木門(mén)企業(yè)的銷(xiāo)售員 重要的是觀念和態(tài)度

    現(xiàn)在幾乎很多銷(xiāo)售人員都在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，就是怎樣才能把產(chǎn)品賣(mài)出去，在這里我要跟大家談?wù)勪N(xiāo)售的觀念與銷(xiāo)售的態(tài)度是決定銷(xiāo)售成功與否的重要因素。其實(shí)大多數(shù)銷(xiāo)售人員都懂但是他們只是不愿意面對(duì)，木門(mén)企業(yè)的銷(xiāo)售人員也一樣。那么一位成功的木門(mén)企業(yè)銷(xiāo)售人應(yīng)該具備怎樣的態(tài)度與觀念呢？

    以下的幾個(gè)部分都是一個(gè)木門(mén)銷(xiāo)售人員最基本必須具備的觀念和態(tài)度：

    一、下定決心

    很多木門(mén)企業(yè)面對(duì)銷(xiāo)售人員的流動(dòng)率很大，基本上都是因?yàn)殇N(xiāo)售人員沒(méi)有下定決心所造成的結(jié)果，業(yè)務(wù)提成很高不見(jiàn)得就留得住銷(xiāo)售人員，這個(gè)銷(xiāo)售人員到底有沒(méi)有下定決心好好從事銷(xiāo)售才是關(guān)鍵，如果沒(méi)有這樣的心理準(zhǔn)備，業(yè)務(wù)提成再高領(lǐng)不到還是等于是零不是嗎?

    試試看是很多銷(xiāo)售人員一腳踩進(jìn)這個(gè)行業(yè)里的心態(tài)，如果不行的話就打算離開(kāi)，他們忘記了一個(gè)銷(xiāo)售人員跟公司內(nèi)部行政人員之間是不同的，行政人員領(lǐng)的是固定工資，而銷(xiāo)售人員除了基本工資之外還有額外的提成，為什么要讓銷(xiāo)售員擁有提成呢?因?yàn)樗仨氁鎸?duì)市場(chǎng)上的種種挑戰(zhàn)，對(duì)于陌生的恐懼，面對(duì)拒絕，面對(duì)挫折，甚至面對(duì)客戶(hù)的不理不睬，他的心情可能跟坐過(guò)山車(chē)一樣起起伏伏，有成交時(shí)的喜悅，也有面對(duì)辛勤耕耘卻沒(méi)有結(jié)果的失落，一個(gè)成功的銷(xiāo)售員必須不斷的透過(guò)超越自己來(lái)獲取高的報(bào)酬，這些就是要掌握高收入所必須付出的代價(jià)，所以高收入是每一個(gè)銷(xiāo)售人員希望的結(jié)果，但不是每一個(gè)銷(xiāo)售人員能夠得到的結(jié)果，因?yàn)橛泻芏鄾](méi)有下定決心沖過(guò)難關(guān)的人會(huì)在考驗(yàn)的過(guò)程中被淘汰出局。

    二、接受改變

    一個(gè)好的木門(mén)銷(xiāo)售人員必須要跟水一樣圓形方形隨時(shí)改變自己，接受改變?nèi)秉c(diǎn)的挑戰(zhàn)，有人說(shuō)江山易改本性難移，如果是要客戶(hù)去接受你的個(gè)性可能嗎?每一個(gè)木門(mén)銷(xiāo)售員都應(yīng)該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點(diǎn)是會(huì)阻礙自己業(yè)務(wù)的發(fā)展，并且把他記錄下來(lái)成為自己改進(jìn)的計(jì)畫(huà)簿，如果希望自己成為一個(gè)優(yōu)秀的木門(mén)銷(xiāo)售人員這就是一定必須要做的事，因?yàn)槿绻桓淖?，這些就將會(huì)變成我自身業(yè)務(wù)推展上的障礙，所以我們常說(shuō)：一個(gè)木門(mén)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)**的障礙就是自己，不是客戶(hù)，也不是公司。

    三、活到老學(xué)到老

    活到老學(xué)到老最常的是被拿來(lái)講道理給別人聽(tīng)，說(shuō)總是容易，其實(shí)這句話不適合講給別人聽(tīng)這句話最適合講給自己聽(tīng)，也最適合拿來(lái)檢查自己，為什么呢?市場(chǎng)上的消費(fèi)者只會(huì)越來(lái)越聰明不會(huì)越來(lái)越笨，市場(chǎng)上的選擇只會(huì)越來(lái)越多不會(huì)越來(lái)越少，不去學(xué)習(xí)進(jìn)步自己如何可以滿(mǎn)足市場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變的需要，世界和社會(huì)的并不會(huì)因?yàn)槟愕牟贿M(jìn)步而停止轉(zhuǎn)動(dòng)因?yàn)檫@個(gè)叫做真理，如果我希望能夠站上銷(xiāo)售的顛峰，這絕對(duì)是我應(yīng)該做的事，有一句話說(shuō)的很好 ” 如果你希望在銷(xiāo)售業(yè)中交出漂亮的成績(jī)單，做你應(yīng)該做的事，而不是做你喜歡做的事”。

    知識(shí)的收集以及進(jìn)步對(duì)于一個(gè)木門(mén)銷(xiāo)售人員是很重要的一件事，因?yàn)槟愕目蛻?hù)來(lái)自四面八方每一個(gè)人有興趣的話題是不同的，而共同的話題是搭起友誼橋梁最重要的關(guān)鍵，所以木門(mén)銷(xiāo)售人員不是只需要學(xué)習(xí)自己商品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而是全面性的知識(shí)，也許是賽車(chē)，也許是股票，也許是旅游，也或許是高爾夫球，你只要相信你的用心付出是不會(huì)白費(fèi)的，你學(xué)習(xí)的越多你切入話題以及成交訂單的機(jī)率就會(huì)比別人大，因?yàn)楣餐脑掝}是銷(xiāo)售當(dāng)中很重要的潤(rùn)滑劑，否則你只是在做銷(xiāo)售而不是在做完美的銷(xiāo)售!

    一個(gè)成功的木門(mén)銷(xiāo)售員需要擁有積極的人生觀才會(huì)產(chǎn)生積極的主動(dòng)行為，態(tài)度和觀念很重要，不要只注重技巧。

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