海外家具企業(yè)成功之路

    行業(yè)整體趨向產(chǎn)業(yè)鏈一體化,產(chǎn)品全屋化,供應(yīng)定制化。全方位布局設(shè)計(jì)、制造、物流到銷售的產(chǎn)業(yè)鏈一體化,延伸產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)全屋產(chǎn)品供應(yīng)以及定制化產(chǎn)品滲透加深是海外家具行業(yè)的普遍發(fā)展趨勢。

    美國家具企業(yè)目前以成品家具為主打,家具產(chǎn)品的定制化偏向于款式、顏色等個(gè)性化需求的滿足。美國企業(yè)中,巴塞特(BSET.O)定位中端產(chǎn)品市場,成為全產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合的家具生產(chǎn)商、進(jìn)口商和零售商,公司將部分產(chǎn)品外包至海外以降低制造成本,在提供全屋裝飾方案的同時(shí)注重產(chǎn)品品牌形象的塑造,采用直營店為主的線下銷售模式,且布局線上,推出線上設(shè)計(jì)系統(tǒng),股價(jià)彈性較強(qiáng);伊森艾倫(ETH.N)作為中高端市場的領(lǐng)軍品牌,注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)與環(huán)保品質(zhì),采用全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營和直營店為主的銷售網(wǎng)絡(luò)來保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,通過B2C+O2O平臺(tái)增強(qiáng)客戶設(shè)計(jì)參與度,積極開拓海外市場,其中以中國市場為重,與美克家居進(jìn)行深入合作,股價(jià)走勢相對(duì)平穩(wěn)。

    日韓家具企業(yè)定制業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,產(chǎn)品更貼近大眾。以定制櫥柜起家的韓國漢森(009240.KS)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,市值迅速擴(kuò)張,公司不斷延伸產(chǎn)品線,不僅擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)資源,還積極拓展線上渠道,B2C和O2O模式并進(jìn),積極開拓海外市場,以中國和美國為重;日本似鳥(9843.JP)學(xué)習(xí)宜家模式,以平民化的價(jià)格和連鎖賣場搶占市場,同時(shí)提供成品家具和定制家具,產(chǎn)品品類全面,且通過制造的全球布局以及自主研發(fā)的物流、管理系統(tǒng)削減生產(chǎn)和管理成本,保證平價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的盈利性。

    投資建議:我們認(rèn)為中國家具市場中,定制家具和中高端成品家具同樣具有較好的發(fā)展前景,其中,我們重點(diǎn)推薦:(1)索菲亞:全國產(chǎn)能布局、生產(chǎn)線柔性化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型,且線下渠道耕耘最為成熟,不斷擴(kuò)展產(chǎn)品品類,櫥柜業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,業(yè)績穩(wěn)成長;(2)好萊客:圍繞“全屋原態(tài)定制”大家居戰(zhàn)略,布局全屋產(chǎn)品研發(fā)配套,推進(jìn)一體化供應(yīng)鏈體系,進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及渠道外延(當(dāng)前正停牌策劃購買互聯(lián)網(wǎng)家居,長線看好);(3)曲美股份:原創(chuàng)設(shè)計(jì)實(shí)力雄厚,OAO模式并進(jìn),環(huán)保優(yōu)勢明顯,外延發(fā)展并進(jìn);(4)美克家居:推進(jìn)“多品牌”和“大家居”戰(zhàn)略,公司計(jì)劃與IBM及蘋果公司聯(lián)合開發(fā)中國MobileFirst合作,將美克家居作為全球家居行業(yè)標(biāo)桿,全面提升消費(fèi)體驗(yàn),集團(tuán)、管理層、員工各層面利益一致。

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