家居景氣指數(shù)微漲 櫥柜廠商需掌握求變新“活法”
據(jù)全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，7月份家居景氣指數(shù)為99.84，環(huán)比上升0.52點，同比下降8.06點。專家表示，7月家居景氣指數(shù)微漲，市場仍會經(jīng)歷低位運行的狀態(tài)。近期，由于受到房地產(chǎn)、電商、賣場等因素的影響，櫥柜廠商的生存發(fā)展遇到巨大的挑戰(zhàn)。廠商只有采取求新求變的“活法”，才能浴火重生。
“活法”之一：精細核算，小錢大賺
據(jù)某櫥柜品牌經(jīng)銷商表示，大部分經(jīng)銷商的隱性“燒錢”損失來自于三個方面。一是物流。不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%。多年來，他堅持“拼整車”的模式，減少周轉，一次性發(fā)貨，節(jié)省了大量物流費用。二是貨損。一般情況下，櫥柜產(chǎn)品的長途貨損率為1%。長期運營，這也是一筆不小的錢損?！盀榱私档瓦\營成本，我們與幾家大型物流公司達成長期合作，我確保他的物流量，讓他降低運價，他確保我的貨運安全?！比莻}儲。許多經(jīng)銷商會租用倉儲，但不大會科學利用倉儲，這里也要“數(shù)據(jù)”管理，否則錢會被無形“燒”掉。
為此，這位經(jīng)銷商與同行“拼租”擁有標準貨架和叉車設備的現(xiàn)代物流中心做倉儲庫房，既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了產(chǎn)品的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環(huán)節(jié)中“擠”出來，在賺錢難的當下，真可謂是一筆“大賺”之賬。
“活法”之二： 團隊運營，薄利前行
某連鎖家居運營企業(yè)的老總介紹，所謂“團隊運營”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。該公司通過公司文化的引導，人文關懷等榮譽和物質措施激勵，極大地激發(fā)“最強的生產(chǎn)力因素”——團隊員工的潛能，在市場競爭中發(fā)揮主動性、創(chuàng)造性，與公司共進共榮。
今年上半年，該公司員工團隊積極建言獻策，提供了多項改革意見，顯現(xiàn)“高手在民間”。其中，通過建立“數(shù)據(jù)模塊”和日日更新，研析市場及產(chǎn)品銷售態(tài)勢、調(diào)整營銷戰(zhàn)略、印證產(chǎn)品價格、調(diào)整庫存量值、確定物流周期、下達銷售指標等，改過去的人工分析、經(jīng)驗感覺為數(shù)據(jù)研判，使研判和應變更有依據(jù)，更為合理，人力、財力浪費驟降。每一個環(huán)節(jié)中潛在的利潤，逐漸浮出水面，實實在在收獲賬中。
“不比不知道，一比嚇一跳。盡管都是薄利，但在重利難求之際，不虧就是賺，何況還獲得了維持運營的收益，已經(jīng)十分難得了?！痹摷揖庸纠峡偢锌卣f。
“活法”之三：渠道下沉，穩(wěn)中求進
目前，一二線大城市成為櫥柜品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結果是，廠商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的廠商，采取的“活法”是：變!
某經(jīng)銷商在大城市大賣場開店多年，頗為老練沉穩(wěn)。兩年前，他敏銳地感到省城和一二線城市，一般櫥柜品牌的市場將會越來越小，是到了“下鄉(xiāng)”的時候了。于是果斷“戰(zhàn)略性撤退”，瞄準“國家城鎮(zhèn)化建設”，及“億萬農(nóng)民進城”的政策性市場變化，“兵發(fā)三四線”，在幾家地、縣級市場開店經(jīng)營。由于經(jīng)驗豐富，推廣有力，經(jīng)銷的產(chǎn)品質量、環(huán)保方面完全適合三四級市場消費群體的需求，銷路十分看好。今年以來，當同行的經(jīng)銷商思謀渠道下沉時，他已在三四線市場站穩(wěn)了腳跟!
“活在當下。”是中國家具協(xié)會理事長朱長嶺先生對行業(yè)的一句忠告。在家居行業(yè)發(fā)展中，再艱難的環(huán)境，還是有許多企業(yè)與經(jīng)銷商創(chuàng)造了多樣的“活法”，這是助推櫥柜等家居行業(yè)穩(wěn)健前行的動力。這里介紹的三種強內(nèi)功的“活法”，充滿“正能量”，旨在拋磚引玉。只有企業(yè)與經(jīng)銷商相互借鑒、經(jīng)驗共享，光明在前，路在腳下，共同“活”下去，才有希望。通過了困難的考驗，以后的路只會越走越順暢。
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