互聯網家裝新生力量涌入 烽煙再起競爭白熱化

    一年前，互聯網家裝橫空出世，發(fā)展到今天，依然不斷有新人進入，上周末，一家新的互聯網家裝品牌攜帶著資本后援殺入戰(zhàn)場，雄心壯志之下，市場能否將之容納？業(yè)內人士認為，互聯網家裝目前的空間和市場容量很大，新生力量和原有力量都有足夠的生存空間，但誰能走到最后還有待觀察。

??互聯網家裝產品層出不窮

??去年2月和4月，紅杉資本投資土巴兔和金螳螂收購家裝e站兩件事，不僅帶動了互聯網家裝品牌估值的大幅度提升，也帶動了行業(yè)熱度。2015年，愛空間推出699元/平米的互聯網家裝產品，標志著互聯網家裝的產品有了新的突破。

??互聯網家裝產品的出現將家裝過程變成了一個簡便透明的產品，使原本復雜的家裝過程變得簡單。在愛空間之后，一大批裝修平臺如土巴兔、極客美家等家裝產品加入互聯網家裝大軍；而在傳統(tǒng)家裝領域，實創(chuàng)、輕舟幸福億家、東易日盛等裝修公司不但紛紛入駐天貓平臺，也在尋找更為適合互聯網發(fā)展的產品。

??今年5月，博洛尼裝飾推出“i7系F2C模式家裝”，準備開啟高端互聯網產品的新玩法；6月，實創(chuàng)裝飾推出688元/平米的“688任性裝”的互聯網家裝產品；同月，有住網獲得由宜華木業(yè)領投的1億元A輪融資；8月1日，悅家科技聯合創(chuàng)始人兼CEO郜亮透露，已經獲得新東方創(chuàng)始人俞敏洪和資深投資銀行家盛希泰共同創(chuàng)立的洪泰基金投資，并推出旗下互聯網家裝平臺悅裝網及1.0產品。

??互聯網家裝開始“刺刀見紅”？

??2015年的前7個月，家裝電商的發(fā)展比去年更為迅猛，無論是資本的強力滲透還是傳統(tǒng)家裝公司的改變，一波波新推出的互聯網家裝產品都讓人目不暇接，與此同時，互聯網家裝產品的硝煙也開始在行業(yè)內彌漫開來。

??在“688任性裝”的發(fā)布會上，實創(chuàng)裝飾董事長孫威曾說過，“688任性裝”說明家裝已經完全擺脫傳統(tǒng)行業(yè)運行方式，更多的采用互聯網技術解決問題。什么時候掙錢，掙什么錢，實創(chuàng)都已成竹在胸。對于一波波的新生力量，孫威告訴記者，十幾年來家裝市場的供求關系一直比較平衡，但隨著互聯網家裝的發(fā)展，更多新力量進入，必然會有退出者?！凹已b市場競爭真的要進入刺刀見紅的肉搏階段?！睂O威說。

??而郜亮則在其悅家科技1.0產品發(fā)布時表示，互聯網家裝不是低價套餐和“吊絲”套餐的代名詞，也不等于高價格低配置的偽高質。它的本質是標準，是服務和品質的確定性。他說：“悅家將重新定義互聯網家裝標準?！?

??面對各種新勢力的進入，愛空間創(chuàng)始人陳煒則非常淡定：“我們現在只考慮如何做到每月1000單，不在乎后面每月幾十單的人?！痹诮邮苡浾叩牟稍L時陳煒表示，互聯網家裝的市場很大，只要有獨特的點都能發(fā)展起來，這種發(fā)展勢態(tài)還將在下半年繼續(xù)延續(xù)和加強?！懊髂昊ヂ摼W的家裝市場會非常好玩，會有很多獨特的事件出來，將有更多更大的沖突?！彼f。

??家裝產品在進化

??互聯網家裝發(fā)展到目前，簡單的計價方式、透明的交易流程、標準的產品為家裝行業(yè)打開了一個突破口，越來越多的互聯網家裝產品加入進來，企圖搶占流量入口。

??在發(fā)展過程中，產品的不斷進化與迭代是非?？焖俚摹耐该鞯慕嵌葋砜?，互聯網家裝產品涉及國內外一線品牌，并不斷地在提高品牌和產品的質量，為消費者提供更多更好的產品。比如在實創(chuàng)的“688任性裝”中，專門采購的西班牙進口地板；悅家科技的1.0產品中，已然涉及了智能馬桶、智能花灑等智能家居產品。

??為什么價格并不高的互聯網家裝產品，在進化和迭代中，會提供給消費者更高品質的內容？郜亮告訴記者：“這還是入口之爭?；ヂ摼W肯定是用戶基數。當用戶基數放大以后，你可以做的事情很多。”郜亮認為，后期還是要靠服務掙錢，但在后續(xù)市場沒開發(fā)之前，悅家科技還可以靠電商掙錢。“我的電商是給客戶提供差異化滿足的，我不像他們那么暴利，我只掙一個點，他們敢嗎？”

??而博洛尼家居CEO蔡明的玩法，是以家裝這支偏師做革命性變革，完全不靠互聯網家裝掙錢?！拔覀儗⑹┕ぐ椿ヂ摼W來做，將施工作為顧客入口，而不做成利潤點。我們重心在產品上，全國做全屋定制。全屋定制全國戰(zhàn)略去年增長很高，目前產品崛起，我們不靠家裝?！?

??“區(qū)域戰(zhàn)”將推進到全國

??也許每個互聯網家裝企業(yè)或產品，都給自己劃定了不賺錢的時間?！岸唐趦炔毁嶅X是有可能的。”孫威告訴記者：“但如果一直不賺錢，就可以退出市場了，再多的資本也不能一直燒?！蹦敲矗毁嶅X的互聯網家裝產品到底靠什么盈利？

??但在目前，互聯網家裝產品的缺陷在于施工的范圍及數量是受到工人數量和地域制約的，想在短期內擴大服務范圍不是一件簡單的事，將工程外包也勢必會降低施工品質和控制力。雖然互聯網家裝產品不斷地在迭代，但很多互聯網家裝產品還是在進行“區(qū)域戰(zhàn)”。

??對于陳煒來說，在8月份達到500單/月以后，愛空間已經開始不虧損了。所以陳煒開始啟動全國推進計劃——愛空間城市合伙人?！氨本┟吭?00單開始止虧，別的城市可能300單就可以了。年底我們計劃做到每月1000單，就可以盈利了。”陳煒說：“傳統(tǒng)的裝修公司從每個月0單做到300單，需要10年的時間，愛空間只用了一個月?！?

??愛空間推出的城市合伙人的計劃，按照Uber的理念進行每個城市的穩(wěn)定和推廣，但效果如何，還需要拭目以待。對于這個問題，孫威表示：“我們早就每月1000單了，實創(chuàng)在全國的布局比較廣泛，目前每個有實創(chuàng)的城市都在做互聯網家裝?！?

??郜亮則向記者透露，悅家科技將采用眾包模式，悅家發(fā)布訂單任務，由其他人完成?！懊髂?月份，悅家將在東西南北四個城市開通互聯網家裝產品，到2016年底，將在全國30個城市開通家裝服務。”

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