家居業(yè)發(fā)展開(kāi)始回暖 木門企業(yè)要開(kāi)始接招
從上半年家居市場(chǎng)情況來(lái)會(huì)說(shuō),家居景氣指數(shù)整體情況不是很好,市場(chǎng)處于低迷期,但隨著金九銀十的到來(lái)讓景氣指數(shù)開(kāi)始回升,經(jīng)濟(jì)回暖或?qū)槟鹃T行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新希望。不過(guò)面對(duì)這種“夾縫生機(jī)”企業(yè)更要一鼓作氣做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備,才能浴火重生。
從“小錢”中擠出來(lái)賺大錢
據(jù)某木門品牌經(jīng)銷商表示,大部分經(jīng)銷商的隱性“燒錢”損失來(lái)自于三個(gè)方面。
一是物流。不管是長(zhǎng)途還是短途,物流費(fèi)用一定不能超過(guò)7-10%,否則純利潤(rùn)不會(huì)超過(guò)5%。多年來(lái),他堅(jiān)持“拼整車”的模式,減少周轉(zhuǎn),一次性發(fā)貨,節(jié)省了大量物流費(fèi)用。
二是貨損。一般情況下,木門產(chǎn)品的長(zhǎng)途貨損率為1%。長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng),這也是一筆不小的錢損?!盀榱私档瓦\(yùn)營(yíng)成本,我們與幾家大型物流公司達(dá)成長(zhǎng)期合作,我確保他的物流量,讓他降低運(yùn)價(jià),他確保我的貨運(yùn)安全?!?
三是倉(cāng)儲(chǔ)。許多經(jīng)銷商會(huì)租用倉(cāng)儲(chǔ),但不大會(huì)科學(xué)利用倉(cāng)儲(chǔ),這里也要“數(shù)據(jù)”管理,否則錢會(huì)被無(wú)形“燒”掉。
為此,這位經(jīng)銷商與同行“拼租”擁有標(biāo)準(zhǔn)貨架和叉車設(shè)備的現(xiàn)代物流中心做倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房,既大大降低了倉(cāng)儲(chǔ)面積和倉(cāng)損費(fèi)用,又加快了產(chǎn)品的搬運(yùn)、配送時(shí)間。如此一筆“小錢”算下來(lái),隱性成本被逐漸降低,利潤(rùn)從管理、貨流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)中“擠”出來(lái),在賺錢難的當(dāng)下,真可謂是一筆“大賺”之賬。
激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能實(shí)現(xiàn)**效益
某連鎖家居運(yùn)營(yíng)企業(yè)的老總介紹,所謂“團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)”,就是將老板的壓力分解為團(tuán)隊(duì)的共同責(zé)任,集團(tuán)隊(duì)智慧,攻艱克難,活在當(dāng)前。該公司通過(guò)公司文化的引導(dǎo),人文關(guān)懷等榮譽(yù)和物質(zhì)措施激勵(lì),極大地激發(fā)“最強(qiáng)的生產(chǎn)力因素”——團(tuán)隊(duì)員工的潛能,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng)造性,與公司共進(jìn)共榮。
今年上半年,該公司員工團(tuán)隊(duì)積極建言獻(xiàn)策,提供了多項(xiàng)改革意見(jiàn),顯現(xiàn)“高手在民間”。其中,通過(guò)建立“數(shù)據(jù)模塊”和日日更新,研析市場(chǎng)及產(chǎn)品銷售態(tài)勢(shì)、調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略、印證產(chǎn)品價(jià)格、調(diào)整庫(kù)存量值、確定物流周期、下達(dá)銷售指標(biāo)等,改過(guò)去的人工分析、經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)為數(shù)據(jù)研判,使研判和應(yīng)變更有依據(jù),更為合理,人力、財(cái)力浪費(fèi)驟降。每一個(gè)環(huán)節(jié)中潛在的利潤(rùn),逐漸浮出水面,實(shí)實(shí)在在收獲賬中。
“不比不知道,一比嚇一跳。盡管都是薄利,但在重利難求之際,不虧就是賺,何況還獲得了維持運(yùn)營(yíng)的收益,已經(jīng)十分難得了。”該家居公司老總感慨地說(shuō)。
細(xì)分市場(chǎng)求變進(jìn)行渠道下沉
目前,一二線大城市成為木門品牌的競(jìng)爭(zhēng)高地,品牌蜂擁而來(lái)的結(jié)果是,廠商不是死掉,就是跑掉。但對(duì)市場(chǎng)充滿信心的廠商,采取的“活法”是:變!
某經(jīng)銷商在大城市大賣場(chǎng)開(kāi)店多年,頗為老練沉穩(wěn)。兩年前,他敏銳地感到省城和一二線城市,一般木門品牌的市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越小,是到了“下鄉(xiāng)”的時(shí)候了。于是果斷“戰(zhàn)略性撤退”,瞄準(zhǔn)“國(guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)”,及“億萬(wàn)農(nóng)民進(jìn)城”的政策性市場(chǎng)變化,“兵發(fā)三四線”,在幾家地、縣級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)。由于經(jīng)驗(yàn)豐富,推廣有力,經(jīng)銷的產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保方面完全適合三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求,銷路十分看好。今年以來(lái),當(dāng)同行的經(jīng)銷商思謀渠道下沉?xí)r,他已在三四線市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟!
不管怎樣,面對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的變化,木門企業(yè)也要求變,只有從各個(gè)細(xì)節(jié)做到最好,不斷完善才能穩(wěn)占市場(chǎng),讓發(fā)展之路走得更遠(yuǎn)。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日,“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東…詳細(xì)
- 1文安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),全力打造人造
- 2著眼循環(huán)經(jīng)濟(jì) 廣西合浦林木加
- 3 洞悉市場(chǎng)需求,江蘇傳統(tǒng)木業(yè)主
- 4搶占高端市場(chǎng)!鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)
- 5招賢納士,桂平市魯桂木業(yè)家居產(chǎn)
- 6從傳統(tǒng)制造到智能制造,寧豐木業(yè)
- 7越南啟動(dòng)對(duì)中國(guó)木質(zhì)復(fù)合板反傾銷
- 8用經(jīng)典的黑白灰色調(diào)打造時(shí)尚輕奢
- 9深秋輕松裝,打造門墻柜一體的舒
- 10黃石經(jīng)開(kāi)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研湖北華盛新年