家具企業(yè)"只知進(jìn)不知退" 也是一種病!

    翻開史書，在戰(zhàn)火紛飛的古代，講究策略的軍師們看天看地看風(fēng)向，因進(jìn)攻過快或過慢都將改變整個局面，此時決策者的判斷決定了整場戰(zhàn)役的勝負(fù)。古有“慕容紹宗挫敗侯景，一時將帥皆莫及，而圍攻潁川，不知進(jìn)退，赴水而死”，今天雖無血腥戰(zhàn)場，但是商場更勝戰(zhàn)場，無聲的硝煙中若沒有把握方向，企業(yè)錯失的不僅是明天的機(jī)會，也可能會導(dǎo)致一落千丈的慘烈。

    視若無睹，無所作為

    一是企業(yè)靈敏性低，對市場的變化以及經(jīng)營環(huán)境不了解，只在自己的小圈子里打轉(zhuǎn)。

    今年筆者在走訪佛山的一些家具企業(yè)接觸到，曾經(jīng)是國內(nèi)家具“先鋒隊(duì)”的樂從家具如今呈現(xiàn)了日暮西山之勢，很多小企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營手段等仍舊按著原來的套路。

    有的家具老板自己總覽了設(shè)計(jì)、市場一職，如此“全能老板”，卻讓人頗有一種辛酸之感?！艾F(xiàn)在自己沒事就在廠里面慢慢琢磨。全部都自己設(shè)計(jì)，沒有業(yè)務(wù)員，沒有設(shè)計(jì)師，全都自己，從早上到晚上都沒停過?！?

    然，沒有專業(yè)人才的支持，企業(yè)的競爭力自然就會減弱，更談不上對產(chǎn)品升級創(chuàng)新。單靠老板一己之力的力量是有限的，也無法去抵抗未來大品牌擴(kuò)張時的強(qiáng)勢入侵，市場只會越做越小。理念不更新，對于企業(yè)來說，在需要改進(jìn)的時候不去奮力一搏，停下來時等待你的將是無盡的寒冬。

    二是企業(yè)只盯住了眼前的利益，而沒有做好變天時的準(zhǔn)備。

    前幾年實(shí)木流行的時候，有個賣場全場只做實(shí)木和軟體，表明看起來為了聚合一個品類的所有品牌，打造一個專業(yè)實(shí)木賣場的賣點(diǎn)。然，這種打法有一個致命的弊端，就是當(dāng)市場的風(fēng)向標(biāo)一旦發(fā)生改變，其他風(fēng)格興起時，整個賣場將無還手之力!今天美式的走紅，以及新中式，定制式的風(fēng)生水起，這種“全實(shí)木，無雜質(zhì)”的賣場生存現(xiàn)狀岌岌可危。

    沒有爆款，不知修復(fù)

    與只做一個品類的賣場不同，企業(yè)需要拳頭產(chǎn)品樹立品牌，帶動后續(xù)產(chǎn)品的上市熱賣。若產(chǎn)品線過長，企業(yè)將迷失其中無法自拔。這是企業(yè)的通病，尤其在家具行業(yè)中，今年實(shí)木，明年小美，企業(yè)為了追趕往往花費(fèi)很多力氣增添原本不是自己所擅長的產(chǎn)品線，反而忽視了原本的優(yōu)勢。

    以某某家具為例，某某家具目前擁有19個產(chǎn)品線。涵蓋紅木、實(shí)木、板式、定制、軟體、床墊......然而目前在售的紅木家具中，有兩大系列，還是2010年之前發(fā)布的舊款。未能與時俱進(jìn)的某某家具近幾年也呈現(xiàn)了衰頹。也讓行業(yè)人士唏噓：“在勢頭最猛的時候，墨守成規(guī)，產(chǎn)品更新緩慢，致使北京市場份額被迅速崛起的“京派”家具搶占。大工廠批量生產(chǎn)，船大調(diào)頭難，皇朝家私不愿支付產(chǎn)品淘汰的巨大代價，最終只能讓市場拋棄了自己?！?

    同樣做大容量的還有城市之窗?！?6個子品牌，覆蓋板式﹑木皮﹑軟體﹑實(shí)木等中高檔家具品類，專注于現(xiàn)代、后現(xiàn)代、古典、新古典、歐式、美式、軟體等家具風(fēng)格”，這種“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”中能夠“花開朵朵”的成功率太低，企業(yè)要做升級延伸，應(yīng)該果斷揮刀砍掉不適應(yīng)市場的產(chǎn)品，將精力投入在更受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品當(dāng)中。

    貿(mào)然擴(kuò)大，無法止損

    以進(jìn)為退，在財(cái)務(wù)上是不現(xiàn)實(shí)的。失血時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該果斷止損，收縮戰(zhàn)線，等待時機(jī)。在服裝行業(yè)中，一家叫原野的服裝公司1999年起家東莞虎門，其“異鄉(xiāng)人”品牌曾經(jīng)是“中國免檢產(chǎn)品”、“廣東省著名商標(biāo)”，高峰期時擁有400多家專賣店。2009年，企業(yè)已積壓大量庫存，為了扭轉(zhuǎn)局面，2010年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場營銷方面做了較大投入，不料出現(xiàn)賬面虧損，并迅速惡化，2012年關(guān)門倒閉。

    家具行業(yè)中，為了止損而選擇激進(jìn)行動的企業(yè)也不少。紅星這幾年的不斷擴(kuò)張，無疑是心急想吃熱豆腐的典型代表。即使在上市前夕，也頻頻爆出撤掉罷市的負(fù)面消息。2012年，安徽蕪湖店、南京奧體店、還有廣州琶洲店相繼被業(yè)主方強(qiáng)行摘牌，紛紛倒閉。如今即使成功上市，但是問題仍擺在那兒，血一日沒止住，企業(yè)的危機(jī)也就一日不能化解。

    古人云，知人者智，自知者明，知己知彼，知進(jìn)知退。

    自我認(rèn)知能力，建立在企業(yè)應(yīng)時刻懷有一種清醒的危機(jī)意識，有些市場的變動是可以通過長效機(jī)制提前預(yù)測并做出反應(yīng)的。如果沒有自我認(rèn)知能力，將不知進(jìn)退，最終導(dǎo)致進(jìn)退維艱。讓他進(jìn)退之間的每一步，是謹(jǐn)慎而行還是貿(mào)然任性，都將在未來企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中得到最好的體現(xiàn)。

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