聚焦：家具市場(chǎng)促銷潮再現(xiàn) 商家陷兩難境地

    就在七夕這天，不少家具建材賣場(chǎng)，紛紛借這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，大肆促銷，且也有不少家具建材博覽會(huì)將在本周末上演。走在街上都能看到各大賣場(chǎng)的大條幅，彩虹門。可以這樣說(shuō)，家具建材市場(chǎng)又迎來(lái)了一股促銷浪潮。

    市場(chǎng)再迎促銷潮

    據(jù)悉，漳州家具建材博覽會(huì)將于本周末上演，參與品牌達(dá)40家，這比以往市民熟悉的聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的規(guī)模還要大上幾倍。有了如此大的規(guī)模，優(yōu)惠自然少不了，加上現(xiàn)金派送、循環(huán)抽獎(jiǎng)、聯(lián)購(gòu)送豪禮等環(huán)節(jié)，可以說(shuō)吸睛十足。

    其他未能參與到此次大團(tuán)購(gòu)的商戶，自然也不會(huì)閑著。走在市區(qū)家具建材市場(chǎng)，隨處可見的依然是“狂降”“驚爆價(jià)”“一年僅此一次”之類的促銷標(biāo)語(yǔ)。

    商家陷兩難境地

    據(jù)了解，今年上半年的家具建材市場(chǎng)可以用“慘淡”來(lái)形容。雖說(shuō)家具建材商戶們極力備戰(zhàn)，各種文化節(jié)、展銷會(huì)、打折促銷活動(dòng)層出不窮，賣場(chǎng)營(yíng)銷的方式和手段也是不斷翻新，但各賣場(chǎng)銷售情況依然不容樂(lè)觀。

    幾乎所有的商戶均表示營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)都不及去年同期。業(yè)內(nèi)人士透露，到目前為止，她的品牌已經(jīng)參加了三四場(chǎng)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，而去年全年只參加了兩場(chǎng)，但從業(yè)績(jī)上看，今年的效果反而要比去年差，這讓她失望無(wú)比。“不過(guò)，如果不跟風(fēng)舉辦促銷活動(dòng)，又擔(dān)心客源都被同行搶光，實(shí)在是矛盾啊?！?

    各種促銷活動(dòng)沒(méi)能達(dá)到預(yù)期，卻促使整個(gè)市場(chǎng)兩極分化加劇。實(shí)力強(qiáng)大、營(yíng)銷能力出眾的家具建材品牌通過(guò)活動(dòng)，維持了市場(chǎng)領(lǐng)先地位;而一些零散的、營(yíng)銷能力較弱的家具建材品牌，其面臨的生存壓力則越來(lái)越大。

    還有一種情況是，許多原本在客戶眼中高高在上的高端知名品牌，為了能繼續(xù)生存下去，不得不在各種促銷中拉低產(chǎn)品價(jià)格，不少品牌為了打入中低端市場(chǎng)，不惜專門推出能迎合此類客戶的產(chǎn)品，其原本高端的形象也開始變得日漸平民化;而繼續(xù)維持高端形象的品牌，他們的堅(jiān)守卻沒(méi)能帶來(lái)預(yù)期中的結(jié)果，更加慘淡的業(yè)績(jī)甚至讓代理商或經(jīng)銷商有了退市的打算。

    在這場(chǎng)促銷風(fēng)暴潮中，家具企業(yè)不要盲目跟風(fēng)，要始終把握好產(chǎn)品的品質(zhì)，搭好梧桐樹，鳳凰自然會(huì)飛來(lái)。

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