如何迎戰(zhàn)“金九銀十” 衣柜十大品牌有妙招

    有不少人感嘆，“走的最快的，莫過于時間了!”轉眼間，衣柜行業(yè)也即將迎來傳統(tǒng)的銷售旺季——金九銀十。雖然不少業(yè)內人士認為，衣柜市場已經(jīng)進入“淡季不淡、旺季不旺”的新常態(tài)，但是，仍有人看好今年金九銀十的衣柜市場。他們認為，上半年上游樓市利好政策頻頻出臺，下半年下游的家居建材市場將逐漸受惠，衣柜企業(yè)也是如此。那么，各企業(yè)該如何迎戰(zhàn)這一銷售淡季呢?衣柜十大品牌有妙招。

    衣柜市場銷售困難重重

    當下，影響國內衣柜行業(yè)銷售的幾大因素有：一、市場需求不足，且又產(chǎn)能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進貨、補貨熱情，對市場銷售造成直接影響。二、衣柜出口國際貿易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價比不占優(yōu)勢，就會降低業(yè)務的競爭力，對衣柜出口業(yè)務也產(chǎn)生了嚴重影響。三、部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本，衣柜企業(yè)的競爭力大打折扣。

    不過，盡管衣柜市場競爭激烈，但衣柜十大品牌的經(jīng)營卻沒有受到很大的影響。隨著金九銀十銷售旺季的即將到來，衣柜企業(yè)該如何迎戰(zhàn)呢?衣柜十大品牌有妙招。

    妙招一、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

    分析自己的產(chǎn)品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應市場發(fā)展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。細加分析，列出一個銷售品種、銷量組合，確實做好預算和生產(chǎn)計劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標。

    妙招二、細分市場 搶客戶、找客戶

    衣柜企業(yè)營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統(tǒng)的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。

    妙招三、注重老客戶的回訪和維護

    在講究口碑營銷的時代，衣柜企業(yè)要注重對老客戶的維護。對老客戶進行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產(chǎn)品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。

    妙招四、提升內部員工的綜合素質

    對內部員工進行系統(tǒng)的培訓，在銷售淡季，衣柜企業(yè)應集中各類培訓修練內功，尤其在提高服務質量、研究服務創(chuàng)新上做好充足準備，為未來市場好轉打造流暢的內部運作流程。

    “金九銀十”即將到來，誰不努力，誰就是給對手創(chuàng)造機會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。衣柜企業(yè)，Are you ready?

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