促銷活動開始奔跑！家居企業(yè)備戰(zhàn)金九銀十還需創(chuàng)新營銷

    隨著立秋節(jié)氣的到來，夏天即將過去，家居建材市場業(yè)即將迎來金九銀十家裝旺季，這從企業(yè)們頻繁的促銷活動就可見一斑。七夕佳節(jié)的到來，更是成為了催化劑，讓各大商家似乎已經(jīng)嗅到了金九銀十的商機。然而，在多數(shù)消費者眼中，家居建材商家的常態(tài)促銷愈發(fā)難以吸引他們“買單”，那么，商家們該如何緩解這一營銷尷尬?
 

　　七夕引爆促銷浪潮 金九銀十蓄勢待發(fā)
 

　　今年七夕佳節(jié)期間，家居建材行業(yè)中大打“七夕促銷”的企業(yè)不在少數(shù)，根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，七夕期間，多家品牌掀起了“浪漫之戰(zhàn)”，借七夕佳節(jié)推出系列優(yōu)惠促銷活動：詩尼曼“823國民媳婦衣柜日”、箭牌衣柜“為愛免單”、卡諾亞七夕“見面惠”、邦派巴洛特“七夕半價圓幸福”、大自然·柯拉尼“您恩愛，我放‘價’”，歐睿宇邦櫥柜也在七夕特設(shè)了約惠七夕的心動套餐等。

 
　　此外，筆者于8月下旬走訪了長沙各大家居賣場，發(fā)現(xiàn)促銷活動也是一波接一波：8月8日—23日居然之家感恩十六載慶典，顧客在居然之家長沙兩店參與活動品牌購物，繳款滿額就可領(lǐng)取專用現(xiàn)金券并兌換品牌家電、運動設(shè)備等;8月22日，喜盈門家具大牌抄底價，推出“我的嫁妝我做主,為你精打細算每一分錢”活動;8月22日-23日，紅星美凱龍也推出了“全城停止裝修”的大型促銷活動。
 

　　一系列的促銷活動讓消費者眼花繚亂，不少消費者表示，本來是想趁著活動時候淘一些好建材好家具的，但現(xiàn)在都在優(yōu)惠，又都差不多，真心不知道該如何選。
 

　　加強營銷創(chuàng)新 才能**程度吸引消費者
 

　　據(jù)了解，其實早在8月初，廣大環(huán)球、萬家麗家居建材廣場等各大家居賣場已相繼進行過家居建材團購節(jié)、裝修送豪禮、有禮更有車等大型回饋消費者活動，都有趕在“金九銀十”前提前搶占市場的意味。而在行業(yè)中，不少商家為了搶占“金九銀十”的橋頭堡，也紛紛把握時機積極營銷。

 
　　不過，隨著消費者的日趨理性和挑剔，單純的讓利促銷已經(jīng)難以吸引他們的眼球，不少商家也受到了這一消費理念變化的影響，促銷效果不如人意。一位地板品牌負責人表示，“市場不景氣，價格戰(zhàn)促銷實屬無奈之舉，優(yōu)勝劣汰是自然法則，越是市場嚴峻越要積極應(yīng)對。”

 
　　正如消費者所言，促銷活動同質(zhì)化是硬傷，不是降價就是打折，不是抽獎就是送禮，同樣的活動，消費者早已審美疲勞，對具體優(yōu)惠內(nèi)容也不那么相信了。所以家居建材企業(yè)在加大優(yōu)惠力度的同時，更應(yīng)從消費者需求出發(fā)，創(chuàng)新促銷手段，給消費者一種真正記憶深刻的主題，這樣消費者才能對整個活動更有興趣，才會在最終為商家的促銷活動買單。

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