注重木門(mén)產(chǎn)品價(jià)值 走差異化路線的發(fā)展戰(zhàn)略

    不管人們的生活方式如何改變或是經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，大家依舊是追求品質(zhì)的生活。特別是目前消費(fèi)者日益趨向理性，看待問(wèn)題會(huì)考慮比較全面、長(zhǎng)遠(yuǎn)，因此購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)非常注重價(jià)值。所以木門(mén)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)需求的變化，走差異化發(fā)展路線，才能贏得市場(chǎng)。

    避免價(jià)格戰(zhàn)以品質(zhì)贏得市場(chǎng)

    就價(jià)值規(guī)律看來(lái)價(jià)格始終是圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的，但是實(shí)際操作的過(guò)程中商家只有木門(mén)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)都會(huì)高于價(jià)值，這樣才能賺取更多利益，這其實(shí)是過(guò)分夸大了價(jià)格的作用，同樣的價(jià)格也成為了各個(gè)木門(mén)企業(yè)在市場(chǎng)角逐的看點(diǎn)，當(dāng)價(jià)格調(diào)低的時(shí)候產(chǎn)品的質(zhì)量也就得不到相應(yīng)的保障了，其實(shí)木門(mén)企業(yè)更應(yīng)該注重產(chǎn)品的價(jià)值所在，堅(jiān)持以差異化路線決戰(zhàn)市場(chǎng)而不是盲目跟風(fēng)。

    差異化發(fā)展讓企業(yè)提升銷量

    一些大企業(yè)的清倉(cāng)產(chǎn)品會(huì)有固定的收購(gòu)買家，每當(dāng)有清倉(cāng)特價(jià)產(chǎn)品推出時(shí)，買家會(huì)主動(dòng)上門(mén)收購(gòu)。一般收購(gòu)的木門(mén)產(chǎn)品都是以一等品為主，低價(jià)收購(gòu)后，便會(huì)貼上自己廠家名字或直接銷售。由于市場(chǎng)情況不好，資金緊缺，目前也出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣等情況。有部分木門(mén)企業(yè)出現(xiàn)拒收原材料的現(xiàn)象，因?yàn)槠髽I(yè)支付不了貨款，且減產(chǎn)或者停止生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料堆積。在市場(chǎng)環(huán)境不景氣的情況下，業(yè)內(nèi)人士紛紛提出避免價(jià)格戰(zhàn)，走差異化路線的發(fā)展戰(zhàn)略。

    目前，在木門(mén)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，木門(mén)產(chǎn)品降價(jià)不可避免，這也是木門(mén)企業(yè)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)的主要原因。但對(duì)于不同品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動(dòng)可以提升銷量，而對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)，卻難以為繼，價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程。

    提升服務(wù)質(zhì)量獲長(zhǎng)久發(fā)展力

    在市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)遇冷、終端效果明顯下降、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境下，服務(wù)質(zhì)量的高低將成為企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的最重要因素。業(yè)內(nèi)人士表示，木門(mén)企業(yè)要優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品系列，多到終端進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，避免盲目舉行終端活動(dòng)。木門(mén)企業(yè)還要因人而異，根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力進(jìn)行培訓(xùn)與舉行活動(dòng)。每位經(jīng)銷商的渠道布局并不一樣，有些擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)師渠道，有些則是零售家裝渠道等。因此，企業(yè)要根據(jù)經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng)及需求，為其打通或完善通道，讓消費(fèi)者通過(guò)經(jīng)銷商的通道主動(dòng)上門(mén)購(gòu)買產(chǎn)品，提高長(zhǎng)期效益。

    盡管很多木門(mén)企業(yè)都意識(shí)到服務(wù)對(duì)于促進(jìn)銷售和打造品牌的重要性，但相較于家電行業(yè)，木門(mén)行業(yè)在服務(wù)方面起步較晚，在具體的實(shí)施方面，仍停留在被動(dòng)的狀態(tài)。如今，“做品牌”已成為眾多木門(mén)企業(yè)的共識(shí)，然而，好品牌不能缺少好服務(wù)，沒(méi)有好服務(wù)也不能吸引越來(lái)越消費(fèi)者。

    在任何時(shí)候，木門(mén)企業(yè)都需要把握好消費(fèi)者的動(dòng)向，做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能立足市場(chǎng)。

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