安防門營銷借互聯網是外功 產品才是王道

    相對木門企業(yè)，安防門受眾面積雖然廣可是客戶群體相對少于木門市場。而近幾年互聯網行業(yè)的興起，不少安防門企業(yè)開始利用互聯網來進行營銷安防門。根據部分營銷成功的安防門企業(yè)案例來看主要分為以下幾種方案。

    **、營銷是外功

    以移動支付為突破點，優(yōu)化卡券促銷和客戶經營是安防門普遍使用的一種方式。

    做互聯網營銷的方式很多，包括軟廣、硬廣等，但這些是很多安全門商家負擔不起或者不愿付出的。隨著新媒體的誕生，營銷方式有了很多變化，如開通微信服務號，引入微信支付，并完善線下支付和消費場景。在分點設最早支持微信支付的掌貝微POS，同時開展促銷活動，鼓勵消費者使用微信支付。隨著微信卡包功能的推出，基于微POS進行卡包營銷，優(yōu)惠券核銷率達33%，而傳統(tǒng)方式只有1%左右，實現了維護老客戶、開發(fā)新客人的目的。

    安防門企業(yè)較強的客戶經營意識和借助新工具進行精準營銷是值得學習的。顧客消費完成是一次服務的結束，同時，也是經營客戶的開始。這在互聯網企業(yè)中是重點關注的，在安全門中，屬于回頭客，是后續(xù)良好經營的重點保障。在成功的安防企業(yè)中大部門使用的新工具主要是微信公眾號+微信支付+掌貝微POS，用來實現客戶經營和精準營銷。

    1、微信公眾號不用詳說，是宣傳的重要窗口，也能夠進行促銷信息的發(fā)布，利于傳播和拓展新的客戶。

    2、微信支付、支付寶等都是移動支付的重要方式之一。移動支付在發(fā)展會員上優(yōu)勢明顯，較傳統(tǒng)登記會員的方式相比，商家可以通過與支付打通的CRM獲取會員，流程簡化，更加方便，也不會引起顧客的抵觸情緒。

    3、掌貝微POS是面向互聯網升級的POS機代表，是移動支付落地的實體(也叫O2O的閉環(huán))。除了基礎的POS功能外，支持微信、支付寶等支付方式;通過收集客戶信息、提供多種高效的電子卡券營銷方式，協(xié)助商家維護老顧客、發(fā)展新顧客;形成一定的數據之后，可以實現會員的精準分析及營銷信息的精準投放。

    以移動支付為突破點的客戶經營優(yōu)化，順應移動互聯網發(fā)展潮流。雖然是改變較小，但是積少成多，能夠帶來意想不到的效果。

    第二、產品是內功

    更加重視門與消費體驗，打造客戶口碑，互聯網企業(yè)最看重的就是產品。安全門行業(yè)也是如此，安防門實物和消費體驗成客戶口碑的根本，在此之上的營銷，才會取得更好的效果。

    如安防門往往是一樣的設計外觀，不少安防門企業(yè)選擇設計說話，各色新穎的設計吸引不少人的眼球，在大家的印象里，安防門就是不銹鋼門，現在有不少木門企業(yè)選擇用實木加上監(jiān)控設備打造安防門，通過邀請進店體驗等方式去吸引顧客。

    對于安全門商家來說，面對浮躁的互聯網，應該看清自己的客戶在哪里，需要什么，自己想要的是什么，之后再去研究怎么做互聯網，怎么做O2O。尤其是在互聯網顛覆論大行其道的情況下，非初創(chuàng)安全門企業(yè)可以更多思考如何利用互聯網的理念和工具，提升經營效率，取得更多業(yè)績。

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