木門企業(yè)營銷活動不斷 為何消費(fèi)者無動于衷

    木門企業(yè)在市場競爭激烈的環(huán)境下，為了搶得更大份額，營銷活動是層出不窮，賣場逢雙休必有活動，逢節(jié)日更有大型促銷活動。不論是領(lǐng)軍木門企業(yè)為了擴(kuò)大終端優(yōu)勢，還是中小企業(yè)求得生存，都必須在市場上進(jìn)行各種各樣的營銷活動。即使到了夏季——傳統(tǒng)銷售淡季，很多木門品牌包括賣場，都還在繼續(xù)堅持做活動，努力營造出“淡季不淡”的勢頭。

    這股執(zhí)著的勁頭確實應(yīng)給予贊許，但是不管商家如何賣力，如何策劃，消費(fèi)者就是不感冒，這到底是為什么？

    一、做品牌推廣而不是營銷推廣

    國內(nèi)木門品牌經(jīng)過了多年的沉淀，雖然不敢說所有的品牌木門質(zhì)量都能過關(guān)，但是處于**梯隊的那些品牌，在質(zhì)量上是基本有保證的。但是說到品牌號召力，就差之萬里。一些木門經(jīng)銷商，對于營銷活動推廣特別感興趣，但是對于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來，“木門屬于耐用消費(fèi)品，個人消費(fèi)頻次低，所以對品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個人的口碑。”這是不少經(jīng)銷商的想法。在生產(chǎn)企業(yè)方面，有不少企業(yè)還是重視品牌宣傳的，從冠名品牌節(jié)目，到贊助歌手巡回演唱會，可謂是各出奇招，宣傳品牌。

    這種品牌宣傳，如果能夠持續(xù)，能在一定程度上對終端銷售形成推動作用，但是想形成長期效應(yīng)，或?qū)崿F(xiàn)銷售突破性進(jìn)展，真的很難。消費(fèi)者會因為關(guān)注某個綜藝節(jié)目了解到這個品牌，并記住這個品牌，但是卻很少因為這個場景而選擇去購買這個品牌的產(chǎn)品。沒有長期的品牌積累并形成對應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓消費(fèi)者掏腰包。

    二、木門價格機(jī)制虛無縹緲

    說完品牌，接下來再說價格。在市場經(jīng)濟(jì)下，商品營銷是一件很正常的事情，木門即使屬于耐用消費(fèi)品，也存在產(chǎn)品庫存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過各種實際或變相的價格折扣活動，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常，不少國外木門品牌也會選擇在某個時間點(diǎn)進(jìn)行這樣的營銷活動。但是在國內(nèi)，這種營銷顯然已經(jīng)變了味道——價格統(tǒng)一名存實亡，價格機(jī)制虛無縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費(fèi)者對木門價格產(chǎn)生云里霧里的感覺，對商家的所謂促銷活動也開始變得麻木。

    國內(nèi)木門企業(yè)營銷方式是越來越精致，越來越花樣百變，但是不管哪樣的折扣活動，不管商家如何吆喝，消費(fèi)者都是無動于衷。木門企業(yè)要想讓消費(fèi)者真正親近你的品牌營銷活動，就必須在品牌系統(tǒng)建設(shè)和價格機(jī)制上下真功夫。

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