進(jìn)口地板分食中國(guó)高端市場(chǎng)，究竟都有什么高招?

    去年以來(lái)，進(jìn)口地板獲得了前所未有的關(guān)注，提及率與搜索頻次都明顯增長(zhǎng)，當(dāng)然這只是消費(fèi)端的現(xiàn)象。在企業(yè)端，相當(dāng)多的進(jìn)口地板企業(yè)啟動(dòng)了更為龐大的營(yíng)銷計(jì)劃。

    不過(guò)，我們也可以看到，活躍在市場(chǎng)前端的力量，大多數(shù)都是進(jìn)口地板的代理商，而非進(jìn)口地板制造商，比如得高、必美等企業(yè)。

    在目前的高端裝修市場(chǎng)，尤其是面向高凈值人群與富人階層，進(jìn)口地板占有非?？捎^的市場(chǎng)，雖然沒(méi)有非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但從各方面的信息可以看出，在高端裝修領(lǐng)域，尤其是別墅與大戶型的業(yè)主群里，進(jìn)口地板的**率是非常高的。而國(guó)產(chǎn)地板，即使像大自然、圣象、升達(dá)、安信、世友、生活家、揚(yáng)子等等，基本上都是在中產(chǎn)或更低端的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

    這種國(guó)外品牌占據(jù)高端市場(chǎng)的現(xiàn)象，在國(guó)內(nèi)并不少見(jiàn)，比如汽車、箱包、服飾、家具等行業(yè)，高端客戶基本上都被國(guó)外品牌牢牢占據(jù)。只是在白酒、飲用水、茶葉、香煙等領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)有一定歷史積累的高端品牌才有優(yōu)勢(shì)，陣地還沒(méi)失去。

    這種格局的形成，背后有很多故事，比如中國(guó)企業(yè)起步較晚、缺乏某些方面的核心技術(shù)、設(shè)計(jì)水平不夠高、高端品牌的認(rèn)知沒(méi)有形成等等，這些問(wèn)題放到地板市場(chǎng)，同樣存在，這就給了進(jìn)口地板占據(jù)高端裝修市場(chǎng)最好的機(jī)會(huì)。

    所以，進(jìn)口地板之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場(chǎng)，最根本的現(xiàn)實(shí)原因就是，國(guó)內(nèi)缺乏實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手，從贏道顧問(wèn)掌握的資料來(lái)看，99.9%的地板企業(yè)都從中端定位開(kāi)始起家，最早服務(wù)于中產(chǎn)階層及更年輕的低收入家庭，自然很難進(jìn)入高端陣地。

    即使有很少的幾家地板企業(yè)試圖打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企業(yè)從一開(kāi)始就做高端產(chǎn)品，服務(wù)高端客戶，但也因自身實(shí)力的薄弱、營(yíng)銷力度的不夠、品牌積累的不足，最終也是敗走麥城。而國(guó)外的一些地板企業(yè)起步很早，可能上百年前就已經(jīng)涉及，比如葡萄牙的wicanders軟木地板，還有一些歐洲的地板企業(yè)會(huì)有30多年的歷史，這是中國(guó)地板廠家很難比擬的。

    這種資源秉賦的差距，從出生就影響了中國(guó)高端市場(chǎng)的格局，在缺乏足夠競(jìng)爭(zhēng)的情況下，動(dòng)轍10萬(wàn)級(jí)別客單價(jià)的高端地板市場(chǎng)，就這樣被進(jìn)口地板品牌們拿去了。如果說(shuō)它們分食國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)有什么高招，這可能就是**的內(nèi)幕。

    光有這一點(diǎn)，肯定不足以支持進(jìn)口地板的縱橫天下，在國(guó)內(nèi)找到一家有強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商，并且形成持久的合作關(guān)系，自然對(duì)拿下高端市場(chǎng)會(huì)有很大幫助。甚至?xí)l(fā)生決定性作用。

    根據(jù)贏道顧問(wèn)的觀察，進(jìn)口地板在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，絕大多數(shù)就是通過(guò)國(guó)內(nèi)的代理商，比如得高、必美、德合家、大自然等等。同樣，有影響力的營(yíng)銷計(jì)劃主要也是由這些運(yùn)營(yíng)商策劃與執(zhí)行。相反，進(jìn)口地板品牌本身，很少設(shè)立中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總部。

    可以說(shuō)，這是進(jìn)口地板間接進(jìn)入中國(guó)高端市場(chǎng)最主要的打法，其成果也是非常明顯的。目前為數(shù)不少的別墅與大戶型房子裝修中，來(lái)自歐洲的進(jìn)口地板占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。以得高為例，旗下代理了葡萄牙WICANDERS軟木地板、比利時(shí)PAR-KY地板、比利時(shí)QuickStep藝術(shù)木地板、芬蘭 KARELIA 三層實(shí)木復(fù)合地板，還有意大利的GarbelottoMaster實(shí)木復(fù)合地板，進(jìn)口地板www.degao.cn品牌一度多達(dá)8家，全國(guó)已經(jīng)開(kāi)了將近200家專賣店，90%都集中在一線城市、省會(huì)城市以及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地縣級(jí)市。

    而另一家比較大的進(jìn)口地板商家，必美，代理的品牌也有10家左右，網(wǎng)點(diǎn)大約也在200家左右，基本上也是歐洲品牌，同得高形成了明確區(qū)分，比如KAINDL、BALTERIO、STEIRER等，其品牌活躍度也比較高。

    大自然也曾高調(diào)涉水進(jìn)口地板代理，設(shè)立Nature獨(dú)立子品牌，其官方網(wǎng)站打出了瑞典、丹麥、德國(guó)、波蘭、 瑞士、西班牙、葡萄牙、意大利、馬來(lái)西亞等多個(gè)國(guó)家的品牌，但去年以來(lái)，在各種媒體上的聲音相對(duì)減少。大自然地板本身的網(wǎng)點(diǎn)是極其強(qiáng)大的，但進(jìn)口地板的網(wǎng)點(diǎn)并沒(méi)有公開(kāi)。

    其實(shí)，進(jìn)口地板大量進(jìn)入高端裝修市場(chǎng)，這些國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商們的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，它們?nèi)绻艿酪粯?，源源不斷地將進(jìn)口地板輸入到高端業(yè)主家中。這自然是高招之一，得渠道，得天下，即使在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，我們何嘗又能離開(kāi)渠道的力量，只不過(guò)增加了PC端與移動(dòng)端的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)而已，整個(gè)渠道架構(gòu)變得比以前更為復(fù)雜，更讓人糾結(jié)。

    當(dāng)然，這背后還有國(guó)內(nèi)有錢消費(fèi)者們的心理狀態(tài)，大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為，進(jìn)口地板就是比國(guó)產(chǎn)地板好，認(rèn)為進(jìn)口的價(jià)格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，于是，這種心態(tài)的爆發(fā)也就催生了進(jìn)口地板的紅火。

    挖掘消費(fèi)心理價(jià)值，這自然是諸君的得意之作。這種營(yíng)銷方式目前還在繼續(xù)，就是不斷強(qiáng)化進(jìn)口地板更嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、更悠久的歷史積累、更長(zhǎng)的質(zhì)量保證等，說(shuō)服消費(fèi)者，即使它的價(jià)格比國(guó)產(chǎn)地板至少要貴2倍。

    這幾年中，隨著大量進(jìn)口地板出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，以前一騎絕塵的品牌們也開(kāi)始有些擔(dān)憂，背后的營(yíng)銷主管們開(kāi)始探索更多的市場(chǎng)攻占方式，比如大量的線下巡展活動(dòng)，往往多個(gè)城市連續(xù)舉行，最近就有得高連續(xù)舉辦的“質(zhì)界之上”城市巡展，每個(gè)城市邀請(qǐng)一名設(shè)計(jì)大咖主持，然后聚集大量當(dāng)?shù)氐难b修設(shè)計(jì)師，從設(shè)計(jì)角度演繹進(jìn)口地板的魅力。

    另外比如“醉美·大自然”的設(shè)計(jì)師酒會(huì)，必美的中意設(shè)計(jì)師沙龍、公益戶型設(shè)計(jì)活動(dòng)等等，都是進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商們加碼高端市場(chǎng)的舉措，大多數(shù)都是圍繞設(shè)計(jì)展開(kāi)，畢竟這也是高收入業(yè)主們非常關(guān)心的環(huán)節(jié)。

    一個(gè)新的現(xiàn)象是，社交媒體與靈活度更高的口碑營(yíng)銷，也在進(jìn)口地板推廣中找到用武之地。以得高為例，已經(jīng)連續(xù)三年投入網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，探索進(jìn)口地板與技術(shù)、美學(xué)、生活更完美的結(jié)合，比如發(fā)布新一代環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、室內(nèi)空氣健康地圖、好兒女新標(biāo)準(zhǔn)等，使得進(jìn)口地板更融入生活。

    而另外部分企業(yè)則在搜索入口、家居媒體入口、微信入口等傳播媒介上，構(gòu)思了很多辦法，最為明顯的是核心關(guān)鍵詞的搜索排名(PC端+移動(dòng)端)、同家居媒體推出各種裝修與選材攻略、認(rèn)真經(jīng)營(yíng)企業(yè)的微信訂閱號(hào)、發(fā)展微商城、微信大號(hào)擴(kuò)散等，都受到了越來(lái)越關(guān)鍵的重視。

    這些，也正成為進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商的高招。非常讓人震驚的是，不少聲名較大的進(jìn)口地板品牌，也正在進(jìn)入中產(chǎn)市場(chǎng)，這就如同寶馬、奔馳、奧迪在完成豪車布局后，又踏足中級(jí)車市場(chǎng)，原來(lái)的蛋糕又多了分食者。這是好事，也是壞事。
這一切，都緣自有沒(méi)有高招。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。