境中反轉(zhuǎn)。

    股市是市場經(jīng)濟(jì)的明鏡

    國內(nèi)的市場和股市一樣，上半年政策出臺、資源投放，全力確保年度和半年度目標(biāo)，利好消息自然會刺激上半年的銷售目標(biāo)達(dá)成。總部的政策和意圖都是積極的，但是在區(qū)域執(zhí)行上，由于執(zhí)行力的問題也好，由于理解誤差也好，甚至是區(qū)域利益也好，任何方案在執(zhí)行上都會被打上好幾個(gè)折扣。尤其是到了下半年，丑媳婦最終要見公婆了，真金白銀的進(jìn)賬、一清二楚的數(shù)據(jù)就無法再糊弄了。虎頭蛇尾的銷售曲線，在銷售進(jìn)度的管理上也并不罕見。

    上半年難，下半年似乎更難。股市是一面鏡子，既預(yù)示了股市下半年不會風(fēng)平浪靜，也反映了實(shí)體經(jīng)濟(jì)暫時(shí)面臨的窘境。作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)商品管道的延伸，經(jīng)銷商要找一個(gè)好的活法，確實(shí)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，更何況那些上半年還溜號了的經(jīng)銷商?

    高收益低風(fēng)險(xiǎn)的理性投資

    股民在股市投資的時(shí)候，主要是跟隨大方向走，一榮俱榮，一損俱損。但是投資木門行業(yè)則是屬于一種理性的投資行為。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，木門行業(yè)收益高風(fēng)險(xiǎn)小。同時(shí)，據(jù)了解，木門行業(yè)的大多數(shù)品牌特別為經(jīng)銷商量身打造經(jīng)營方案，幫助其盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)厣倘?，在行業(yè)競爭中占據(jù)有利地位。另外，這些木門品牌每年不定期給予經(jīng)銷商全方位的運(yùn)作培訓(xùn)，業(yè)務(wù)人員的定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓每一家加盟店更加的正規(guī)化、規(guī)范化、科學(xué)化運(yùn)作。

    打造差異化才是發(fā)展關(guān)鍵

    木門企業(yè)要應(yīng)對市場變化，應(yīng)該找準(zhǔn)自己的市場定位，對市場進(jìn)行細(xì)分，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。專門針對某一層面的消費(fèi)群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。

    差異化經(jīng)營的本質(zhì)就是在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、服務(wù)等方面做到與眾不同，顯示出“高人一籌”的差異化特點(diǎn)。目前，木門市場不論是木門產(chǎn)品，還是門店設(shè)計(jì)，都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深度發(fā)展，個(gè)性化的社會需求日益突出起來，“同質(zhì)化”經(jīng)營已難以為繼，木門企業(yè)必須實(shí)行差異化經(jīng)營以之相對應(yīng)。實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營方針，木門企業(yè)首先要在戰(zhàn)略定位上實(shí)現(xiàn)差異化，在資本、技術(shù)、人才的投入上體現(xiàn)這種差異化，在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新方面強(qiáng)化差異化，使產(chǎn)品質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等方面處處顯示出與眾不同。的確，經(jīng)過實(shí)踐表明，一旦木門行業(yè)出現(xiàn)市場波動(dòng)，具有戰(zhàn)略定位的差異化木門企業(yè)，都顯現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢。

    總之，木門經(jīng)銷商需要把生意當(dāng)作一件事業(yè)，小心呵護(hù)，可以投機(jī)取巧但是不能盲目跟風(fēng)，要根據(jù)市場需要進(jìn)行差異化營銷，科學(xué)管理才能實(shí)現(xiàn)發(fā)財(cái)之夢。

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