品牌猶如美女面容 木門企業(yè)如何進行“內(nèi)養(yǎng)外調(diào)節(jié)”

    品牌猶如美女面容，美麗總是由內(nèi)而外的，關(guān)鍵秘訣在于養(yǎng)，品牌亦如此，內(nèi)養(yǎng)是關(guān)鍵。那么木門企業(yè)該如何進行品牌培養(yǎng)呢？

    從小到大 “養(yǎng)基礎(chǔ)”

    當產(chǎn)品經(jīng)過知名商標階段上升為品牌時，企業(yè)要樹立品牌經(jīng)營者理念，明確影響品牌的關(guān)鍵因素是消費者的行為和企業(yè)的營銷策略，對于不同的品牌，采取不同的品牌管理和銷售。娃哈哈品牌在中國飲料行業(yè)打響后，又延伸到了牛奶、瓜子、方便面等領(lǐng)域，使娃哈哈品牌產(chǎn)生更多的附加值，使其養(yǎng)成了中國飲料王國的強勢品牌。即品牌的“原產(chǎn)地”培養(yǎng)也是品牌成長起來的另一關(guān)鍵，原產(chǎn)地的環(huán)境對品牌有著重大影響，是保護品牌產(chǎn)品的重要手段，像中國的茅臺酒、法國的波爾多紅酒，都是地域品牌培養(yǎng)的碩果，也是品牌從小到大的基礎(chǔ)。

    木門企業(yè)在培養(yǎng)品牌時，一定要注意品牌“原產(chǎn)地”的培養(yǎng)，讓品牌有個好出生地。

    由低到高“養(yǎng)升級”

    品牌沒有領(lǐng)先的產(chǎn)品力作支撐，無論在其推廣過程中開展怎樣的訴求自縊高端，都無法稱之為高端品牌。因為消費者對一個品牌的認知，是建立在他所體驗的產(chǎn)品吻合他所感知的品牌形象之后，這樣才會真正相信該品牌的訴求，品牌只有在消費者心智中形成一個精準的認知焦點，才能順利地將其高端化信息傳達給消費者，為消費者提供豐富多樣的情感體驗，是消費者與高端品牌建立緊密關(guān)系的重要舉措。逐步演變升級品牌，在消費者覺察不到有大的變化從而繼續(xù)保持對品牌認同感、忠誠度、歸屬感等都不發(fā)生變化的情況下，不斷地進行標識和形象的創(chuàng)新，這種方式最容易為消費者所接受。那些情感接觸會不斷加深消費者對品牌的偏好，最終建立對品牌的忠誠。深度的情感體驗是每一個高端品牌化進程的終極走向。

    木門企業(yè)在培養(yǎng)品牌時，要注意注重消費者的深度情感體驗，增加其 對品牌的認同感、忠誠度、歸屬感。

    由外到內(nèi)“養(yǎng)協(xié)作”

    1、與市場調(diào)研部協(xié)作：使市場調(diào)研部門將品牌研究納入其市場研究系統(tǒng)，實現(xiàn)信息共享。

    2、與產(chǎn)品研發(fā)部協(xié)作：定期向產(chǎn)品研發(fā)部門提供品牌發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢等資料，同時提供品牌對于產(chǎn)品基礎(chǔ)的要求，使產(chǎn)品研發(fā)部門從先天上能充分滿足品牌和產(chǎn)品的一體化發(fā)展。

    3、與推廣部協(xié)作：向傳播部門傳達品牌的戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略定位、品牌概念、品牌個性、品牌形象等要素，使其傳播策略與品牌戰(zhàn)略相吻合。

    4、與銷售部協(xié)作：向銷售部門傳達品牌的策略思想、發(fā)展方向、策略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)計劃，同時協(xié)助銷售部門開展品牌建設(shè)的具體執(zhí)行工作，使品牌價值得以真正實現(xiàn)。

    5、與財務(wù)部協(xié)作：向財務(wù)部門取得成本、毛利、凈利等財務(wù)數(shù)據(jù)，以此來評判品牌的健康狀況，同時會同財務(wù)部門共同對品牌價值和資產(chǎn)進行評估，作為企業(yè)決策的依據(jù)。

    6、與質(zhì)保部協(xié)作：品牌部門應(yīng)當定期與質(zhì)量管理部門攜手檢查產(chǎn)品的品質(zhì)狀況，同時也將品牌對產(chǎn)品品質(zhì)的要求標準傳達給質(zhì)量管理部門，使產(chǎn)品品質(zhì)保持穩(wěn)定。

    在培養(yǎng)品牌時，木門企業(yè)各個部門要通力合作。

    由虛到實“養(yǎng)終端”

    木門企業(yè)養(yǎng)品牌一定要落地，最需要的是 “務(wù)實”不務(wù)虛。作為終端推廣，不只是開業(yè)的那一瞬間，哪個企業(yè)不希望自己的品牌有更深遠的影響，在種種摸索與探秘中，圍繞終端品牌推廣展開的全年性“主題活動”已經(jīng)被越來越多地應(yīng)用。很多時候，梳理情感營銷只是終端推廣一個模式和手段，最重要是一個品牌的主張，在終端銷售店面，重在如何吸引新顧客和維護VIP顧客，幫助終端店維系客戶。

    國內(nèi)品牌經(jīng)營處于建立階段，其中不乏很多具有高知名度的品牌，但這些品牌在擁有高知名度的同時，如果沒有直接表現(xiàn)品牌的終端支撐，空有知名度的品牌在市場競爭中不會長久。

    由大到強“養(yǎng)忠誠”

    品牌管理的經(jīng)驗與研究都表明，吸引一個新顧客所付成本是保持一個老顧客花費的4一6倍。從品牌忠誠者身上獲得的利潤是從品牌非忠誠者身上所得利潤的9倍。品牌忠誠者使企業(yè)獲取更多的利潤，從短期來看是因為更多的購買，從長期來看是因為良好口碑的傳播。品牌忠誠顧客由于能保證一個穩(wěn)定的將來顧客群而最直接影響利潤；品牌忠誠顧客對于一個企業(yè)的發(fā)展起著很重要的作用。

    品牌培養(yǎng)是企業(yè)對其產(chǎn)品的品牌，進行的栽培和養(yǎng)育。這個培養(yǎng)，要從研究“整體產(chǎn)品”的內(nèi)涵入手，其中包括：核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。

    木門企業(yè)在品牌培養(yǎng)時，一定要注意“內(nèi)養(yǎng)外調(diào)節(jié)”，讓木門品牌自內(nèi)而外散發(fā)自己獨特魅力。

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