“下鄉(xiāng)”成為地板行業(yè)內(nèi)熱詞

    近年來，伴隨國內(nèi)城鎮(zhèn)化建設腳步的加快，以及人們物質(zhì)生活的普遍提升，三四線市場逐漸被開發(fā)出來，而且這塊市場上的消費者對于地板產(chǎn)品的接受程度也越來越高，這就使得不少企業(yè)近年來紛紛進行渠道下沉戰(zhàn)略，“下鄉(xiāng)”也成為行業(yè)內(nèi)的熱詞。

    三四線市場環(huán)境決定地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”非易事

    伴隨一二線城市生存空間的縮小，越來越多的地板企業(yè)開始將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為新的發(fā)展陣地。然而鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民與一二線城市居民在消費理念和消費水平方面都有著巨大的差異，地板企業(yè)下鄉(xiāng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)越大也就意味著機遇越大，地板企業(yè)若能在農(nóng)村市場打好有關品牌口碑的**場戰(zhàn)役，開個好頭，未來必定前途無量。

    縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展空間確實很大，對于地板企業(yè)而言，是否能全面了解農(nóng)村消費者的特點，將很大程度上決定其成敗。而且銷售渠道也是個大問題。很多地板企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一級市場和二級市場，他們的難處在于，沒有接觸過農(nóng)村市場，對農(nóng)村市場根本不熟悉，不了解這塊市場上的消費習慣。而在銷售渠道方面，專業(yè)家居商場在大城市過度競爭，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮見蹤跡，更別說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)了。這都是企業(yè)必須直面的問題。

    地板企業(yè)搶占市場需提前做好調(diào)研工作

    地板企業(yè)搶攤?cè)木€市場并非易事，想要謀取市場商機還需有針對性地做好調(diào)研工作。農(nóng)村市場需要的地板產(chǎn)品價格不能高，但也不能犧牲質(zhì)量來遷就低價，這需要企業(yè)多下工夫，從優(yōu)化設計、改進工藝、加強管理等方面來壓縮成本，實現(xiàn)高性價比。農(nóng)村地板市場目前的狀況使企業(yè)在營銷創(chuàng)新方面存在更大的可能。根據(jù)產(chǎn)品特性，商家的營銷模式可以靈活調(diào)整，可以開自營店、加盟店，進行渠道銷售。

    除此以外，企業(yè)還要注重品牌宣傳，進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)質(zhì)的形象搭建舞臺。此外，良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的服務都很能吸引農(nóng)村消費者。一位專攻農(nóng)村市場的地板企業(yè)老板透露，自己在產(chǎn)品售出后還經(jīng)常組織服務人員到農(nóng)戶家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題的給維修，沒問題的送點小禮品，在農(nóng)民中贏得了很好的口碑?！稗r(nóng)民都很樸實，只要你真正想他們之所想，就一定有好的回報?！蹦车匕迤髽I(yè)老板表示。

    對于地板企業(yè)而言，搶占三四線市場的確是拓展市場份額的主要方向，但是盲目擴張或許難以達到理想的發(fā)展效果。在市場環(huán)境、需求方向以及購物水平都與一二線市場存在迥異的農(nóng)村市場，地板企業(yè)“下鄉(xiāng)”還需做好市場調(diào)研，唯有運籌帷幄，才能決勝千里!

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