木門渠道細(xì)分成趨勢(shì) 產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)仍是發(fā)展之重

    隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展讓木門行業(yè)也受益匪淺，但是隨著加入的新鮮血液越多市場(chǎng)資源有限讓行業(yè)競爭日益激烈，一些中小企業(yè)甚至面臨生存危機(jī)。在此時(shí)，細(xì)分渠道成為各大企業(yè)發(fā)展的新方向，但是想要沖破重圍企業(yè)還得以產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)才能制勝。

    下沉渠道成為新的發(fā)展突破口

    目前，木門行業(yè)受產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、國內(nèi)市場(chǎng)需求疲軟、出口市場(chǎng)受阻等因素困擾，一二線市場(chǎng)已近飽和，企業(yè)一度陷入銷售增長乏力、終端流失的窘境。木門企業(yè)不得不在發(fā)展戰(zhàn)略上做出改變和調(diào)整，紛紛把渠道觸角下沉，一些大品牌也“降低姿態(tài)”，將渠道下沉至二三線市場(chǎng)甚至是三四線市場(chǎng)的終端區(qū)域，以尋求新的利潤增長點(diǎn)。

    木門企業(yè)在面臨利潤下滑和經(jīng)營成本高漲的市場(chǎng)形勢(shì)下，為了適應(yīng)不斷變化的生存環(huán)境，開始在終端市場(chǎng)進(jìn)行多渠道的開發(fā)和運(yùn)營。這期間，家裝、工裝、小區(qū)、團(tuán)購、超市、設(shè)計(jì)師、零售、泥水工、電商等細(xì)分化渠道逐漸受到各陶企的重視和青睞，陶企紛紛在終端開拓、細(xì)分營銷渠道，希望能通過多元化的營銷渠道帶來新的銷售增長點(diǎn)。

    明確發(fā)展方向更好的細(xì)分渠道

    企業(yè)在創(chuàng)建主渠道上，需要確立明確的方向，從自身資金實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力、綜合管理能力及品牌市場(chǎng)定位出發(fā)，在營銷手段上，不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應(yīng)建立高效的可行性機(jī)制，各終端經(jīng)銷商隨時(shí)保持對(duì)房地產(chǎn)樓盤的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設(shè)計(jì)師、泥水工、小區(qū)內(nèi)業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)銷量。

    為消費(fèi)者定位擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群

    木門企業(yè)要想走細(xì)分化道路，首先得進(jìn)行一個(gè)定位才行，例如在色彩方面、外觀方面、質(zhì)量方面、甚至是某個(gè)很小的細(xì)節(jié)方面，這樣做的目的無非是突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。比如說某木門產(chǎn)品的特點(diǎn)就是質(zhì)量過硬，雖然說他的外表并不是很吸引人但是由于其長期圍繞質(zhì)量打造產(chǎn)品，那么就能夠給消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象。

    另外，賣場(chǎng)的個(gè)性化家裝空間便能獲得消費(fèi)者的青睞，同時(shí)品牌文化越清晰越能顯示出市場(chǎng)號(hào)召力，只有精確細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)群體才能逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群。

    保障質(zhì)量的同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

    在產(chǎn)品功能性弱化的同時(shí)，消費(fèi)者看重的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)看重的還有品牌所提供的服務(wù)，因此服務(wù)成了當(dāng)前商家的必奪之地。以前的木門企業(yè)只是提供送門服務(wù)，這種服務(wù)在現(xiàn)在已經(jīng)顯得太過簡單，現(xiàn)在的多數(shù)木門企業(yè)已經(jīng)開始提供更深層次的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如在免費(fèi)送貨的同時(shí)，還提供了空間鋪貼建議和設(shè)計(jì)圖，派技術(shù)人員對(duì)業(yè)主的房屋進(jìn)行實(shí)際測(cè)繪，通過電腦模擬，讓消費(fèi)者也能參與到空間設(shè)計(jì)中來，并且對(duì)木門安裝，售后問題進(jìn)行跟進(jìn)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到真正的一站式服務(wù)。

    總之，在激烈的木門市場(chǎng)中，木門企業(yè)要細(xì)分渠道就要明確發(fā)展方向，定位好消費(fèi)群體才能針對(duì)性服務(wù)，讓企業(yè)獲得發(fā)展。

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