市場易攻難守 木門行業(yè)如何扭轉(zhuǎn)局勢

    隨著中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，木門等傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)市場開始下滑，已是必然。一線城市木門需求增長放緩，多數(shù)人容易理解和接受。三四線城市成為很多老板心目中的藍(lán)海，但從市場情況來看，形勢不容樂觀。

    貼近市場 審核自身

    無論哪個(gè)產(chǎn)業(yè)，在高速發(fā)展階段，存在的問題都容易被掩蓋。如資金實(shí)力不強(qiáng)，品牌沒有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，這些問題，即使嚴(yán)重存在于一個(gè)企業(yè)中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業(yè)生存。然而，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導(dǎo)致企業(yè)倒閉，這并非危言聳聽。

    貼近市場，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動性，是應(yīng)對下滑市場的有效方法。中國改革開放前三十年，粗放式的發(fā)展，成就了不少財(cái)富傳奇。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現(xiàn)是，在盲目增長的市場中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當(dāng)木門市場需求不再盲目的時(shí)候，一切就必須遵循市場競爭規(guī)則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產(chǎn)品定位，來適應(yīng)市場。

    仁者見仁 智者見智

    所以，要應(yīng)對下滑的市場，木門廠商之間的融匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經(jīng)銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經(jīng)銷商的代理銷售捆綁風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商見到市場情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法，就如同拼殺的號角還沒有吹響，內(nèi)部先打起來。所謂以完整的體系來適應(yīng)市場競爭，是指從消費(fèi)者的角度，對品牌美譽(yù)度的審視，對售后服務(wù)的要求，都無懈可擊；從品牌商的角度，善于平衡內(nèi)部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的粗放式管理。

    木門經(jīng)銷商是為品牌商賺取利益的群體，但凡事一分為二，越是鋒利的刀刃，越容易傷害到自己。市場下滑是必然，如何轉(zhuǎn)攻為守，將是當(dāng)下木門企業(yè)的重要課題。

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