經(jīng)銷商兼營(yíng)雜牌櫥柜 業(yè)績(jī)突圍路漫漫
現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)品牌林立，大大小小的品牌充斥著市場(chǎng)。經(jīng)銷商在加盟的時(shí)候一般會(huì)代理自己心儀的品牌，不過(guò)，有一部分經(jīng)銷商貪圖短期利益，竟然用兼營(yíng)雜牌的方式來(lái)欺騙消費(fèi)者。這無(wú)異于是自毀“錢程”的行為，經(jīng)銷商需要知道經(jīng)營(yíng)雜牌并不能一本萬(wàn)利，反而是走向沒(méi)落的開(kāi)始。
經(jīng)營(yíng)雜牌是名副其實(shí)的商業(yè)欺詐
消費(fèi)者本著對(duì)品牌產(chǎn)品質(zhì)量好、品質(zhì)好、有保障的購(gòu)買原則走進(jìn)專賣店選購(gòu)，然而兼營(yíng)雜牌的櫥柜經(jīng)銷商為了逃避市場(chǎng)壓力，借品牌專營(yíng)之名做售賣雜牌之實(shí)，將雜牌產(chǎn)品以正品價(jià)位賣給消費(fèi)者從中獲取不正當(dāng)利潤(rùn)，此行為嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的合法權(quán)益，是名副其實(shí)的商業(yè)欺詐。櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商合作的基本原則是互信共贏，經(jīng)銷商賣雜牌的行為，不但失信于企業(yè)也嚴(yán)重影響品牌形象，以及品牌在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)度和美譽(yù)度。
放任雜牌經(jīng)銷商是對(duì)專營(yíng)經(jīng)銷商的不公平
櫥柜企業(yè)作為管理經(jīng)銷商的**責(zé)任人，如果對(duì)經(jīng)銷商賣雜牌的行為放任無(wú)視，就是對(duì)專營(yíng)經(jīng)銷商的不負(fù)責(zé)任，會(huì)失信于經(jīng)銷商和廣大用戶。隨著市場(chǎng)信息透明度不斷延伸，消費(fèi)者對(duì)于行業(yè)產(chǎn)品了解渠道的多元化，零售價(jià)已經(jīng)非常公開(kāi)透明，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)專營(yíng)店去購(gòu)買自己喜愛(ài)的產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商為謀取一己之利將低價(jià)的雜牌產(chǎn)品，在消費(fèi)者不知情的情況下進(jìn)行售賣，反而造成消費(fèi)者對(duì)專營(yíng)經(jīng)銷商正價(jià)銷售的品牌產(chǎn)品視為暴利銷售。這是對(duì)專營(yíng)經(jīng)銷商**的不公平，企業(yè)如果對(duì)這樣賣雜牌的經(jīng)銷商不聞不問(wèn)就是對(duì)專營(yíng)經(jīng)銷商的不負(fù)責(zé)任。
經(jīng)營(yíng)雜牌并非一本萬(wàn)利
真正能做大的經(jīng)銷商都是貫徹執(zhí)行企業(yè)品牌營(yíng)銷理念的專營(yíng)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商兼營(yíng)雜牌就是小農(nóng)意識(shí)作祟，究其心理就是擔(dān)心品牌產(chǎn)品價(jià)格高、消費(fèi)者不接受;自己沒(méi)信心正價(jià)銷售品牌產(chǎn)品;怕消費(fèi)者的店面流失等因素，抱著小富即安的經(jīng)營(yíng)心態(tài)，貪圖雜牌薄利多銷的批發(fā)思路，而沒(méi)有上升到品牌經(jīng)營(yíng)理念的高度。
經(jīng)銷商賣雜牌一旦形成習(xí)慣便會(huì)產(chǎn)生依賴性，無(wú)論是在活動(dòng)推廣還是渠道推廣都妄想以低價(jià)取勝市場(chǎng)，形成一個(gè)只能依賴雜牌低價(jià)占居建材市場(chǎng)的惡性循環(huán)，其實(shí)，賣雜牌并不是一本萬(wàn)利的生意。雜牌產(chǎn)品質(zhì)量差、售后問(wèn)題多，增加的服務(wù)成本和信用透支都是不可持續(xù)發(fā)展的導(dǎo)火索。
櫥柜經(jīng)銷商應(yīng)該看到品牌專營(yíng)售后問(wèn)題少、利潤(rùn)率高的優(yōu)勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，賣雜牌是無(wú)利可圖，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，被消費(fèi)者拋棄。所以經(jīng)銷商賣雜牌就像吸食毒品，看到的只是眼前的訂單量，虛假繁榮過(guò)后是一條死路。
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