東莞家具展成“撿漏王”？

    9月，廣州家具展搬遷至上海舉辦，這次，東莞家具展當(dāng)了回“撿漏王”。首先，從目前東莞展招商的情況來看，本屆東莞家具展收獲了珠三角一批不愿意隨遷的參展商企業(yè)，其中佛山家具企業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。同時(shí)，由于佛山從事戶外家具10多家主力參展企業(yè)的到來，也催生出本屆東莞家具展**設(shè)立“戶外家具”展區(qū)。

    轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞展　佛企看中后續(xù)市場(chǎng)開拓

    這次，有從廣州展轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞展的參展商就表示，他們之所以不愿意到上海辦展，主要還是因?yàn)榫嚯x的問題?！皡⒓诱箷?huì)，不是說把東西拉過去擺幾天再拉回來就完了。更重要的還有很多過程以及后續(xù)的東西，直接影響到參展商對(duì)市場(chǎng)的開拓。”

    此前他們?cè)趶V州辦展，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)遇到有意向的客戶，可以馬上安排車接到佛山或者東莞等附近的工廠參觀、洽談；或者有意向開店的經(jīng)銷商，在展會(huì)一結(jié)束，就可以馬上在總部展開培訓(xùn)。很多工廠是提前一兩個(gè)月就在東莞或廣州包了酒店，應(yīng)該說，參展商對(duì)展會(huì)的配套服務(wù)要求會(huì)比較高。而轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海參展，則對(duì)這種開拓市場(chǎng)的配套服務(wù)方面提出很大的挑戰(zhàn)。

    此外，東莞家具展方面有關(guān)人士介紹，廣州展跟東莞展定位還是很不同。廣州展以出口外銷為主，參展商主要是以出口外銷比較強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)為主；而東莞展更多的是品牌展，都是做內(nèi)銷、自主品牌的?！叭绻麤]有比較好的內(nèi)銷布局，我們還不建議你來。因?yàn)槟闳绻亲龀隹诘墓S，不懂內(nèi)銷的整個(gè)系統(tǒng)，在展會(huì)上接到了單也沒有用，做不來。所以，這次也有一部分既有外銷出口、又有自主品牌做內(nèi)銷的企業(yè)，轉(zhuǎn)移過來東莞展，來自佛山的參展企業(yè)明顯比較多，但具體有多少家，招展工作還沒有結(jié)束，還沒有做最后的統(tǒng)計(jì)。”

    主力企業(yè)扎堆　催生“戶外家具”展區(qū)

    最為明顯的一個(gè)變化是，從事戶外家具的企業(yè)大佬也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)東莞展，目前報(bào)名參展的有十多二十家企業(yè)，主力也是以來自佛山的企業(yè)為主。據(jù)介紹，戶外家具展區(qū)**也是在廣州展才有，因?yàn)闁|莞展上從事戶外家具的參展商比較少，一直以來也沒有設(shè)立專門的展區(qū)。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來，隨著戶外家具市場(chǎng)需求的增加，特別是酒店業(yè)、旅游地產(chǎn)、度假地產(chǎn)等對(duì)戶外家具、設(shè)備等的需求越來越大，也讓展會(huì)對(duì)這個(gè)板塊更為重視起來。對(duì)于這類參展商而言，他們和傳統(tǒng)家具企業(yè)不同，他們不需要多大的展位面積，更多的是展示自己的技術(shù)能力、產(chǎn)品特性，以及酒店等工程定制產(chǎn)品。正是由于參展商的扎堆參展，東莞家具展主辦方才順勢(shì)而為設(shè)立專區(qū)，便于采購商更加有針對(duì)性地對(duì)接。

    坐山觀虎斗？東莞展一家獨(dú)大

    此前，早已有消息傳出，因國家政策號(hào)召以及市場(chǎng)等多方面因素影響，原本每年9月份舉辦的廣州家具展將搬遷至上海舉辦。而東莞展與廣州展在時(shí)間先后上只相差了兩天。隨著廣州展轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，東莞當(dāng)了“撿漏王”還不算，原先上海浦東已經(jīng)有一個(gè)家具展了，兩大家具展在規(guī)模上完全可以抗衡，一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭在所難免，此時(shí)的東莞家具展大有“坐山觀虎斗”之感。而早幾年前，深圳家具展在廣州展和東莞展的雙重夾擊之下，已經(jīng)取消停辦了；現(xiàn)在的東莞展幾乎是一家獨(dú)大，這樣的感覺是好呢？還是很好呢？

    利好之下，東莞家具展，千萬不要松懈哦。變數(shù)，總是在不經(jīng)意間突如其來。

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