聚焦：門(mén)窗行業(yè)“倒閉潮”是無(wú)稽之談?

    “市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里企業(yè)有生有死、有走有留,非常正常。我最擔(dān)心的是企業(yè)死水一潭,不死不活,那這個(gè)城市肯定要出大事。就拿東莞來(lái)說(shuō),倒閉的企業(yè)是存在的,并且我們相信永遠(yuǎn)會(huì)存在下去,但是倒閉潮是沒(méi)有的?！边@是東莞市委副書(shū)記、市長(zhǎng)袁寶成在一見(jiàn)面會(huì)上針對(duì)東莞市去年428家企業(yè)倒閉事件所做出的回答。

    據(jù)了解，去年?yáng)|莞倒閉了428家企業(yè)，其中倒閉的廠家包括外界比較關(guān)注的諾基亞?wèn)|莞工廠、聯(lián)勝電子等個(gè)別大型工廠。這讓不少人感到驚訝，是否繼金融危機(jī)之后，倒閉潮又再次來(lái)臨?這對(duì)于還處于發(fā)展上升階段的鋁合金門(mén)窗行業(yè)是否會(huì)造成巨大的影響呢?為此，記者咨詢(xún)了相關(guān)專(zhuān)家，并采訪了眾多知名門(mén)窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，了解其對(duì)倒閉潮的看法。

    不是倒閉潮，而是行業(yè)優(yōu)勝劣汰

    面對(duì)這些情況，袁寶成先生介紹，現(xiàn)在說(shuō)倒閉潮還為時(shí)尚早，雖然倒閉的企業(yè)不少，但是新創(chuàng)的企業(yè)也不少。據(jù)了解，去年，東莞新注冊(cè)的企業(yè)增長(zhǎng)了20%，而今年上半年增長(zhǎng)23.5%，可見(jiàn)市場(chǎng)還很有活力。另外，不少門(mén)窗專(zhuān)家也表示，現(xiàn)在門(mén)窗行業(yè)總體形勢(shì)是健康的，中小企業(yè)的生命力很強(qiáng)。雖然門(mén)窗行業(yè)中也存在倒閉企業(yè)，但是新進(jìn)企業(yè)也不少。自由競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制在門(mén)窗行業(yè)運(yùn)行得很好，優(yōu)勝劣汰機(jī)制正在漸漸發(fā)揮作用。“據(jù)我了解，很多像派雅門(mén)窗、鏗固門(mén)窗等比較成熟的企業(yè)，通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，并與一些供應(yīng)商、設(shè)備制造商，以及同行的企業(yè)合作，反而開(kāi)拓了更廣闊的市場(chǎng)?！?

    而行業(yè)知名品牌鏗固門(mén)窗負(fù)責(zé)人蔡總同樣也表示，優(yōu)勝劣汰有利于行業(yè)的健康發(fā)展。“盡管優(yōu)勝劣汰的過(guò)程很殘酷，但對(duì)整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言卻是健康有益的。洗牌浪潮下，門(mén)窗企業(yè)要想走在行業(yè)前頭，就得厚積薄發(fā)。”

    對(duì)于企業(yè)：攘外必先安內(nèi)

    在面對(duì)行業(yè)優(yōu)勝劣汰時(shí)，企業(yè)又應(yīng)該怎么做?鏗固門(mén)窗蔡總表示，企業(yè)不能單純靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@只能留住一部分消費(fèi)者，并且對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展沒(méi)有多大作用。企業(yè)如若要“攘外”則“必先安內(nèi)”，應(yīng)該從加強(qiáng)自身品牌建設(shè)開(kāi)始。

    “現(xiàn)在門(mén)窗市場(chǎng)中，搶占較多市場(chǎng)份額的大多是大品牌門(mén)窗企業(yè)?！睂?zhuān)家解釋?zhuān)虼耍瑢?duì)于門(mén)窗企業(yè)而言，品牌建設(shè)刻不容緩。另外，專(zhuān)家還介紹，在多數(shù)門(mén)窗企業(yè)還未有清晰品牌意識(shí)時(shí)，派雅門(mén)窗、鏗固門(mén)窗等企業(yè)已經(jīng)搶先一步明確企業(yè)定位，圈出一系列市場(chǎng)，并迅速占領(lǐng)該市場(chǎng)。其中，讓眾多消費(fèi)者印象深刻的品牌則屬“歐式門(mén)窗創(chuàng)導(dǎo)者”——鏗固門(mén)窗。

    據(jù)了解，早在成立之初鏗固門(mén)窗便調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分年輕白領(lǐng)偏愛(ài)歐式風(fēng)格，但是鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)上并沒(méi)有企業(yè)專(zhuān)業(yè)做歐式門(mén)窗，于是鏗固門(mén)窗便搶先通過(guò)打造“歐式門(mén)窗創(chuàng)導(dǎo)者”的專(zhuān)業(yè)定位，引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等形成“護(hù)衛(wèi)隊(duì)”，進(jìn)而打造專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)歐式產(chǎn)品的品牌形象，憑借豐富的歐式門(mén)窗產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)迅速搶占市場(chǎng)，為年輕消費(fèi)者所青睞。

    對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商：腳踏實(shí)地突破重圍

    行業(yè)洗牌同樣對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有所影響，劉先生是湖北地區(qū)的知名門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商，他表示部分經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)向他哭訴生意不好做。但是在市場(chǎng)情況不好的大環(huán)境下，劉先生專(zhuān)賣(mài)店的人流量依然絡(luò)繹不絕，一套產(chǎn)品幾萬(wàn)塊，銷(xiāo)量依然很好。至于有什么絕招，他表示：“我沒(méi)有什么絕招，就是踏實(shí)做基礎(chǔ)，只有真誠(chéng)的服務(wù)和有品質(zhì)的產(chǎn)品才會(huì)得到客戶(hù)的歡迎?！?

    劉先生解釋?zhuān)膶?zhuān)賣(mài)店生意之所以比其他專(zhuān)賣(mài)店的好，得益于所加盟的鏗固門(mén)窗品牌。劉先生介紹，鏗固門(mén)窗在行業(yè)洗牌期，通過(guò)加大對(duì)客戶(hù)的服務(wù)力度，包括售前售中售后，提供360°無(wú)死角服務(wù)體系，讓消費(fèi)者體驗(yàn)得到提升，從而介紹其他客戶(hù)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)。而也正是靠著客戶(hù)高“回頭率”，劉先生每個(gè)月都有不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    結(jié)語(yǔ)：總的來(lái)說(shuō)，在行業(yè)洗牌的市場(chǎng)環(huán)境中，門(mén)窗企業(yè)應(yīng)該從自身的實(shí)際出發(fā)，加大產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)力度，建設(shè)自主品牌，獲得經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的認(rèn)可，才能帶動(dòng)企業(yè)自身與經(jīng)銷(xiāo)商獲得更好更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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