家具行業(yè)強弱分化加快 如何求得生存?

    在我們接觸到的供應(yīng)商隊伍中，有一部分的大供應(yīng)商們因?qū)哟髲S居多，得到了資金上較穩(wěn)定的保障，在被問及是否有欠賬問題時他們均表示資金流運作正常，客戶拿貨量雖有輕微下滑，但未出現(xiàn)惡性拖欠的情況。包括工廠方面，出現(xiàn)老板跑路的也多為年產(chǎn)值只有幾百萬的小廠。

    而已經(jīng)具備規(guī)模，正在走品牌化的企業(yè)也正在積極謀求出路。如芝華士、迪信等企業(yè)動作頻發(fā)，從營銷到設(shè)計都上足了馬力，消費者認可度也在逐漸提升。定制類更是風生水起，索菲亞、好萊客、尚品宅配等曝光度頗高，也鮮見銷量下滑的傳聞。

    也許這是市場在釋放一種訊號：家具行業(yè)強弱分化的步伐正在進一步加快，經(jīng)濟學里的“馬太效應(yīng)”"在行業(yè)逐漸顯現(xiàn)并愈演愈烈。馬太效應(yīng)可以歸納于：“任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面(如金錢、名譽、地位等)獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步?！倍榜R太”的名字來源于圣經(jīng)《新約?馬太福音》一則寓言：“凡有的，還要加倍給他叫他多余;沒有的，連他所有的也要奪過來”。

    調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商在渴求大廠青睞，企業(yè)在尋覓高層的靠譜的職業(yè)經(jīng)理人。這一現(xiàn)象不僅透露出了家具人在奮力掙扎的斗志，也反映了當下家具行業(yè)正在發(fā)生在資源的集中傾斜化，大的廠商得以擁有賣場**位置、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及供應(yīng)商的選擇權(quán)，在吸引優(yōu)秀設(shè)計師的能力上也得到了補充。小廠規(guī)模上不去，老板還得兼任設(shè)計、營銷等多重身份，無人操縱大盤，分身乏術(shù)下企業(yè)只能止步不前。正是這種資源及資本的流動，造成了家具行業(yè)強弱分化的局面。

    “大環(huán)境”究竟變在了哪兒?

    家具行業(yè)發(fā)展至今，早已經(jīng)過了人人暴利，坐等顧客上門的年代。一口已經(jīng)咬不到蛋糕，你還需要努力把腳墊得高一些。不僅家具行業(yè)，在手機、日化用品等行業(yè)也都在面臨著一共同的節(jié)點。以國產(chǎn)手機為例，山寨機行業(yè)在一段時間內(nèi)將持續(xù)存在，但絕對不能用“紅火”來形容。另一方面，漸趨成熟的品牌商如華為、魅族、小米等吃掉部分山寨機的中低端市場，加上自己原本的市場，增加出貨量，形成規(guī)模效應(yīng)。尤其在近一兩年，因小米的率先攪局，其他品牌跟進，在短短時間內(nèi)迅速改變了市場整個格局。

    對于古老而又傳統(tǒng)的家具行業(yè)來說，許多經(jīng)營十幾年的老板還尚未真正了解他們口中“大環(huán)境”究竟發(fā)生了哪些改變。在我們的調(diào)查中，有人提到反腐和掃黃的影響;有人吐槽老板三心二意，攜資金套進了股市;也有人對房地產(chǎn)的行情表示了莫大的懷疑。

    但是甚少有人看到當下整個市場冷淡局面下的其他暗涌，如工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新帶來的變革和提升;如市場營銷活動的變化，當家具企業(yè)還在砸大錢央視打著幾年不變的廣告時，一家避孕套公司卻在互聯(lián)網(wǎng)每次大型的炒作狂歡中脫穎而出，沒錯，杜蕾斯已經(jīng)成為當下各大企業(yè)爭先學習的營銷楷模;還有消費者購買行為的變化，大賣場模式是否還能迎合當下80、90后主力消費者的喜好……

    在很多家具人眼中，這些變動還只是星星之火，卻將在每一個燃點瞬間成為燎原的猛火，助攻重視它的人把一大波“弱勢群體”趕盡殺絕。

    小廠不舍投資和創(chuàng)新，也無太多的資本進行運作，只能緊盯著眼前的一畝三分地，導致的結(jié)果就是在惡性循環(huán)的怪圈里越發(fā)難以生存。于是，跑路的新聞三天兩頭就冒出來了，但這實際上仍舊是家具行業(yè)正在加速新陳代謝的過程。淘汰不適應(yīng)的、落后的企業(yè)，逐步留下精英、優(yōu)秀的企業(yè)。

    找棵大樹好乘涼

    然而，不想坐以待斃的“弱者”如何才能突破“馬太效應(yīng)”的制衡，求得一條生路?無資本可拼的他們又該如何走下去。就此放棄?如東莞一供應(yīng)商所說，“我還想堅持下去，因為我也不知道自己轉(zhuǎn)行還能做什么?”

    也許可以試著站在巨人的肩膀上。站得高方能望得遠，很多企業(yè)過于封閉自我，只在小圈子里打轉(zhuǎn)，知識也就得不到更新，是時候去主動接觸外界，吸收新興的觀念，更容易“對癥下藥”。

    此外，供應(yīng)商也應(yīng)增強自己的實力，尋得大廠的庇護。而工廠也應(yīng)找準自己的方向，尋求結(jié)盟也好，下沉渠道也罷，隨著家具的發(fā)展，未來仍會有一部分有發(fā)展?jié)摿Φ钠放茣饾u的脫穎而出，向著最強品牌一步一步的接近。

    問題的出現(xiàn)總是多方面的，弱者雖弱，但誰也不能一票否決他的未來。只是在今天洗牌速度日益加快的家具行業(yè)而言，市場留給他們的時間，其實并不多了。

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