木頭人系類二—森通王申：厚積薄發(fā)30載，全面創(chuàng)新馭大局
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從1987年開始進(jìn)入板材行業(yè)，中國辨識度**的幾大板材品牌之一。目前業(yè)務(wù)范圍覆蓋華北大部分地區(qū)、西北五省、西南地區(qū)、中南地區(qū)等地。其董事長王申擔(dān)任有中國木材及木制品流通協(xié)會執(zhí)行會長等職務(wù)，同時(shí)憑借其杰出貢獻(xiàn)獲得“中國木業(yè)30年功勛人物”等榮譽(yù)。
森 通
寫在前面：
初見森通王總，是在位于京珠高速附近的森通板材倉儲物流中心。本以為只是簡單的倉庫之地，卻被園內(nèi)的葡萄架、小池殘荷吸引。而上樓后，窗明幾凈、雅致清新的的茶室，打破了我對傳統(tǒng)木業(yè)老板“木頭”的印象，一位優(yōu)雅、謙遜又極具態(tài)度感的中國式紳士深印腦海。
家湘美小編
森通自1987年進(jìn)入板材行業(yè)，已有近30年歷史了。至今木業(yè)業(yè)務(wù)已遍及北方各地，輻射全國。板材行業(yè)的競爭大家都心知肚明，森通是如何在這種激烈爭奪中將版圖拓展至全國的？
森通王總
我自我總結(jié)兩點(diǎn)，堅(jiān)持+創(chuàng)新。沒有一蹴而就的事情，很多事情就是在堅(jiān)持中看到希望，獲得成功的。森通今天的成績，是30年不斷堅(jiān)持的成果。
當(dāng)然，堅(jiān)持不是盲目。要隨勢而動(dòng)，依市而變，要敢于創(chuàng)新。森通的創(chuàng)新，主要指模式的創(chuàng)新與產(chǎn)品的創(chuàng)新。森通是從流通領(lǐng)域起家，批發(fā)是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在仍在運(yùn)行的運(yùn)營模式。但是，要看到這個(gè)市場的變化，單純的批發(fā)日見艱難，于是我們早在05年就開始運(yùn)營品牌連鎖經(jīng)營，也就是現(xiàn)在的綠天使健康家居連鎖。從批發(fā)到品牌運(yùn)營，準(zhǔn)確把脈市場，贏得先機(jī)。
產(chǎn)品創(chuàng)新，就是及時(shí)洞察用戶需求，提供滿足其需求的產(chǎn)品。森通**推出的“凈離子生態(tài)板”，就是針對消費(fèi)者對于健康、環(huán)保的高度關(guān)注而推出的新產(chǎn)品。找到消費(fèi)痛點(diǎn)——滿足痛點(diǎn)——贏得市場。
板材品牌如何發(fā)展？
家湘美小編：
王總，森通的品牌運(yùn)營應(yīng)該說很成功?？梢钥吹?，目前板材行業(yè)對品牌的認(rèn)知越來越高，但還是存在一些問題，您能給行業(yè)品牌的發(fā)展提提建議嘛？
森通王總：
其實(shí)看到目前行業(yè)大家對品牌的重視，是一件好事。能看到，目前行業(yè)一些品牌做的很成功，有許多方面都值得大家學(xué)習(xí)。但也因看到，目前很多人對品牌的認(rèn)知還停留在很簡單的層面，認(rèn)為品牌就是“產(chǎn)品+商標(biāo)+包裝+廣告”。要知道，品牌絕不是簡單的等同于產(chǎn)品加廣告，它需要時(shí)間積累與細(xì)節(jié)沉淀，需要我們充分發(fā)揮自己的核心競爭力。除此之外，產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)體系，這些也是至關(guān)重要的。當(dāng)然，品牌也不只是這些，它涉及到運(yùn)營的方方面面，需要我們重視好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
如何評價(jià)板材十大品牌？
家湘美小編：
剛才談到了板材品牌。我大膽的問一下，您怎么看目前很多品牌都熱衷于評選板材十大品牌的現(xiàn)象？
森通王總：
任何一個(gè)榮譽(yù)最終買賬的都是消費(fèi)者。你的產(chǎn)品，你的服務(wù)符合消費(fèi)者對板材十大品牌的期望，那就得到他們的認(rèn)可，否則，便是王婆婆賣瓜。當(dāng)然，目前每個(gè)品牌都踴躍參評，獲選上的品牌也是越來越多。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)市面上每個(gè)品牌都是板材十大品牌的時(shí)候，這個(gè)榮譽(yù)該有的價(jià)值就稀釋了。市場經(jīng)濟(jì)，一切決定權(quán)還在于消費(fèi)者。
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如何看淘寶帶來的沖擊
家湘美小編：
綠天使3月進(jìn)駐了天貓，6月上線了搜木網(wǎng)。但目前行業(yè)普遍認(rèn)為電子商務(wù)帶來的沖擊將不會太大，您怎么看？
森通王總：
電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)帶來的顛覆，已無需多說了。受制于家裝行業(yè)的特殊性，電子商務(wù)對線下實(shí)體店帶來的沖擊目前確實(shí)不是很大。但我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，對于符合社會潮流的東西，我們要融入不要抗拒。這也是綠天使積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的初衷。
線上沖擊目前不大，個(gè)人認(rèn)為可能原因是板材行業(yè)還沒有找到正確的線上運(yùn)營模式，這是一個(gè)需要探索的過程。隨著各種線上“家裝節(jié)”的推動(dòng)，原本線下購買的東西，開始走向線上。家裝消費(fèi)的時(shí)間、地點(diǎn)已開始變化，我們不能無視這些變化，要主動(dòng)順應(yīng)變化。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)在品牌影響力、增進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通這塊，都是板材品牌需要積極擁抱的原因。
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（家湘美老板與森通王總溝通交流）
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