紅木家具應(yīng)從市場需求出發(fā)

    “紅木家具是眾多家具的一種，屬于大眾消費品，而在過去相當長時間里，紅木家具成為少數(shù)人才能享用的奢侈品，這是不正常的，紅木家具只有回歸大眾消費本真，才能保證企業(yè)經(jīng)營的可持續(xù)性和行業(yè)的健康發(fā)展?！敝袊叩燃揖咴O(shè)計專業(yè)創(chuàng)始人胡景初，日前到中山參加紅木行業(yè)活動時如是表示。記者了解到，在家居整體環(huán)境欠佳的狀況下，越來越多的紅木家具企業(yè)意識到，紅木家具不能只追求高大上，更不能吹噓浮夸，而應(yīng)從市場需求出發(fā)，讓產(chǎn)品走進千家萬戶。

    設(shè)計：以市場為導(dǎo)向，更為簡潔時尚

    胡景初表示，紅木家具大眾化的主要表現(xiàn)是以市場為導(dǎo)向，追求貼近市場的設(shè)計和價格。目前來看，消費者選購紅木家具主要憑眼緣，當看到合適的產(chǎn)品后，才咨詢其材料和價格，這說明產(chǎn)品外觀的設(shè)計和銷售好壞有很大關(guān)系;同時，普通消費者對一套紅木家具價格的心理預(yù)期普遍在幾千元到三四萬元之間，超過這個價格的產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，價格越高，消費群體越小。

    從產(chǎn)品外觀設(shè)計上，近年來越來越多的企業(yè)推出新中式紅木家具。十多年前，紅古軒在業(yè)內(nèi)率先提出了新中式的理念，主張新中式生活。2014年，太興家具舉行了中式文化區(qū)域落成典禮活動，旗下品牌“軒紅坊”結(jié)合當下時代特點和審美情趣，以悉心打造符合當代消費者需求的新中式養(yǎng)生家具系列為主。東成家具、合興家具也紛紛推出新中式風格的家具。

    傳統(tǒng)紅木家具在制作工藝上，因深受傳統(tǒng)文化的影響，家具風格中規(guī)中矩。新中式紅木家具在中國傳統(tǒng)風格中融入現(xiàn)代時尚元素，通過各種方式對傳統(tǒng)紅木家具進行改良，使家具更符合現(xiàn)代人的生活需求和生活習慣，功能更實用、舒適、人性化。在用料上，傳統(tǒng)紅木家有中低端的紅木材質(zhì)，也有高端的紅木材質(zhì)。而新中式紅木家具的材質(zhì)以刺猬紫檀、緬甸花梨木等比較經(jīng)濟的紅木材質(zhì)為主，主要亮點體現(xiàn)在設(shè)計更為簡潔時尚。

    價格：走親民路線，萬元買回五件套

    從產(chǎn)品價格方面看，近年來，越來越多的紅木家具開始走親民路線，生產(chǎn)廠家盡可能降低生產(chǎn)和人工成本，讓利消費者。去年，狀元坊紅木推出“一折起”產(chǎn)品，吸引了廣大消費者的關(guān)注，促銷效應(yīng)非常明顯。紅古軒也推出了精品家具拍賣活動，推出了較低的折扣。更多的是，一些中小廠家推出“一口價”或“實價”產(chǎn)品，均以較低價格出售。在目前紅木家具市場，一萬多元買一套五件套或七件套的紅木沙發(fā)是可以實現(xiàn)的，和實木家具的價格差不多，比很多品牌的真皮沙發(fā)還便宜。

    一位業(yè)內(nèi)人士表示，在很多人的記憶中，紅木家具是高大上的象征，一套黃花梨沙發(fā)動不動幾十萬元甚至上百萬元，一張黃花梨圈椅高達七八萬元，這樣的高價讓人愛恨交織。更有甚者，一些紅木企業(yè)的鎮(zhèn)店之寶少則幾百萬、多則上千萬，若這樣的產(chǎn)品在材料、工藝等方面真達到了收藏級別，標出天價也可以理解，問題在于很多產(chǎn)品其實只是一般品，甚至連高檔家具都稱不上，更別談收藏之用，商家不僅自欺欺人，更嚇跑了消費者。

    該業(yè)內(nèi)人士認為，紅木家具并非常人不可及，應(yīng)該成為普通消費者享用的產(chǎn)品，從未來的消費市場看，單價在5萬元以下的產(chǎn)品仍是市場主打，高價產(chǎn)品有價無市的現(xiàn)象將比較普遍。

    配飾：增厚坐墊提升坐臥舒適感

    不少消費者感慨，紅木家具的確顯檔次，也耐用、保值，但坐起來不舒服，硬邦邦的。一家老小在選擇上出現(xiàn)分歧，有的老人喜歡紅木家具，年輕則人嫌坐感差;有的丈夫喜歡紅木家具，妻子覺得紅木家具古典味太濃。不過，如今在紅木家具展廳走一圈，印象就大不相同，一種迎合消費者需求、類似實木沙發(fā)的紅木家具出現(xiàn)在市場上。

    傳統(tǒng)的紅木沙發(fā)配有坐墊，但墊子很薄，坐起來仍體會不到柔軟感，廠家為提升坐臥感，增加了坐墊的厚度。記者注意到，一些紅木沙發(fā)坐墊的厚度有近20公分，類似市場上的實木布藝沙發(fā)，只是材料和工藝不同。這也是近年來實木沙發(fā)受到紅木沙發(fā)搶客的重要原因。

    在體驗到軟裝配飾對紅木家具產(chǎn)品的重要性后，廠家投入更多的精力進行飾品的選購和匹配，由此也催生了相關(guān)的家居企業(yè)，如大涌的瑞昇 家居，專注紅木家具高端軟裝配套產(chǎn)品，為東成家具等一線紅木家具產(chǎn)品提供坐墊等服務(wù)。

    市場：已沒了賺“快錢”的機會

    上世紀末本世紀初，紅木家具還只是少數(shù)高端消費者的奢侈品，大家對紅木的了解甚少，這為一些不誠信經(jīng)營者創(chuàng)造了賺快錢的機會，偷工減料的情況不少，以次充好的情況更普遍，一張紅木餐桌，桌面是緬甸花梨，桌底或桌腳添加其他雜木;一套紅木沙發(fā)，扶手和靠背是紅木，坐板變成了其他廉價木料，這樣的做法自然為商家?guī)砹烁呃麧?。不過，目前的市場不再可能為商家創(chuàng)造這樣的機會，精明的消費者懂得貨比三家。

    唐明居家具總經(jīng)理胡高華對賺快錢的做法嗤之以鼻，在他看來，以次充好的做法或能蒙騙消費者一時，短時間賺到快錢，但終究會被消費者識破，希望做長久企業(yè)的經(jīng)營者絕對不指望賺快錢。在早年采購木材的過程中，有個別商家建議胡高華適當添加一些雜木，比如一套小葉紫檀的沙發(fā)或餐桌，可以將下半部分換成價格相對低廉的非洲酸枝甚至是其他雜木;也有業(yè)內(nèi)人士建議材料不必太真，消費者多數(shù)不懂，即便摻加了其他木料也分辨不出來，而利潤可能高出數(shù)倍。對于類似的做法，胡高華堅決反對。他認為，利用消費者紅木知識的盲區(qū)進行不誠信的經(jīng)營，是一種很不明智的做法，消費者不懂紅木產(chǎn)品，但消費者身邊的朋友可能懂，也可以向?qū)I(yè)人士請教，蒙騙過關(guān)可以達到一時的目的，卻瞞不了永久，一旦露餡，企業(yè)就會遭遇誠信危機，經(jīng)營之路也就不可能長久了。

    偉明軒家具總經(jīng)理張石乃認為，消費者最不能接受的就是欺騙，所以，寧可價格賣得高一些，也不能以次充好，要做到讓消費者明明白白消費，不含糊、不隱瞞、不欺騙，這是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的根本，紅木家具企業(yè)更應(yīng)該意識到誠信經(jīng)營的重要性。

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