男性消費(fèi)市場(chǎng)存潛力 地板企業(yè)深度挖掘需掌握方法

    一直以來(lái)，伴隨女性在家庭中地位的提升，注重女性消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為不少企業(yè)打造差異化營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。但最近，就一項(xiàng)調(diào)查顯示：盡管男性對(duì)于品質(zhì)更加看重，對(duì)于價(jià)格并不是很敏感，但并不代表男性不在乎折扣。由此可見(jiàn)，針對(duì)男性購(gòu)物喜好做好針對(duì)性地策略，或可為地板企業(yè)提供商機(jī)。

 
　　地板企業(yè)發(fā)展需做好消費(fèi)群體定位
 

　　在過(guò)去宣傳的最多的是女性是當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)主力，可是在電商化的大背景之下，其實(shí)在家庭裝修的過(guò)程中，男性市場(chǎng)卻被忽視了。由于一本分男性消費(fèi)群體“懶”的個(gè)性，他們對(duì)于品牌的忠誠(chéng)和電商平臺(tái)的以來(lái)是前所未有的，在這塊被逐漸遺忘的“好望角”之上，地板企業(yè)應(yīng)該看出其中的商機(jī)，構(gòu)建專(zhuān)屬的服務(wù)平臺(tái)，地板電商也許就能有新的突破。
 

　　中國(guó)正在處于上升階段的中產(chǎn)階級(jí)，才是最具消費(fèi)力的一群人：年齡年齡階層在25—30歲之間的都市男性，對(duì)生活品質(zhì)有著一定的追求。這群男性到底需要怎樣的一個(gè)電商平臺(tái)?男性電商很大程度上是從海量商品中，幫助用戶(hù)提取有價(jià)值的信息來(lái)進(jìn)行消費(fèi)決策，而這也是“什么值得買(mǎi)”能夠吸引眾多男性用戶(hù)的原因之一。
 

　　地板企業(yè)需對(duì)男性市場(chǎng)做好調(diào)研工作
 

　　男性電商應(yīng)該要通過(guò)紀(jì)錄用戶(hù)的行為記錄和喜好，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽化，從而在擴(kuò)展買(mǎi)手的同時(shí)，將已經(jīng)標(biāo)簽化的用戶(hù)產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)需求推薦給相應(yīng)的買(mǎi)手，將二者進(jìn)行連接，從而來(lái)提供專(zhuān)屬化的服務(wù)?？缇畴娚探?jīng)過(guò)一年的發(fā)展，從價(jià)格折扣到物流幾乎已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。前期大家拼價(jià)格，但是很快價(jià)格都會(huì)很透明，越到后面可能拼的就是更長(zhǎng)尾的服務(wù)。而相對(duì)于女性電商，達(dá)人、明星、社區(qū)類(lèi)的玩法，男性可能會(huì)更加垂直，有更多專(zhuān)注的玩法。
 

　　也許是因?yàn)椤皯小焙吞焐鷮?duì)于購(gòu)物有著鈍感，男性的品牌忠誠(chéng)度會(huì)遠(yuǎn)高于女性，這也成為了男性電商平臺(tái)用專(zhuān)屬服務(wù)來(lái)吸引用戶(hù)的原因之一。幾乎所有的電商平臺(tái)都會(huì)遵循著“二八原則”，即20%的用戶(hù)貢獻(xiàn)著80%的銷(xiāo)售額。在PC端你可能需要考慮更多的是如何獲取流量，但在移動(dòng)端需要考慮的是，怎樣讓用戶(hù)進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

 
　　從一系列分析可以看出，地板企業(yè)在做好市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，還需要全方位地分析目標(biāo)群體，唯有對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)分析，才能有規(guī)劃地進(jìn)行好搶占市場(chǎng)的相關(guān)工作開(kāi)展。

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