衣柜企業(yè)上半年招商“不擇手段” 干得漂亮?
經(jīng)歷了2014年的家居行業(yè)“冷市”，衣柜企業(yè)在2015上半年可謂火力全開，招商大會、展會、促銷、團購等活動，樣樣不缺席，為了招商，可謂是“不擇手段”。雖然截至目前，衣柜行業(yè)整體發(fā)展放緩的聲音仍然不絕于耳，但在筆者對于上半年衣柜行業(yè)的整理回顧中，卻發(fā)現(xiàn)了不少讓人驚喜的事。
“渠道下沉”見成效 小地方變大市場
衣柜行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展十余年，一二線城市市場早已被層出不窮的衣柜品牌瓜分殆盡。不少企業(yè)開始將目光鎖定在了三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，認(rèn)為它們會是衣柜行業(yè)下一個“藍(lán)海”，但一直以來都沒有明確的“成績”來支撐這一觀點。
近日，筆者得知，2015上半年，衣柜企業(yè)代理商中，76%來自縣區(qū)，如四川省成都市新都區(qū)、安徽亳州譙城區(qū)、山西朔州朔城區(qū)、陜西商洛商州區(qū)、陜西安康漢陰縣、湖南邵東縣、山西運城芮城縣、四川眉山仁壽縣、江西南昌西湖區(qū)等，剩余大部分則分布于國內(nèi)三四線城市，如浙江紹興嵊州市、江蘇鎮(zhèn)江丹陽市、河南鄭州新密市、河南安陽林州市、貴州黔東南凱里市等。
雖然以上數(shù)據(jù)并不能代表整個行業(yè)，但也從一個側(cè)面反應(yīng)了衣柜企業(yè)“渠道下沉”已見成效，這也意味著，三四線城市以及區(qū)縣市場未來值得期待!
活動玩不停 “促銷、團購”助力銷售狂潮
不管是淡季，還是旺季，搞促銷、玩團購似乎成了現(xiàn)下家居建材企業(yè)沖刺銷售業(yè)績的“必修課”，衣柜企業(yè)自然也不例外，且在2015上半年，表現(xiàn)得格外明顯，它們或異業(yè)聯(lián)盟，或工廠直供，或借助節(jié)日大玩降價，取得了不俗的成績。
如，2015年3月29日上午，客來福衣柜在安徽省合肥市瑤海區(qū)紅旗產(chǎn)業(yè)園境內(nèi)的廠區(qū)舉辦萬人空巷搶衣柜活動，低價福音吸引了全市眾多市民的參與;5月30日14點，索菲亞衣柜、司米櫥柜聯(lián)動首屆綠色居家定制節(jié)在北京國際會議中心(五洲大酒店)舉辦，現(xiàn)場打出“用兩小時省半個月工資”的口號，一價到底，拒絕虛價，用實際行動重新定義了“促銷”;6月15日—22日，端午節(jié)和父親節(jié)雙節(jié)期間，詩尼曼不僅持續(xù)8天有禮派送，且價格優(yōu)惠超出想象;7月26日，蘇州市超級腕7.26超級大牌日(蘇州站)家居建材團購日在蘇州市相城區(qū)相城大道1111號相城區(qū)白金漢爵大酒店三樓大廳拉開序幕，好萊客衣柜聯(lián)合圣象地板、老板廚電、意圓木門等19家國際國內(nèi)一線家居建材品牌及蘇州知名軟裝公司為消費者最具性價比的搶購“盛惠”……
展會連連看 簽單忙不停
提到2015上半年的衣柜行業(yè)，必然離不開兩大展會的舉行——第五屆中國(廣州)衣柜展、第二十屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會(以下簡稱上海建博會)。前者作為目前國內(nèi)衣柜行業(yè)最專業(yè)的展會，歷年來都備受關(guān)注;而上海建博會更是站在了巨人“廣州建博會”的肩膀上，格外醒目。兩大展會也因此成為衣柜企業(yè)展示品牌實力、擴大招商市場的大型舞臺。
為期四天的上海建博會期間，亞丹衣柜展館累計接待客戶突破2萬人次，意向加盟商約130人，現(xiàn)場成功簽約32家經(jīng)銷商，碩果累累;2015年3月26日，第五屆中國(廣州)衣柜展覽會在廣州保利世貿(mào)博覽館落下帷幕，作為2號館全館面積**、最具地理位置優(yōu)勢的艾依格衣柜，截至展會最后一天中午，已成功簽約67家代理，還有大量意向客戶留在公司進(jìn)一步對公司全方位考察……
招商大會接踵而至 情理相依再創(chuàng)佳績
招商大會一直以來都是衣柜企業(yè)招商最重要、最有效的途徑之一。企業(yè)通過招商大會向代理商傳達(dá)過去一年的成績，為他們樹立信心;代理商通過招商大會可以近距離了解企業(yè)產(chǎn)品、市場情況、品牌價值、發(fā)展規(guī)劃等，作為自己是否要加盟的參考。
2015年3月19日-21日，“贏在模式，謀動天下”——德維爾10周年慶典暨2015年度全國經(jīng)銷商大會在廣州從化溫泉鎮(zhèn)翠島度假村舉行，來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴們齊聚一堂，探討終端，群策群力，謀動天下;3月30日，詩尼曼全球經(jīng)銷商大會在清遠(yuǎn)獅子湖喜來登酒店震撼登場，詩尼曼董事長辛福民、詩尼曼副總裁兼詩尼曼衣柜總經(jīng)理黃偉國、詩尼曼門窗總經(jīng)理彭昭勇等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及詩尼曼全球經(jīng)銷商齊聚一堂，共同見證詩尼曼總結(jié)2014、展望2015的年度盛會;5月29日，以“平安的家 搞定TA”為主題的2015年百得勝經(jīng)銷商大會在美麗的蘇州市靜思園大酒店會議廳隆重召開，百得勝董事長劉樹雄、百得勝執(zhí)行總裁張健、百得勝副總經(jīng)理羊智軍等公司領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商代表400余人出席了本次會議……
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