家居行業(yè)迎來(lái)眾籌熱潮

    “眾籌”是近兩年的一個(gè)熱詞，這股起始于互聯(lián)網(wǎng)金融的“颶風(fēng)”席卷了各行各業(yè)，從科技到藝術(shù)、出版，從股權(quán)眾籌到產(chǎn)品眾籌，無(wú)論是一個(gè)新奇的創(chuàng)意還是一張未發(fā)行的唱片，都可以成為眾籌的對(duì)象。如今，這股風(fēng)也刮進(jìn)了家居領(lǐng)域。

    家居行業(yè)眾籌興起

    試想一下，只需投入5000元，你就能以低于市場(chǎng)零售價(jià)30%的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品，即使不購(gòu)買家居產(chǎn)品，也可以在2個(gè)月眾籌期結(jié)束后，獲得800-2000元不等的收益，這樣“躺著”也賺錢的生意對(duì)你來(lái)說(shuō)，是否有著巨大的吸引力?這就是最近國(guó)內(nèi)兩家大型家居企業(yè)聯(lián)合推出的一個(gè)眾籌項(xiàng)目。

    “建材新產(chǎn)品火爆眾籌中，預(yù)期年化收益17%……”近日，記者走在大街上，手中突然被塞進(jìn)這樣一張海報(bào)。據(jù)廣告發(fā)放人員介紹，這是我市一家企業(yè)推出的建材新產(chǎn)品，目前正在開展眾籌，投資者只要參與，投入一定數(shù)額的資金，即可每年獲得收益，這無(wú)異于是獲得了一份該建材新品的“原始股”?！斑@款產(chǎn)品很有市場(chǎng)潛力，如果投資參與眾籌，幾年以后，你所投入的資金收益翻上幾十倍，甚至上百倍都是有可能的?！?

    據(jù)了解，眾籌，即大眾籌資或群眾籌資?，F(xiàn)代眾籌指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式等發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。相對(duì)于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標(biāo)準(zhǔn)也偏向多元化。眾籌的出現(xiàn)為小本經(jīng)營(yíng)或者創(chuàng)作人提供了無(wú)限的可能，如今，借助互聯(lián)網(wǎng)模式崛起的眾籌模式，在家居行業(yè)也開始成為了一種潮流。

    最近，小米宣布上線自家的眾籌平臺(tái)，為智能硬件產(chǎn)品項(xiàng)目發(fā)起者提供籌資、投資、孵化、運(yùn)營(yíng)一站式綜合眾籌服務(wù)。**在小米眾籌平臺(tái)上線的產(chǎn)品是一款“萬(wàn)能遙控器”，號(hào)稱一個(gè)設(shè)備就能控制空調(diào)、電視、機(jī)頂盒、功放以及音箱都紅外控制的家電，支持APP控制以及遠(yuǎn)程操控。數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)上線的短短幾個(gè)小時(shí)之后，“萬(wàn)能遙控器”已經(jīng)完成了2000個(gè)的眾籌目標(biāo)，最終參與眾籌的人數(shù)達(dá)到了6000人。

    8月7日，智能家居企業(yè)歐瑞博也完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數(shù)超過(guò)7.4萬(wàn)人，眾籌金額超810萬(wàn)元、眾籌銷量破10萬(wàn)個(gè)。

    而早在今年3月，紅星美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地推出了家居眾籌項(xiàng)目，并在京東眾籌平臺(tái)發(fā)行。此次眾籌把消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來(lái)，組成一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標(biāo)采購(gòu)。僅眾籌**當(dāng)日上午，其眾籌額就已經(jīng)達(dá)到510多萬(wàn)元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng)下了京東眾籌平臺(tái)成交的最快記錄。

    不僅家居建材行業(yè)，近年來(lái)，一些家電企業(yè)也紛紛涉足眾籌。今年，美菱就與蘇寧聯(lián)合推出了一款智能冰箱的眾籌項(xiàng)目;此外，小天鵝、極米、創(chuàng)維等家電企業(yè)也先后在京東上推出了眾籌產(chǎn)品。

    一家推出眾籌項(xiàng)目的家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，眾籌雖然生僻，但新事物往往能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買興趣和樂(lè)趣。而眾籌模式一旦成功興起并推廣開來(lái)，將會(huì)給家具工廠和經(jīng)銷商帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。因?yàn)榧揖有袠I(yè)的傳統(tǒng)銷售模式是，經(jīng)銷商從工廠拿貨，再加各種費(fèi)用賣給消費(fèi)者;而眾籌模式的采購(gòu)招標(biāo)環(huán)節(jié)直接針對(duì)工廠，去掉了中間的環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

    眾籌能否帶來(lái)新機(jī)遇

    “毋庸置疑，未來(lái)的家居眾籌市場(chǎng)將更加火熱，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，消費(fèi)者可以通過(guò)更低的價(jià)格購(gòu)買到產(chǎn)品，而開發(fā)團(tuán)隊(duì)也可以獲得更豐厚的資金不斷升級(jí)產(chǎn)品。”紅星美凱龍的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人分析表示。

    “受房市低迷的影響，這兩年下游的家居市場(chǎng)也受到了很大的影響，2014年家居市場(chǎng)整體不景氣就是一個(gè)最好的證明?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，近年來(lái)，由于木材等原材料資源的缺乏，家居及建材產(chǎn)品的原料價(jià)格不斷上漲。與此同時(shí)，人力成本增加、賣場(chǎng)租金上漲等多重壓力也壓得不少企業(yè)和商家喘不過(guò)氣兒。

    在市場(chǎng)需求減少、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本卻上漲的形勢(shì)下，部分家居企業(yè)陷入了資金困局。為了獲得資金支持，不少家居企業(yè)便走上了IPO、上市等多元融資之路。由此看來(lái)，融資已經(jīng)成為當(dāng)下不少企業(yè)的頭等大事。

    此外，還有業(yè)內(nèi)人士指出，家居眾籌市場(chǎng)的啟動(dòng)，無(wú)疑將為陷入資金困局的衣柜等家居企業(yè)帶來(lái)新希望。眾籌資金創(chuàng)業(yè)、眾籌資金拍電影、眾籌資金做硬件......眾籌平臺(tái)的想象空間巨大，可以演變出各種商業(yè)模式，具有巨大的商業(yè)價(jià)值。僅憑單打獨(dú)斗獲得成功的機(jī)率越來(lái)越小，通過(guò)分享、眾籌的方式進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)生態(tài)發(fā)展已成為家居行業(yè)新的趨勢(shì)?，F(xiàn)如今，眾籌已不僅僅是一種融資渠道，它已成為一種支持創(chuàng)新的手段和理念。

    專家表示，眾籌模式的成功不僅在于產(chǎn)品問(wèn)世之前很好地通過(guò)市場(chǎng)反饋檢驗(yàn)了消費(fèi)者的需求，同時(shí)在投入了市場(chǎng)后，通過(guò)分布各地的支持者為產(chǎn)品做了最有效的宣傳。但是，不得不承認(rèn)，這種眾籌的新模式，挑戰(zhàn)與優(yōu)勢(shì)是并存的，且針對(duì)不同的行業(yè)，眾籌模式的運(yùn)用也面臨著不同的挑戰(zhàn)。

    眾籌有風(fēng)險(xiǎn) 參與需謹(jǐn)慎

    “眾籌的本質(zhì)在于，消費(fèi)者參與活動(dòng)時(shí)產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來(lái)，只有活動(dòng)結(jié)束后廠家才會(huì)量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。例如一款床墊，參與眾籌時(shí)消費(fèi)者無(wú)法親身感受其舒適度，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費(fèi)者遭遇實(shí)際產(chǎn)品與預(yù)期不符的情況。”對(duì)于當(dāng)前家居市場(chǎng)興起的眾籌風(fēng)潮，我市一家家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人這樣提醒說(shuō)。

    據(jù)了解，除了眾籌產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題外，消費(fèi)者的擔(dān)心還有售后服務(wù)問(wèn)題。對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，眾籌產(chǎn)品的售后服務(wù)應(yīng)遵循“誰(shuí)發(fā)起誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。然而，現(xiàn)實(shí)卻是許多眾籌產(chǎn)品的發(fā)起者是中小規(guī)模企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者，其大多在資金實(shí)力、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面存在不足，所以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，這在一定程度上增加了消費(fèi)者參與眾籌的風(fēng)險(xiǎn)。

    此外，眾籌成功與否影響因素還有很多，也不是一兩個(gè)消費(fèi)者可以左右其結(jié)果的。一旦眾籌失敗，有可能意味著消費(fèi)者之前投入的錢很可能拿不回來(lái)，或者退款周期比較長(zhǎng)。若眾籌成功，產(chǎn)品的等待周期往往也比較長(zhǎng)，與此同時(shí)，還有可能面臨新的產(chǎn)品問(wèn)世，老產(chǎn)品被淘汰等風(fēng)險(xiǎn)。“智能家居雖不是快消品，但在發(fā)展初期，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度之快，也是大家有目共睹的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

    另外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)普遍還存在支持者風(fēng)險(xiǎn)。即，用戶在支持項(xiàng)目的同時(shí)，還需要承擔(dān)項(xiàng)目不能成立、跳票、產(chǎn)品質(zhì)量不合格等問(wèn)題，而且，現(xiàn)階段還沒有太好的辦法可以規(guī)避這類問(wèn)題的發(fā)生。因此，消費(fèi)者在參與家居產(chǎn)品眾籌的過(guò)程中，還應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

    誠(chéng)信是眾籌踐行的基石

    作為一種大宗交易，家居行業(yè)似乎在這種“先需求，后生產(chǎn)”的定制模式中面臨著一定的阻礙。很多業(yè)內(nèi)人士一致提到，動(dòng)輒十幾萬(wàn)的衛(wèi)浴不同于其它產(chǎn)品，如果消費(fèi)者投入資金后，發(fā)起人攜款跑路怎么辦?項(xiàng)目推進(jìn)是否有保障?企業(yè)要用怎樣的創(chuàng)意才能獲得足夠消費(fèi)者的支持?這些都是當(dāng)前家居企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

    業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)，誠(chéng)信是眾籌踐行的**顧慮。家居企業(yè)采取眾籌模式，是需要建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上的，只有具備一定的品牌影響力和強(qiáng)大的品牌實(shí)力，才能獲得消費(fèi)者的信任和青睞。另外，玩眾籌不僅是家居企業(yè)實(shí)力與創(chuàng)新力的體現(xiàn)和檢驗(yàn)，也是經(jīng)營(yíng)用戶的一種手段，如何調(diào)動(dòng)粉絲的積極性更是企業(yè)需要思考的一個(gè)問(wèn)題。從用戶角度來(lái)看，具有一定的創(chuàng)新力，且能為投資者帶來(lái)實(shí)際回報(bào)的產(chǎn)品或項(xiàng)目才是吸引粉絲參與的關(guān)鍵?；诖?，家居企業(yè)如果試水眾籌，需要做好充足準(zhǔn)備，才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn)。

    總之，眾籌這種團(tuán)購(gòu)化的籌資方式，也并不是所有的融資項(xiàng)目都適合，是否選擇眾籌渠道，要有針對(duì)性。盡管眾籌模式火熱正當(dāng)時(shí)，但中國(guó)式眾籌尚處于萌芽期，應(yīng)用于家居行業(yè)還有很多方面有待逐漸完善。

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