當(dāng)“店商”遇上“電商” 地板企業(yè)如何做出抉擇?

    隨著電子商務(wù)的興起，地板行業(yè)傳統(tǒng)店商模式受到了不小程度的沖擊，不少地板企業(yè)站在“電商”和“店商”的交叉路口難以抉擇。誠(chéng)然，作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年的成熟產(chǎn)業(yè)，“店商”在多年的歷史積淀下已然形成了許多優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)如今“電商”的出現(xiàn)，是否能夠?yàn)榈匕迤髽I(yè)帶來(lái)新的變革?

    電子商務(wù)模式深受地板企業(yè)青睞

    到2015年，我國(guó)家居建材產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到2050億元。其中，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模增長(zhǎng)249%，這個(gè)速度著實(shí)令人驚嘆，讓不少傳統(tǒng)家具業(yè)從業(yè)者意識(shí)到轉(zhuǎn)型迫在眉睫。據(jù)悉，現(xiàn)在的80、90后群體通常依賴于網(wǎng)絡(luò)搜索信息，對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有一種無(wú)法抵抗的青睞，包括對(duì)家居用品的選購(gòu)也高度依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

    近年來(lái)，也有不少地板企業(yè)開(kāi)始試水“電商”。業(yè)內(nèi)人士表示，家居電子商務(wù)雖然起步晚，但發(fā)展速度快得驚人，其成交量更是讓人刮目。在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展?jié)u成大勢(shì)的背景下，電商已經(jīng)成為地板行業(yè)人士討論的熱點(diǎn)。眾多地板企業(yè)在傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上，紛紛走上了電商銷售模式之路，以期擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，都想在未完全開(kāi)化的電商領(lǐng)域分得一塊“蛋糕”，但是，如果地板企業(yè)能向電商靠攏，實(shí)現(xiàn)線上線下共通共融發(fā)展，這才是共贏之舉。

    地板企業(yè)需找準(zhǔn)不同模式的優(yōu)勢(shì)所在

    過(guò)去，消費(fèi)者在選購(gòu)地板產(chǎn)品時(shí)，總覺(jué)得去賣場(chǎng)或門店選購(gòu)是最適合、最接地氣、最省事的。的確，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一輩子沒(méi)幾次大的家居裝修消費(fèi)機(jī)會(huì)，購(gòu)買地板時(shí)必然會(huì)格外謹(jǐn)慎。但是，近年來(lái)，電商來(lái)勢(shì)洶洶，店商難免受到波及，發(fā)展的腳步也在變緩。

    網(wǎng)店具有實(shí)體店所沒(méi)有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而實(shí)體店則擁有網(wǎng)店所沒(méi)有的消費(fèi)體驗(yàn)，二者皆有缺陷。對(duì)于地板產(chǎn)品，有人青睞網(wǎng)購(gòu)，有人偏向?qū)嶓w店，這都是消費(fèi)者基于自身需求做出的選擇。在互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，不少地板企業(yè)仍然只固守線下單一渠道，大批線上客源在無(wú)形中流失，這就是傳說(shuō)中的“肥水盡流外人田”。盡管電商有其自帶的缺陷，但如果能與線下協(xié)同運(yùn)作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，那定是皆大歡喜。

    在如今互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)洶涌的地板市場(chǎng)上，盲目跟風(fēng)顯然是不可取的。深刻認(rèn)識(shí)到各種銷售模式的優(yōu)勢(shì)所在，并結(jié)合自身實(shí)際情況做出選擇才是制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

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