大局三分，地板企業(yè)該如何進退？

    中國的木地板業(yè)正從昨天的一統(tǒng)天下，日益分化為三股勢力逐鹿中原的今天，明天三分天下的總體格局的形成將是大勢所趨。大局三分，地板企業(yè)該如何進退？
 　　
    1、傳統(tǒng)模式經(jīng)營的企業(yè)市場份額急劇下降
 　　
    目前感到壓力沉重的主要是從事傳統(tǒng)地板生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，這些企業(yè)既沒有涉及定制地板業(yè)務(wù)，又沒有涉足網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，仍然以傳統(tǒng)的地面營銷為主要營銷模式。傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式競爭對手眾多，實力強大，各項經(jīng)營費用逐步走高。而與此同時，市場份額受到定制地板、網(wǎng)絡(luò)銷售地板的擠壓，經(jīng)營利潤不斷被蠶食，日子越來越不好過。實體賣場經(jīng)營額下降，與全國地板銷售總量大幅上升之間并不矛盾。這里的巨大的差額實際上是流入了定制地板企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)銷售地板企業(yè)囊中了。實體賣場銷售總量下降，競爭主體壓力巨大。當(dāng)然一些知名地板企業(yè)的業(yè)績良好，出現(xiàn)逆勢增長，但是這不能說明實體賣場的總的市場優(yōu)勢在增長。相反，傳統(tǒng)經(jīng)營模式在漸漸地走下坡路，這是不容忽視的現(xiàn)實。 
　　
    2、定制地板如日中天
 　　
    定制地板已經(jīng)成為一個幾近公認(rèn)的市場熱點，但是真正能夠從定制地板中獲得規(guī)模效益的企業(yè)并不多。傳統(tǒng)地板企業(yè)如果想從定制地板熱中分得一杯羹，必須進行大規(guī)模的設(shè)備改造、生產(chǎn)流程再造，甚至要進行銷售端的重大改造，這對于習(xí)慣了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的企業(yè)，是一個重大的考驗。而一些財力缺乏的企業(yè)，對這樣的改造只能望洋興嘆。實際上，在市場上占據(jù)定制地板市場份額的還不只是這些大規(guī)模的“建材企業(yè)”，還有很多裝飾公司甚至裝修游擊隊。這些完全進入不了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的定制地板，正大規(guī)模蔓延于中國普通居民家中。其實，定制地板不僅僅在中低端消費者家庭有市場，在高端消費者中同樣有市場。有的高端地板銷售商需要向設(shè)計師支付中介費以擴大銷售，問題癥結(jié)就在這里。
 　　
    3、網(wǎng)絡(luò)銷售稚嫩但朝氣蓬勃
 　　
    網(wǎng)絡(luò)銷售對于一心想擺脫困境的傳統(tǒng)銷售商簡直就是一片藍(lán)海。但是網(wǎng)絡(luò)銷售也有其種種困難：消費者無法體驗，難以成交，安裝困難，運輸環(huán)節(jié)容易造成損壞，售后服務(wù)難以保證。網(wǎng)絡(luò)銷售的種種問題，讓很多企業(yè)對其知難而退。網(wǎng)絡(luò)銷售高速成長，而實體銷售漸漸萎縮的現(xiàn)實，再好不過地指示了未來前進的方向。當(dāng)下，有一些習(xí)慣于傳統(tǒng)模式的企業(yè)，已經(jīng)完成了線上線下雙線銷售的完整改造，實現(xiàn)了突飛猛進的銷售進步;另一些傳統(tǒng)企業(yè)正在進行大規(guī)模的線上線下銷售的整合，力圖在不損失線下業(yè)績的同時，完成對網(wǎng)上銷售的開拓。這些都是積極、有為、有前瞻性的企業(yè)做出的正確抉擇。
 　　
    傳統(tǒng)實體店銷售，定制銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售，將成為中國地板產(chǎn)業(yè)未來三股主要的市場力量，市場份額將由這三者瓜分。有實力的傳統(tǒng)地板企業(yè)將自己變身為實體店銷售、定制地板供應(yīng)商，還有一些有實力的傳統(tǒng)企業(yè)將自己變身為實體店銷售、網(wǎng)上銷售供應(yīng)商，這樣的案例都已經(jīng)出現(xiàn)。
 　　
    由于地板企業(yè)普遍規(guī)模不大的特點決定了一家企業(yè)只需做好一件事，就可以生存得很好。但是對于弱小的競爭者，看清大勢，避開競爭過于激烈的領(lǐng)域，另辟蹊徑，找到適合自己的生存空間，可能是至關(guān)重要的。

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