淺析：木門企業(yè)陷招商銷售雙難的原因

    自從互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，稀釋了實體店很大的市場份額，讓木門經(jīng)銷商抱怨：“現(xiàn)在生意不好做”。另一方面，木門企業(yè)在招商上也陷入了困境，究竟是什么原因讓木門行業(yè)深受雙重打擊呢？

    單一產(chǎn)品難以吸引消費者

    在市場走訪過程中，有木門經(jīng)銷商表示，房地產(chǎn)業(yè)的不景氣已經(jīng)讓門店的客流量大幅減少，加之產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊，和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升，都使得門店的生意越來越難做。該經(jīng)銷商介紹說，他長期從事木門產(chǎn)品的代理和銷售，但近年來，隨著大家居模式的興起，他愈發(fā)感受到依靠單一產(chǎn)品已難以吸引消費者上門，用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。

    一站式購齊模式受歡迎

    在木門行業(yè)，一方面，是經(jīng)銷商日子不好過;一方面，是企業(yè)招商難。在不少家具建材展會上，都能聽到從業(yè)人士在抱怨這一尷尬的行業(yè)現(xiàn)狀。其中因素固然復(fù)雜，但歸根結(jié)底還是因為產(chǎn)品不好賣了，木門企業(yè)和經(jīng)銷商依靠“單品打天下”的歷史，已經(jīng)隨著消費需求的轉(zhuǎn)變結(jié)束了。的確，一站式購齊的大家居經(jīng)營模式，不僅對用戶的吸附能力更強，且因為品類豐富，各種配套單品之間還能相互發(fā)揮促進作用，從而帶動銷售，提高營業(yè)額和利潤率。

    木門企業(yè)需創(chuàng)新經(jīng)營模式

    大家居多樣化、個性化的消費選擇、贏利快的經(jīng)營模式，達成了企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商的三方共贏，成就了一道家居建材行業(yè)亮麗的風(fēng)景。在木門企業(yè)招商難、銷售難的表象背后，實則是木門企業(yè)和經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，沒能跟上消費需求的變化。論木門企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，和破解招商難、銷售難的發(fā)展瓶頸，可能就在于認(rèn)識大家居模式從興起到成為行業(yè)發(fā)展趨勢的必然性，并面對這一現(xiàn)實。

    每個行業(yè)都不好做，都是在競爭中不斷成長，木門企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)新的經(jīng)營模式，加快轉(zhuǎn)型迎合時代的趨勢。

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