三宗罪的悖論：四川家具為何“被三四線”?

    在有的人眼中，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的所謂“四極”中，四川家具業(yè)是“低端”及“非主流”的代名詞。有這種觀念的人，常常將把材質(zhì)欠佳、外圍市場(chǎng)、設(shè)計(jì)陳舊這“三宗罪”與川派家具進(jìn)行掛鉤。

    一張鏡子有它的兩面。在認(rèn)識(shí)川派家具的過(guò)程中，當(dāng)我們換一個(gè)角度看待時(shí)常常能得出詫異的結(jié)論。而筆者希望借用此文，與大家更仔細(xì)地討論四川家具的所謂“三宗罪”，跳出“主流思維”的束縛重新審視四川家具產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗缫巡皇钱?dāng)年那個(gè)“吳下阿蒙”。

    【材質(zhì)篇】“先天不足”與板式的“原罪”

    為何川派“中意”制造板式家具，從成因上分析，這是由于地理區(qū)位“先天不足”造成的必然選擇：首先，四川本地實(shí)木資源并不豐富，且地處內(nèi)陸，外地木材內(nèi)運(yùn)物流成本高昂，因此區(qū)位的劣勢(shì)導(dǎo)致四川家具無(wú)法選擇以實(shí)木為主材;其次，由于四川缺乏皮革加工及紡織產(chǎn)業(yè)的配套，注定其難以自然生成以軟體家具為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)模式。

    曾經(jīng)有外行問(wèn)筆者板式是不是用紙壓成的，其實(shí)這是以訛傳訛。民間對(duì)板式的誤解**的還在于環(huán)保性的爭(zhēng)論。近年隨著市場(chǎng)對(duì)實(shí)木家具的鼓吹，板式家具又被悄然植入了“不環(huán)?！钡母拍睢Ｋ拇揖咭蛞园迨綖榇?，而被蒙上了一層陰影。

    客觀來(lái)看，板材分好幾種，而粘結(jié)劑的使用是不可避免的，這也構(gòu)成了“板材材質(zhì)不環(huán)保”的理論基礎(chǔ)，而實(shí)際上這是值得推敲的。

    今年6月，亞洲家具聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，北京林業(yè)大學(xué)教授林作新先生撰文《呼吁大家不要使用全實(shí)木家具》，原因恰好是因?yàn)榧儗?shí)木家具“不環(huán)?！?。因?yàn)榧儗?shí)木家具對(duì)樹木的利用率大致只有15%—16%，會(huì)耗費(fèi)大量的森林資源。而隨著技術(shù)的發(fā)展，采用植物為材料的板材粘結(jié)劑，可以完全沒(méi)有甲醛。板式家具在“保護(hù)消費(fèi)者”或“新聞獵奇”等等的心態(tài)下，被以偏概全、妖魔化的病灶，在于少數(shù)人造板廠家生產(chǎn)甲醛超標(biāo)制品及監(jiān)管不力。

    其實(shí)包括宜家在內(nèi)的國(guó)際家居巨頭為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及歐美市場(chǎng)供應(yīng)的家具，板式及板木材質(zhì)依然占據(jù)主導(dǎo)地位。因?yàn)榘迨郊揖邔?duì)實(shí)木資源利用率高，并且便于使用機(jī)械自動(dòng)化生產(chǎn)，終端產(chǎn)品在市場(chǎng)上往往能呈現(xiàn)出性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

    從歷史上看，粵派家具中紅蘋果、皇朝等品牌都是以板式起家并聞名。而四川家具早期也主要是以廣東家具業(yè)為學(xué)習(xí)對(duì)象，無(wú)論是設(shè)備購(gòu)買，還是款式設(shè)計(jì)等維度。近10年來(lái)，廣東等地家具企業(yè)日益呈現(xiàn)出“實(shí)木化”的發(fā)展趨勢(shì)，卻遭受了近期“倒閉潮”的困擾;而不得已在板式方面深耕的四川家具卻呈現(xiàn)出較為良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，讓人唏噓不已。

    【市場(chǎng)篇】“農(nóng)村包圍城市”的無(wú)奈

    四川家具被認(rèn)為“非主流”的另一個(gè)觀點(diǎn)，在于他的市場(chǎng)推進(jìn)方式呈現(xiàn)的是一種“逆?zhèn)鹘y(tǒng)”的方式：先占領(lǐng)三四線城市，再向五六線城市和一二線城市自然延生，這讓先在一二線站住腳的沿海品牌而言，產(chǎn)生了所謂“農(nóng)村包圍城市”的即視感。

    這確與當(dāng)年革命時(shí)期的形似頗有幾分相似，但“農(nóng)村包圍城市”一方也確有不得已的苦衷。筆者將所見(jiàn)所聞歸納總結(jié)了一下，四川家具之所以形成這種市場(chǎng)格局，大致有幾種說(shuō)法：

    一是市場(chǎng)真空說(shuō)。作為后進(jìn)者，四川家具的大發(fā)展時(shí)期實(shí)際上已在2000年以后，當(dāng)時(shí)一二線市場(chǎng)已有不少各地的家具品牌入局，并且這些品牌已經(jīng)開始在消費(fèi)者心中有了一些印象。如果四川家具當(dāng)年安裝傳統(tǒng)套路，在一二線城市進(jìn)行大量投入推廣，雖市場(chǎng)容量大，但先入為主的其它品牌會(huì)對(duì)投入產(chǎn)生稀釋效益。而三四線城市卻幾乎處于家具品牌的真空狀態(tài)，四川家具的“迂回策略”在偶然中趟出了一條血路。

    二是租金門檻說(shuō)。有人認(rèn)為，一二線家具市場(chǎng)的主流渠道往往是家具賣場(chǎng)，而四川家具多以板式為主，商品加價(jià)率及單品價(jià)值低于其它品類的家具。因?yàn)榻?jīng)銷商“交不起賣場(chǎng)的租金”，因此多以獨(dú)立店的方式另辟蹊徑，而由于當(dāng)時(shí)家具賣場(chǎng)尚未滲透到三四線城市，因此三四五六線獨(dú)立店的生存空間優(yōu)于一二線，造成了四川家具在三四五六線城市的“野蠻生長(zhǎng)”。

    三是經(jīng)銷商門檻說(shuō)。也有人指出，當(dāng)時(shí)各地懂家具又懂營(yíng)銷的經(jīng)銷商并不多，一二線市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商代理了沿海家具品牌，因而四川家具不得不在三四線城市尋找，甚至重新培育經(jīng)銷商。在三四線城市缺乏有力競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成了強(qiáng)勢(shì)品牌并迅速做大。

    四是設(shè)計(jì)門檻說(shuō)。大致是說(shuō)四川家具在設(shè)計(jì)上處于跟隨者的狀態(tài)，普遍不佳，而被一二線賣場(chǎng)所摒棄。這一點(diǎn)將在下一節(jié)單獨(dú)提列說(shuō)明。

    姑且不論以上觀點(diǎn)孰是孰非或兼而有之，一個(gè)被不少業(yè)內(nèi)人士熟知的故事是：10多年前某四川家具企業(yè)將上一年幾乎全部利潤(rùn)都投入了包括央視廣告在內(nèi)的品牌營(yíng)銷。這個(gè)品牌隨后被不少消費(fèi)者，特別是三四線消費(fèi)者誤以為是唯一的主流家具品牌，從此便一發(fā)不可收拾，迎來(lái)了爆炸式增長(zhǎng)。其它幾家四川家具企業(yè)隨之跟進(jìn)，并逐漸形成了各自今天的體量。它是產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中的種種無(wú)可奈何的表象，也是客觀存在的現(xiàn)實(shí)。

    【材質(zhì)篇】眾說(shuō)紛紜的“四川設(shè)計(jì)”

    英文中有句老話“One man’s meat is another man’s poison”，直譯為“一個(gè)人的美食是另一個(gè)人的毒藥”，換句話講叫“蘿卜白菜，各有所愛(ài)”。

    四川家具在設(shè)計(jì)方面往往被詬病最深，筆者的看法是“既不夠簡(jiǎn)，也不夠繁”。從設(shè)計(jì)的“簡(jiǎn)”來(lái)看最具代表的是宜家的北歐風(fēng)格，這種風(fēng)格在歐美市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，也被公認(rèn)為板式家具中最具靈性設(shè)計(jì)流派之一。從“繁”來(lái)看，最具代表的是吸收了意大利家具復(fù)古風(fēng)的粵派家具，雖也有人將其批判為“暴發(fā)戶”款，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的追捧決定了這種風(fēng)格的地位。

    應(yīng)該說(shuō)，四川的家具設(shè)計(jì)在近幾年有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但它似乎需要出現(xiàn)更多富有靈性的作品。講一個(gè)例子，四川某品牌曾在官網(wǎng)上掛出了某新款臥室套房，體現(xiàn)的是一種“大雜燴”風(fēng)格：地中海風(fēng)格的配色，美式的床形，法式的床頭柜腳，歐式的休閑椅，結(jié)合現(xiàn)代風(fēng)的書柜。這種東抄西抄、不倫不類的設(shè)計(jì)能堂而皇之被掛到官網(wǎng)上，在筆者眼中幾乎已成笑柄。

    其實(shí)，拿來(lái)主義或速成主義這也是國(guó)內(nèi)家具業(yè)的通病。此外，四川家具以板式作為主流材質(zhì)的特質(zhì)，決定了它并不適合意大利或廣東歐美復(fù)古家具這種過(guò)于繁復(fù)的雕花。

    換一個(gè)觀點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)決定了需求，普世的審美標(biāo)準(zhǔn)決定了設(shè)計(jì)的走向。這樣看來(lái)，四川家具、乃至國(guó)內(nèi)家具的所謂“設(shè)計(jì)弊病”往往體現(xiàn)在盲目地追隨造成了靈性及個(gè)性的缺失。因?yàn)槲幕牟町?，歐美家具的主流設(shè)計(jì)風(fēng)格并不決定國(guó)內(nèi)主流設(shè)計(jì)未來(lái)的走向。

    當(dāng)然，近期川派家具也不乏頗有靈性的作品出現(xiàn)，比如某以電視柜擅長(zhǎng)的川派第二梯隊(duì)品牌推出的新品，便讓人眼前為之一亮。而剛剛過(guò)去的成都家具展，也有讓人印象頗深的四川本地新銳品牌及代表性設(shè)計(jì)。

    【未完·待續(xù)】

    事實(shí)上，“三宗罪”的癥結(jié)恐怕還有頗為重要的一點(diǎn)，在于四川家具企業(yè)可能多少存在“悶聲大發(fā)財(cái)”的心態(tài)。因?yàn)樗麄兣c川外的消費(fèi)者特別是業(yè)界之間的良性溝通與互動(dòng)稍顯不足，因此在公關(guān)、輿論上處于弱勢(shì)地位，可能才是這“三宗罪”形成的主要成因。

    其實(shí)所謂的“三宗罪”根本站不住腳，尤其是在家具產(chǎn)業(yè)變革轉(zhuǎn)型的今天，四川家具這些曾一度被外界看輕的“特質(zhì)”，卻蓄積了深厚的勢(shì)能。無(wú)獨(dú)有偶，今年有不少“外人”突然站出來(lái)替四川家具企業(yè)說(shuō)話，他們能敏銳地嗅了什么?又抱著怎樣的觀點(diǎn)和思路?筆者將在今后為大家進(jìn)行詳細(xì)闡述。

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