地板企業(yè)發(fā)展中“五要五不要”不可取

    當(dāng)今的木地板市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多木地板企業(yè)為了**程度的吸引消費(fèi)者，不得不在營銷上用盡手段。一些炒作概念，血拼價(jià)格，最終形成惡性循環(huán)難以自拔。以下在地板企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的“五要五不要”，不可取要積極鏟除。
 

　　1.要促銷，不要核心競(jìng)爭(zhēng)力

 
　　過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果，要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù)，并在產(chǎn)品誕生前形成市場(chǎng)壁壘，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力。
 

　　2.人力資源管理要結(jié)果不要過程

 
　　地板行業(yè)的營銷人員多半無職業(yè)安全感，企業(yè)在評(píng)定人才時(shí)，重業(yè)績(jī)而輕創(chuàng)造業(yè)績(jī)的過程。必須從根本上改變用人觀念，要為自己的員工創(chuàng)造價(jià)值，而不僅僅是從他們身上獲取價(jià)值。
 

　　3.要價(jià)格，不要價(jià)值
 

　　為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，一些地板廠商不惜以“出血”的代價(jià)來引誘消費(fèi)者上鉤，這種用“投機(jī)”的辦法來經(jīng)營企業(yè)，必將走向滅亡。產(chǎn)品價(jià)格不能維持下去，是因?yàn)闆]有體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值，當(dāng)然消費(fèi)也就不能持續(xù)下去。“一分錢一分貨”，這只是說產(chǎn)品本身的使用價(jià)值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價(jià)值的東西。
 

　　4.要企業(yè)形象，不要產(chǎn)品形象
 

　　這種現(xiàn)象在大中型地板企業(yè)中較為集中，在消費(fèi)者的印象中，只聽說其廣告實(shí)力雄厚，信譽(yù)良好，但對(duì)其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要，但市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象品牌的建設(shè)，而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。

 
　　5.要售中，不要售前與售后

 
　　銷售產(chǎn)品時(shí)侃得天花亂墜，消費(fèi)者使用后出現(xiàn)問題就競(jìng)相推諉，情況嚴(yán)重的干脆閉門走人。其實(shí)很多企業(yè)也關(guān)注售后，但因這一服務(wù)需支出大筆成本，單是顧客管理系統(tǒng)就需要大量的財(cái)力、人力和物力。如果售后服務(wù)管理過于粗獷，擁有的客戶資料根本達(dá)不到為營銷服務(wù)的水準(zhǔn)，更無法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。
 

　　通過了解以上地板企業(yè)在發(fā)展中的隱患，就可以對(duì)癥下藥，有針對(duì)性的解決問題，這樣才能幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

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