“品牌戰(zhàn)”成衣柜市場營銷模式最終點

    當(dāng)下，衣柜市場競爭愈演愈烈，整個行業(yè)優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象日趨明顯。對于陷入發(fā)展危機的衣柜企業(yè)來說，亟需依靠生產(chǎn)、營銷、管理等方面的進一步調(diào)整而注入新的動力。具體而言，衣柜企業(yè)在營銷模式上，需要順應(yīng)市場發(fā)展變化的趨勢。

    價格戰(zhàn)

    價格戰(zhàn)在衣柜營銷領(lǐng)域一直是商家所樂于采用的一種手段，依靠價格戰(zhàn)可以有力地?fù)魯κ?，給對手以致命的打擊，但是價格戰(zhàn)是一種短視行為，打敗別人的同時，也擊傷自己，正所謂“殺敵三千，自損八百”。另外，采取價格戰(zhàn)也有一定的局限性，例如，要求企業(yè)具備一定的條件：產(chǎn)量大，效率高;設(shè)備先進，管理先進;采購成本比對手低;有雄厚的獎金做支撐;有順暢直銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)。

    品質(zhì)戰(zhàn)

    衣柜企業(yè)要認(rèn)清，打價格戰(zhàn)的空間是有限的，最終，只能使產(chǎn)品的品質(zhì)越來越不受重視、工藝越來越簡陋、材料越來越差、自己把自己趕進一個死胡同。成都的電視柜市場就是一個很好的例子，采用價格戰(zhàn)其實是一個廠家互相殘殺的過程，這是自我毀滅的惡性竟?fàn)?。在這種情況下，品質(zhì)戰(zhàn)，是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)來占領(lǐng)市場、贏得客戶的一種營銷手段。不過，衣柜企業(yè)在品質(zhì)戰(zhàn)過程中，必將投入更大的成本，而如果將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然造成客人心理上的抵觸，這是品質(zhì)戰(zhàn)的致命傷。

    品牌戰(zhàn)

    由此看來，價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)都有自己存在的缺陷。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，未來衣柜市場取而代之的將是品牌戰(zhàn)。對于衣柜企業(yè)來說，品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：首先，品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價;其次，就品牌衣柜的市場定位而言，有更廣闊的利潤空間;最后，隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價產(chǎn)品有更廣闊的市場。

    所以，對于衣柜企業(yè)來說，在未來的營銷大戰(zhàn)中，價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將逐漸被品牌戰(zhàn)所替代。

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